あなた

キャリアアドバイザーになるための自己PRってどう作ったらいい？

あなた

逆にダメな自己PRってどんな感じ？

あなた

自己PRを作る具体的なイメージが沸かない

たくの

次のような経験をもつ私（＠taqnock）が、あなたの悩みに答えます

あなた

”自己PR”なんだから、自分をPRすればいんでしょ？

普通はそう思いますよね？

過去に転職活動をしたときの私もそう思っていました…。

たくさんのアピールにならない自己PRをしてきました。

その結果、書類選考や面接で不合格を連発しました。

本記事では、私の転職者としての失敗体験と、キャリアアドバイザーとしての経験を盛り込みました。

私と同じような失敗をしないために、ぜひ最後まで読んでみてくださいね。

キャリアアドバイザーを目指す自己PRに欠かせない3つのポイント

大前提として、「思いつくままに書く」レベルの自己PRは通用しません。

なぜなら、自己PRを見る採用担当者は何千、何万という単位で自己PRを見てきているからです。

過去のあなたの行動を振り返り、濃縮し、抽出する必要があります。

それで、ようやく選考の土台に乗る自己PRとなります。

自己PRを抽出するために必要なポイントは、次の3つです。

3つのポイントを意識すべき共通の理由は、採用担当者に解釈の余地を与えない内容にしておく必要があるから。

なぜなら、採用担当者は自己PR欄まで読み進めた時点で、職務経歴書を読み疲れている状況だから。

つまり、参考程度にしか読まれない前提で書く必要があるということです。

それでは、各ポイントを解説していきます。

【ポイント①】あなたを「雇う理由」になっている

よくあるダメな自己PRは「雇う理由」になっていないもの。

あなた

私には、こんないいところあります！

と言ったところで、採用担当者の求めるものでなければ意味がありません。

つまり、自己PR欄は「自分のいいところ」を書く場所ではない。

「あなたを雇うメリット」を書く場所です。

あなた

私を雇えばこんないいことがあります！

と伝えるということが重要です。

つまり、次の2つの条件を満たした自己PRである必要があります。

【ポイント②】エピソードを入れる

次の3つの理由から、自己PRにはエピソードを入れることが重要です。

【理由①】他の候補者との差別化をするため

採用担当者は何通もの職務経歴書を同時に見ています。

他の候補者とあなたの自己PRを比較をしたときに、あなたを選ぶ理由は「オリジナリティー」にあります。

だから、エピソードが重要となります。

【理由②】採用担当者の印象に残るため

採用担当者は、自己PRをざっくりしか読まれません。

その理由は、次の2つ。

• 自己PRは似たような内容になりがちだから
• 採用担当者は職務経歴書を「読み疲れている」状態だから

エピソードがあることで、採用担当者が読む自己PRは「いつもとは違う」内容になります。

その結果、採用担当者の印象に残ります。

また、採用担当者は次の順番で応募書類を読みます。

履歴書

　↓

職務経歴書「営業実績」

　↓

職務経歴書「自己PR」

この中で、もっとも力を入れて読んでいる場所は「営業実績」に関わる場所です。

つまり、最後の自己PR欄に行き着いた時点で読み疲れています。

だからこそ、エピソードがある自己PRでないと印象に残りません。

【理由③】証明力を上げるため

エピソードには”他者”が登場します。

他者がいることで、自己PRに対して「第三者による証明」という信用度アップの効果を与えられます。

具体的には、客観性を上げることができます。

自己PRはどうしても主観的な文章になりがち。

なぜなら、自己PRの主語が「私は…」になるから、ある意味仕方ないところ。

ただ、主観的な文章よりも、客観的な文章の方が採用率はあがります。

だからこそ、自己PRにはエピソードが必要です。

【ポイント③】数値を入れる

自己PRには数値を入れることが重要です。

なぜなら、エピソードと同じく証明力を上げられるから。

証明の切り口は、エピソードと数値で次のように異なります。　

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

自己PRに力を入れた方がいい人って、どんな人？

【答え】営業実績を出せていない人

なぜなら、採用担当者は自己PR欄までしっかり読む余力がある状態になるから。

成果を出せていない人は、職務経歴書の「営業実績」欄が薄くなります。

そうすると、採用担当者の心理状態としては読み応えがない感覚になる。

ある意味チャンスなので、成果を出せていない人ほど自己PRを作りこみましょう。

逆に、営業実績を出せている人は、力を入れるべきは自己PRではない。

営業実績を出せた背景を説明することに力を入れましょう。

dodaの職務経歴書サンプル上で言えば、以下の部分です。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問も感じますよね？

あなた

逆に、自己PRでやっちゃいけないことってあるの？

キャリアアドバイザー志望の自己PRにありがちな3つのNGパターン

キャリアアドバイザー志望の自己PRにありがちで、印象の悪いパターンは次の3つ。

それぞれのパターンを説明していきます。

【パターン①】人が好き

「人が好き＝キャリアアドバイザーに向いている」

という論理です。

NGな理由は、自己PRとして浅いから。

現実には、「人が好き」なだけではキャリアアドバイザーは務まりません。

むしろ、「人から裏切られる」という感覚を受けてしまう場面も多い職種です。

同じ角度で自己PRを書くのであれば、「徹底的に他者と向き合う性格だ」というところまで表現したいところです。

【パターン②】コミュニケーション能力がある

「コミュニケーション能力がある＝キャリアアドバイザーとしての会話がうまくできる」

という論理です。

NGな理由は、普段のコミュニケーションと、キャリアアドバイザーとしてのコミュニケーションとは別物だから。

つまり、PRになってすらいないということ。

同じ角度で自己PRを書くのであれば、「論理的なコミュニケーションによって成果を出してきた」というところまで表現したいところ。

普段のコミュニケーション能力よりも、論理的思考能力の方がポテンシャルを評価されます。

キャリアアドバイザーに必要なスキルについては、こちらで解説しています。

≫【知れば単純】キャリアアドバイザーに必要な3つのスキル

【パターン③】キャリア相談を受けた経験がある

「部下からキャリアの相談を受けた」という経験も自己PRにはなりません。

その理由は、次の2つ。

【理由①】通常業務の一部だから

部下からキャリアの相談を受けることは、上司であれば至って普通のことです。

むしろ、相談を受けていなければ問題です。

そういった種類の話だと理解せず自己PRに書いてしまうと、逆に評価を下げてしまいます。

【理由②】キャリアアドバイザーのキャリア相談とは別物だから

通常の会話の中でされるキャリア相談と、キャリアアドバイザーのキャリア相談とは、別物です。

なぜなら、相談を受ける「目的」が次のように異なるからです。

• 会社内でのキャリア相談→長期就労
• キャリアアドバイザーのキャリア相談→転職

目的が異なる経験は、強みにはなりえません。

プロサッカー選手の入団テストに臨む際、学校でサッカーを教えた経験が活きるかというと、答えはNOですよね？

あくまで、キャリア相談に興味を持つ「きっかけ」です。

同じ角度で自己PRを書くのであれば、「キャリア理論に興味を持ち学習をした経験」というところまで表現したいところです。

経験を通して自己学習をできる自走力をアピールするわけです。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

じゃあ、具体的にどんな自己PRを書けばいいの？

キャリアアドバイザーを目指すための自己PR例文を2つ紹介

2つの切り口で、自己PRの例文を紹介します。

• キャッチアップ能力の高さ
• 巻き込み力の高さ

キャッチアップ能力の高さ

巻き込み力の高さ

まとめ：ポイントとNG例を知っておけば採用担当者に刺さるキャリアアドバイザーの自己PRは考えられる

それでは、今日の内容を振り返ります。

自己PRを抽出するために必要なポイントは、次の3つです。

キャリアアドバイザー志望の自己PRにありがちで、印象の悪いパターンは次の3つ。

2つの切り口で、自己PRの例文を紹介しました。

• キャッチアップ能力の高さ
• 巻き込み力の高さ

ここまで読んだあなたなら、キャリアアドバイザーを目指すための自己PRの作り方について理解を深められたのではないでしょうか。

そうなると、転職理由や志望動機の作り方についても気になりませんか？

そんなあなたは、こちらの記事も参考にしてください。

転職理由

≫【混ぜるな危険？】キャリアアドバイザーに応募する時の転職理由の考え方｜例文あり

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2022.01.30

志望動機

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2022.02.11

あなた

キャリアアドバイザーになるための転職活動全般の方法についても知りたい

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未経験でキャリアアドバイザーになるには？｜5ステップと”狙い所”を解説

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2026.03.24

あなた

キャリアアドバイザーの基礎知識についても知りたい

そんなあなたは、こちらの記事も参考にしてください。

≫【保存版】キャリアアドバイザーへの転職を目指す人のための完全ガイド

【保存版】キャリアアドバイザーへの転職を目指す人のための完全ガイド

キャリアアドバイザーへの転職をする方法について知りたくありませんか？ この記事では、①キャリアアドバイザーに関する基礎知識、②キャリアアドバイザーに転職するデメリット、③キャリアアドバイザーに転職するステップ、を解説しています。 キャリアアドバイザーについての全体像を理解して、納得の転職活動ができるように網羅的な情報収集をするのがおすすめです。

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2026.03.23

最後までご覧いただき、ありがとうございました。

あなた

キャリアアドバイザーって、将来性あるの？

たくの

次のような経験をもつ私（＠taqnock）が、あなたの悩みに答えます

「将来なくなる職業」にキャリアアドバイザーは含まれないのかって、気になりますよね？

「日本の労働人口の49％がAIやロボットで代替可能になる」

という野村総合研究所のレポートは、記憶に新しいのではないかと思います。

具体的には、次の100職種が「なくなる可能性の高い職種」としてリストアップされています。

「キャリアアドバイザー」という職種は含まれていませんが、安心はできません。

なぜなら、人材紹介業界でもIT化、AI化は着実に進んでいるからです。

この記事では、現役キャリアアドバイザーを指導する立場の私が、あなたの疑問にリアルに答えていきます。

ぜひ最後まで読んでみてくださいね。

キャリアアドバイザーの将来性は3つの面で二極化していく【上半分は将来性あり】

キャリアアドバイザーの将来性は、3つの面で二極化していきます。

3つの面とは、次の通り。

シンプルな結論を言ってしまうと、次の二人の格差がどんどん広がっていく、ということです。

• 力のあるキャリアアドバイザー
• 力のないキャリアアドバイザー

それぞれについて、解説していきます。

【二極化①】収入面　

なぜ、収入面が二極化していくかというと、成約数が二極化していくから。

成約数に連動して、収入の差は開いていきます。

特に、インセンティブ制度を導入している会社では顕著です。

成約数が二極化する理由は、次の2つ。

【理由①】リファーラル数に差が出るから

リファーラルとは、求職者の友人や知人を紹介してもらうこと。

実力のあるキャリアアドバイザーほど、リファーラル数が多い。

リファーラルが多いと、面談数が多くなります。

面談数が多くなれば、成約数も多くなります。

【理由②】成約率に差が出るから

実力のあるキャリアアドバイザーは、成約率が高い。

具体的なイメージとしては、次のように30％前後の差が開きます。

• 実力のあるキャリアアドバイザー＝成約率40％
• 並みのキャリアアドバイザー＝成約率10％

成約率10％は、大手エージェントの平均水準です。

例えば、10人面談すると3人の成約差が出ることになります。

つまり、面談数が増えるほど、成約数の差は開く一方です。

さらに、拍車をかける状況として、「リファーラルは成約率が高い」という事情もあります。

つまり、理由①+理由②ではない。

理由①×理由②になるということ。

ちなみに、私がプレイヤーだった頃は、成約率40％を超えていました。

【二極化②】生き残る可能性　

生き残る可能性とは、「そもそもキャリアアドバイザーを続けられるか」という可能性です。

ちょっと恐ろしい話ですよね…？

ただ、私が現場で感じているリアルな話です。

生き残る可能性が二極化する理由は、次の2つ。

【理由①】マッチング業務のシステム化

マッチングとは、求人と求職者とを当てはめていく業務のことです。

一昔前は、「求人票」と「職務経歴書」で行っていました。

現在では、双方の情報がシステム上で管理され、AIの導入も進んでいます。

マッチング業務がシステム化されることで、キャリアアドバイザーと同じ業務がある程度自動でできてしまいます。

つまり、人を介さずマッチングができる、ということです。

そうなると、生き残っていくのが難しくなります。

【理由②】ダイレクトリクルーティング

ダイレクトリクルーティングとは、転職サイトや転職エージェントを介さず、直接求職者にアプローチする採用手法のことです。

ダイレクトリクルーティング最大手のビズリーチは、利用企業数を毎年1,000～2,000社ペースで伸ばしています。

そうなると、キャリアアドバイザーの採用競合は「求人企業」になっていきます。

ダイレクトリクルーティングが出てくる前まで、採用競合は「他社のキャリアアドバイザー」でした。

となると、キャリアアドバイザーは単に「求人情報」を持っているだけでは生き残れません。

なぜなら、情報量で求人者に勝つことは不可能だからです。

キャリアアドバイザーの情報源が「求人者」なのだから、当然です。

となると、キャリアアドバイザーには、別軸の力が求められます。

別軸の力とは、求職者の課題に合わせた「問題解決能力」です。

例えるなら、賃貸物件を借りるときの状況に似てます。

今はまだ、何軒か不動産屋（エージェント）を回って、契約をするのが普通ですよね。

今後、不動産屋を通さず、大家さんから情報を直接もらって、比較検討する時代がくるイメージです。

そうなると、不動産屋は別軸の価値提供が必要になってきます。

【二極化③】キャリアの幅

キャリアアドバイザーになった後に考えられるキャリアプランは、次の6つ。

キャリアアドバイザーのキャリアプランについて詳しく知りたい方は、こちらで解説しています。

≫「もう辞めたい…」とキャリアアドバイザーが思う理由トップ5【次のキャリアプランは全6種類】

6つのキャリアをどこまで実現できるかも、二極化します。

次の2つのキャリアであれば、誰でも実現できます。

• 同業他社
• 副業

なぜなら、キャリアアドバイザーとしての経験をそのまま活かせるキャリアだからです。

しかし、その他4つのキャリアについては、キャリアアドバイザーとしての基礎が身についていなければ、実現は難しい。

• キャリアコンサルタント
• 人事職
• 組織・人事コンサル
• 独立

なぜなら、キャリアアドバイザーとは評価されるポイントが異なるからです。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

二極化する根本的な差ってどこにあるの？

キャリアアドバイザーの将来性に影響を与える3つのスキル

できるキャリアアドバイザーと、そうでないキャリアアドバイザー。

違いを生む違いは、次の3つのスキルにあります。

詳しい内容については、こちらで解説しています。

≫【知れば単純】キャリアアドバイザーに必要な3つのスキル

特に「①ロジカルさ」が重要です。

なぜなら、ロジカルさがなければ、キャリアアドバイザー業務のあらゆる場面でつまづくからです。

最初につまづくポイントは、「どの求職者をサポートすべきなのか」というターゲット選定の場面。

最も危険な挫折ポイントは、「キャリア面談」の場面。

より強くロジカルさが求められます。

なぜなら、求職者は「悩んでいる」状態で相談にくる場合がほとんどだから。

つまり、ロジカルさが不足している状態。

もし、キャリアアドバイザーもロジカルさが不足していると、どうなるでしょう？

「一緒に悩む」状態になり、迷走します。

キャリアアドバイザーとして、最悪なパターンです。

なぜなら、求職者が求めているものは「悩みの解決」だから。

求職者を導くためには、ロジカルさが必要です。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

ロジカルさを身に付けて、「上半分」にキャリアアドバイザーになるにはどうしたらいい？

キャリアアドバイザーとしての将来性を最大化するにはロジカルシンキングを今から勉強しておこう

「ロジカルさ」を習得するには、今から学習と実践の繰り返しが必要です。

その理由は、次の3つです。

それぞれの理由を解説していきます。

【理由①】私自身ゼロから身に付けて成果を出したから

私は、元々「ロジカルさ」のカケラもない営業でした。

勢いと残業時間で勝負をしてきた熱血タイプの人間でした…。

しかし、人材業界に入った時、今までのやり方はまったく通用しないと感じました。

なぜなら、求人企業と求職者を莫大な数マッチングする必要があるから。

論理的かつ戦略的に進めなければ、到底勝てません。

そこで、ロジカルシンキングに関する本をいくつも読み、現場で試行錯誤を繰り返しました。

試行錯誤の結果、キャリアアドバイザーとしての「ロジカルさ」を習得できました。

ロジカルさを習得できたタイミングで、圧倒的に高い成果を出せるようになりました。

嬉しい誤算は、キャリアアドバイザーとしての成果だけでなく、マネジメントスキルの向上にもつなげられたこと。

私のキャリアの基礎になっています。

【理由②】一朝一夕には身につかないスキルだから

本を読んでも、すぐには結果に結び付きません。

なぜなら、頭では分かっていても、行動に落とし込むには時間がかかるから。

本を読んでも、最初は「違和感」が強く残ります。

自分の「常識外」の論理だから当然です。

本を読んで実践

　↓

迷う、疑う、忘れる

　↓

もう一度本を読みなおして実践

この繰り返しです。

私の場合、行動に落とし込めるまで、1年はかかりました…。

習慣化するには、地道な努力が必要です。

だからこそ、あなたにはぜひ「今から」行動をスタートしてほしいと思います。

具体的には、私は次の2冊で勉強をしました。

私自身の「転機」になった本です。

少し価格は高めですが、きっとあなたの成長につながります。

次のようなメリットを考えると、本の費用回収は十分可能です。

• 現職での昇給につながる
• キャリアアドバイザーへのキャリアチェンジの可能性アップ

簡単に、2冊の内容を解説していきます。

「ロジカル・シンキング」に書かれていることは、次の4つのポイントに集約されます。

特に「MECE」という言葉を知らない人には、本書は必ず読んでほしい。

私は本書でこの概念を知り、衝撃を受けました。

【昔】たくの

だから、あの人の話には説得力があるのか！！

というリアルな気づきがありました。

分かりやすい話ができる人は、必ず身に付けています。

同時に、こんな風にも感じました。

【昔】たくの

私は今まで丸腰で戦ってきたんだな…

「何となくは分かっている」と「明確に意識している」の間には天と地ほどの差が生まれる概念です。

「考える技術・書く技術」に書かれていることは、ピラミッド構造による論理構成によって、自分の考えを分かりやすく伝える技術。

「ロジカル・シンキング」よりもさらに「考え方」のイメージを鮮明化させてくれます。

つまり、私が考える2冊の使い方は、次の通り。

• 「ロジカル・シンキング」：考え方の基礎を学ぶ
• 「考える技術・書く技術」 ：考え方を実践できるようにする

【理由③】面接でもっとも見られるポイントだからないスキルだから

面接では、売上を立てられる「再現性」を見られます。

なぜなら、新規採用をする目的は売上増だから。

再現性があるかどうかは、現職での売上を立てるプロセスの法則性があるかどうかで判断します。

プロセスの法則性を形作るものは、ロジカルシンキングです。

だからこそ、現職のうちからロジカルシンキングを身に付けておく必要があります。

私自身も、面接を行うときにまず見るポイントです。

まとめ：キャリアアドバイザーの将来性は「今」が分かれ目

それでは、今日の内容を振り返ります。

キャリアアドバイザーの将来性は、3つの面で二極化していきます。

3つの面とは、次の通り。

できるキャリアアドバイザーと、そうでないキャリアアドバイザー。

違いを生む違いは、次の3つのスキルにあります。

「ロジカルさ」を習得するには、今から学習と実践の繰り返しが必要です。

その理由は、次の3つです。

ここまで読んだあなたなら、キャリアアドバイザーの将来性について理解を深められたのではないでしょうか。

そうなると、キャリアアドバイザーの年収についても気になりませんか？

そんなあなたは、こちらの記事も参考にしてください。

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≫【全54社の平均年収を分析】キャリアアドバイザーの給料事情を公開

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2026.02.03

あなた

キャリアアドバイザーに関する知識をもっと知りたい

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2026.03.23

あなた

キャリアアドバイザーになるための具体的なステップが知りたい

そんなあなたは、こちらの記事も参考にしてください。

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2026.03.24

最後までご覧いただき、ありがとうございました。

あなた

キャリアアドバイザーとキャリアコンサルタントの違いって何？

あなた

それぞれのなり方って、どう違うの？

あなた

具体的なイメージがつかない…

たくの

次のような経験をもつ私（＠taqnock）が、あなたの悩みに答えます

キャリアアドバイザーとキャリアコンサルタントって、言葉の違いがよく分かりませんよね？

具体的な業務内容の違い…となると、さらによく分かりませんよね？

ネットの記事を読んでいても、混同されていることがよくあるので、無理もありません。

この記事ではキャリアアドバイザー経験を持つ私が、あなたの疑問に答えていきます。

キャリアアドバイザーと国家資格キャリアコンサルタントの5つの違い

まずは、キャリアアドバイザーとキャリアコンサルタントの定義から確認していきます。

キャリアアドバイザーには、明確な定義はありません。

一般的に、転職エージェントで求職者の転職支援を行うコンサルタントのことを差します。

国家資格キャリアコンサルタントは、キャリアコンサルティングを行う専門家です。

キャリアコンサルティングは、次のように法律で定められています。

労働者の職業の選択、職業生活設計又は職業能力の開発及び向上に関する相談に応じ、助言及び指導を行うこと

職業能力開発促進法第2条5項

ぱっと見、よく分からないですよね…？

基本的な違いを簡潔にまとめると、次の5つです。

各項目を補足します。

資格

名称独占資格とは、その資格がなければ名乗ることを法律上禁止されている資格のことです。

キャリアコンサルタントだと誤認されるような名称も名乗ることはできません。

（職業能力開発促進法第30条の28）

違反すると、30万円以下の罰金に処されます。

（職業能力開発促進法第102条の6）

活躍の場

キャリアコンサルタントの活躍の場は、主に一般企業の人事部門です。

活躍シーンの割合は次の通り。

• 企業：34.2％
• 需給調整機関：20.2％
• 学校・教育機関：17.2％

需給調整機関には、次の内容が含まれています。

• 派遣
• ハローワーク
• 転職・再就職支援

つまり、「需給調整機関≠転職エージェントのキャリアアドバイザー」。

あくまで、需給調整機関の一部分だということが分かります。

業務領域

キャリアアドバイザーの業務領域は、キャリアコンサルタントの業務領域に含まれていることが分かります。

具体的には、キャリアコンサルタントの行う「職業の選択」に関する部分です。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

それぞれ、どうやったらなれるの？

キャリアアドバイザーと国家資格キャリアコンサルタントのなり方を解説

キャリアアドバイザーのなり方はシンプルで、「転職エージェントに転職する」だけです。

資格はありませんので、転職活動あるのみ。

ただし、転職活動の進め方には要注意。

順番を間違えると、転職成功の確率が落ちてしまいます。

次の5ステップで進めていきましょう。

詳しくはこちらで解説しています。

≫未経験でキャリアアドバイザーになるには？｜5ステップと”狙い所”を解説

キャリアコンサルタントのなり方は、次の3ステップ。

実務経験が3年以上ある方は、ステップ①が免除されます。

養成講座にかかる費用は、30～40万円。

結構高額ですよね…。

講座の期間としては、3～6か月程度です。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

養成講座って受けた方がいいの？

【答え】あなたの目的次第

具体的に言うと、次の通り。

• 目的＝キャリアアドバイザーとして働くこと→おすすめしない
• 目的＝キャリアコンサルタントとして働くこと→受けるのもあり

なぜなら、キャリアコンサルタント資格取得のために学習することは、キャリアアドバイザーとしての実務に必ずしも直結しないから。

キャリアアドバイザーとして役立つものもあれば、そうでないものもある、ということ。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

それぞれの具体的なイメージがわかない…

国家資格キャリアコンサルタントからキャリアアドバイザーの話を直接聞いてみよう

頭では理解できても、「腹落ち」まではしづらいですよね？

具体的なイメージがわかない場合におすすめなのが、「キャリアコンサルタントにキャリアアドバイザーの話を聞く」という方法。

おすすめする理由は次の2つ。

それぞれ説明していきます。

【理由①】両方の話を一緒に聞けて効率的だから

キャリアコンサルタントの中には、キャリアアドバイザーの経験者もいます。

そういった方に話を聞けば、一石二鳥です。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を持ちますよね？

あなた

キャリアコンサルタント資格を持つキャリアアドバイザーじゃダメなの？

【答え】ダメ

その理由は、②で説明します。

【理由②】キャリアコンサルタントからは客観的な意見が聞けるから

キャリアアドバイザーは”転職”を前提に話を進めます。

なぜなら、転職先企業からの収益によって成り立っているビジネスモデルだから。

となると、あなたの持つ「イメージを具体化したい」という要望とはマッチしません。

転職が前提の話ではないからです。

一方、キャリアコンサルタントは、相談者からお金をもらいます。

だからこそ、中立・客観的な意見を聞くことができます。

この時、次のように感じますよね？

あなた

相談するのにお金を払いたくない…

【答え】ポジウィルキャリアの無料相談を受けてみましょう

初回45分の相談が無料です。

45分もあれば、相談時間としては十分です。

相談をしてみた結果、もし高い価値を感じれば自分のキャリアのための投資をしてみるのもあり。

安心してほしいのは、相談後にゴリゴリの勧誘はありません。

キャリアに特化したコーチング・サービス【POSIWILL CAREER（ポジウィルキャリア）】

ポジウィルの口コミはこちらにまとめてあります。

≫【怪しいの？】ポジウィルキャリアの口コミや評判を徹底リサーチ

まとめ：キャリアアドバイザーと国家資格キャリアコンサルタント両方経験している人に聞くのが一番の近道

それでは、今日の内容を振り返ります。

キャリアアドバイザーとキャリアコンサルタントの基本的な違いを簡潔にまとめると、次の5つです。

キャリアアドバイザーのなり方はシンプルで、「転職エージェントに転職する」だけです。

ただし、転職活動の進め方には要注意。

順番を間違えると、転職成功の確率が落ちてしまいます。

次の5ステップで進めていきましょう。

詳しくはこちらで解説しています。

≫未経験でキャリアアドバイザーになるには？｜5ステップと”狙い所”を解説

キャリアコンサルタントのなり方は、次の3ステップ。

具体的なイメージがわかない場合におすすめなのが、「キャリアコンサルタントからキャリアアドバイザーの話を聞く」という方法。

おすすめする理由は、次の2つ。

具体的には、ポジウィルキャリアの無料相談を受けてみましょう。

キャリアに特化したコーチング・サービス【POSIWILL CAREER（ポジウィルキャリア）】

ここまで読んだあなたなら、キャリアアドバイザーとキャリアコンサルタントの違いについて理解を深められたのではないでしょうか。

そうなると、キャリアアドバイザーのキャリアステップについても気になりませんか？

そんなあなたは、こちらの記事も参考にしてください。

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≫キャリアアドバイザーが歩む3つのキャリアパス【出世するには”準備”が肝】

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2022.01.23

あなた

キャリアアドバイザーについてのその他の知識も勉強したい

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【保存版】キャリアアドバイザーへの転職を目指す人のための完全ガイド

キャリアアドバイザーへの転職をする方法について知りたくありませんか？ この記事では、①キャリアアドバイザーに関する基礎知識、②キャリアアドバイザーに転職するデメリット、③キャリアアドバイザーに転職するステップ、を解説しています。 キャリアアドバイザーについての全体像を理解して、納得の転職活動ができるように網羅的な情報収集をするのがおすすめです。

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2026.03.23

あなた

キャリアアドバイザーに転職するための具体的な方法が知りたい

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≫未経験でキャリアアドバイザーになるには？｜5ステップと”狙い所”を解説

未経験でキャリアアドバイザーになるには？｜5ステップと”狙い所”を解説

未経験でもキャリアアドバイザーになる方法を知りたくありませんか？ この記事では、①未経験でキャリアアドバイザーになるための11ステップ、②狙うべき転職エージェントの属性、③失敗するパターン3選を解説しています。 最短ルートを選んで、キャリアアドバイザーへの道のりを歩んでいきましょう。

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2026.03.24

最後までご覧いただき、ありがとうございました。

あなた

キャリアアドバイザーにはどんなスキルが必要なの？

あなた

いつまでに、何を、どのくらい身に付けておけばいいの？

あなた

身に付けるためにはどうしたらいいの？

たくの

次のような経験をもつ私（＠taqnock）が、あなたの悩みに答えます

キャリアアドバイザーって、業界外から見ると「すごい人」のように感じますよね？

私も、求職者としてエージェントを利用したときに同じように感じました。

しかし、キャリアアドバイザーを形作るコアスキルは意外にシンプルです。

この記事では、あなたの「イメージ」を具体的理解に落とし込めるよう解説していきます。

ぜひ、最後まで読んでみてくださいね。

キャリアアドバイザーに必要な3つのスキル

キャリアアドバイザーに必要なスキルは次の3つです。

それぞれ詳しく解説していきます。

【必要なスキル①】ロジカルさ

キャリアアドバイザーには、ロジカルさが必要不可欠です。

なぜなら、求職者は「悩んでいる」場合がほとんどだから。

つまり、ロジカルさが不足している状態。

もし、キャリアアドバイザーもロジカルさが不足していると、どうなるでしょう？

「一緒に悩む」状態になります。

キャリアアドバイザーとして、最悪なパターンです。

なぜなら、求職者が求めているものは「悩みの解決」だから。

求職者を導くためには、ロジカルさが必要です。

【必要なスキル②】コミュニケーション能力

キャリアアドバイザーは、「ロジカル」なだけでは足りません。

なぜなら、人間は「論理」だけでは動かないから。

「感情」を動かすのに重要なのが、コミュニケーション能力です。

求職者との精神的な距離感をいかに縮めるか、が重要。

具体的には…

• いつ
• どのように
• どれくらい

縮めるかのバランス感覚が重要です。

世の中には、数多くのエージェントや転職サイトがあります。

その中で、選ばれるエージェントになるには、距離感を近づけるコミュニケーション能力が重要です。

【必要なスキル③】提案力

キャリアアドバイザーには、「自信」に裏打ちされた提案力が不可欠です。

提案力のベースには、論理と感情が必要です。

つまり、必要なスキル①ロジック+②コミュニケーションが前提となります。

なぜなら、求職者に「環境変化を伴う決断」を行ってもらう必要があるから。

人生を左右する決断です。

状況としては、家を買うときに似ています。

決断をするための安心材料として、論理と感情の両方が必要ということ。

特に、提案力は次の2つのシーンで重要となります。

• 紹介求人の提案【＝論理】
• 入社意思決定時のクロージング【＝感情】

求人票を見るときには、論理面の判断軸が強くなります。

求職者

●●だから、この求人は私の希望条件に合っている

入社意思決定のときは、感情面の判断軸が強くなります。

求職者

●●社には私の希望するキャリアが叶うイメージが強い

求職者

●●社にピンときました！

①ロジカルさと②コミュニケーション能力があれば、自信を持って提案を行えます。

ただ、実際のところ提案が苦手なキャリアアドバイザーは多いです。

その原因となっているのは、論理と感情どちらかの不足。

つまり、次のような状態がよく起こっています。

• 的の外れた提案【＝論理が不足】
• 強引な提案【＝感情が不足】

キャリアアドバイザー

自信がないから、よい提案ができない

という状態です。

その結果、次のような求職者のリアクションにつながってしまいます。

求職者

●●社は全然希望と違う求人を紹介してくる

求職者

●●社は私の意図をくみ取ってくれない

この状態はとても危険です。

エージェント利用者の満足度を上げなくては、業界全体が沈んでしまいます。

つまり、個人や会社単位だけの問題ではない、ということです。

業界全体で提案力を上げていく必要があります。

たくの

業界全体のスキルアップにつながれば…

という思いこのブログを書いています。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

3つのスキルはいつまでに身に付けなきゃいけないの？

キャリアアドバイザーに必要な3つのスキルは、面接までに〇％身に付けておこう

キャリアアドバイザーに必要な3つのスキルは、面接までにある程度身についている必要があります。

ある程度とは、それぞれ次の通り。

特に、ロジカルさが重要です。

その理由は、次の3つ。

【理由①】ロジカルさは、業界問わない共通スキルだから

論理性なくして、売上を継続的に立てることは難しい。

勢いがあれば、一時的には売上が立ちます。

しかし、継続的には難しい。

勢いだけでは計画が立たないからです。

業界問わず共通の原則です。

だからこそ、面接官は人材紹介業界に入る前までに、身に付けておいてほしいと考えます。

「75％」の意味は、ロジックが完璧でなくとも、「論理的に考える習慣」が身についていればOKということです。

【理由②】コミュニケーション能力は、人材紹介業界で活きるとは限らないから

コミュニケーション能力と提案力は、前職までのスキルが人材紹介業界で活きるとは限りません。

なぜなら、人材紹介業界は特殊だから。

具体的に言うと…

• 対法人（求人企業）
• 対個人（求職者）

どちらも存在する業界だから。

もっと言うと、対法人コミュニケーションを前提として、対個人コミュニケーションを行う必要があります。

となると、対法人、対個人で鍛えてきたコミュニケーション能力が活きるとは限りません。

「50％」の意味は、前職において円滑なコミュニケーションが取れていればOKということです。

【理由③】提案力は、コミュニケーション能力が前提となっているから

この理由は、既に説明済みですね。

提案力は、①ロジカルさ+②コミュニケーション能力があることで成立します。

コミュニケーション能力が人材紹介業界で活きるとは限らない以上、提案力も同じく活きるとは限りません。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

ロジカルさを身に付けるためにはどうしたらいいの？

キャリアアドバイザーにもっとも必要なスキル「ロジカルさ」習得には学習と実践の繰り返し

「ロジカルさ」を習得するには、学習と実践の繰り返しが肝心です。

その理由は、次の2つです。

【理由①】私自身が学習と実践を繰り返して身に付けてきたから

私は元々「ロジカルさ」のカケラもない営業でした。

勢いと残業時間で勝負をしてきた熱血タイプの人間です。

しかし、人材業界に入った時、今までのやり方は通用しないと感じました。

なぜなら、莫大な数の求人企業と求職者をマッチングする必要があるから。

論理的かつ戦略的に進めなければ、到底勝てない。

そこで、ロジカルシンキングに関する本をいくつも読み、現場で試行錯誤を繰り返しました。

その結果、キャリアアドバイザーとしての「ロジカルさ」を習得できました。

嬉しい誤算は、キャリアアドバイザーとしての成果だけでなく、マネジメントスキルの向上にもつなげられたこと。

私のキャリアの基礎になっています。

【理由②】一朝一夕には身につかないスキルだから

本を読んでも、すぐには結果に結び付きません。

なぜなら、頭では分かっていても、行動に落とし込むには時間がかかるから。

本を読んでも、最初は「違和感」が強く残ります。

自分の「常識外」の論理だから当然です。

本を読んで実践

　↓

迷う、疑う、忘れる

　↓

もう一度本を読みなおして実践

この繰り返しです。

私の場合、行動に落とし込めるまで、1年はかかりました…。

習慣化するには、地道な努力が必要です。

具体的には、私は次の2冊で勉強をしました。

私自身の「転機」になった本です。

少し価格は高めですが、きっとあなたの成長につながります。

次のようなメリットを考えると、本の費用回収は十分可能です。

• 現職での昇給につながる
• キャリアアドバイザーへのキャリアチェンジの可能性アップ

簡単に、2冊の内容を解説していきます。

「ロジカル・シンキング」に書かれていることは、次の4つのポイントに集約されます。

特に「MECE」という言葉を知らない人には、本書は必ず読んでほしい。

私は本書でこの概念を知り、衝撃を受けました。

【昔】たくの

だから、あの人の話には説得力があるのか！！

というリアルな気づきがありました。

分かりやすい話ができる人は、必ず身に付けています。

同時に、こんな風にも感じました。

【昔】たくの

私は今まで丸腰で戦ってきたんだな…

「何となくは分かっている」と「明確に意識している」の間には天と地ほどの差が生まれる概念です。

「考える技術・書く技術」に書かれていることは、ピラミッド構造による論理構成によって、自分の考えを分かりやすく伝える技術。

「ロジカル・シンキング」よりもさらに「考え方」のイメージを鮮明化させてくれます。

つまり、私が考える2冊の使い方は、次の通り。

まとめ：キャリアアドバイザーにもっとも必要なスキルは現職で鍛えられる

それでは、今日の内容を振り返ります。

キャリアアドバイザーに必要なスキルは次の3つです。

キャリアアドバイザーに必要な3つのスキルは、面接までにある程度身についている必要があります。

ある程度とは、それぞれ次の通り。

「ロジカルさ」を習得するには、学習と実践の繰り返しが肝心です。

学習には、次の2冊がおすすめです。

ここまで読んだあなたなら、キャリアアドバイザーに必要なスキルについて理解を深められたのではないでしょうか。

そうなると、「どんなポテンシャルがあればいいのか」についても気になりませんか？

そんなあなたは、こちらの記事も参考にしてください。

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キャリアアドバイザーについての知識をもっと身に付けたい

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あなた

キャリアアドバイザーに転職するための具体的な流れについて知りたい

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2026.03.24

最後までご覧いただき、ありがとうございました。

あなた

なぜかわいいキャリアアドバイザーが多いの？

あなた

かわいいキャリアアドバイザーはどの人材紹介会社に多いの？

あなた

性格はどんなタイプが多い？

たくの

次のような経験をもつ私（＠taqnock）が、あなたの悩みに答えます

一緒に働くなら、かわいいキャリアアドバイザーが多い会社の方がいいですよね…？

私も、完全に同意です笑

多くの男性がそう思うんじゃないでしょうか。

この記事では、ほぼ男性目線で、あなたの疑問に答えていきます。

あなた

”顔”なんてどうでもいい

というあなたは、前半部分は読み飛ばして、最後のパートだけ読んでくださいね。

人材紹介会社にかわいい女性キャリアアドバイザーが多い2つの理由

人材紹介会社には、かわいいキャリアアドバイザーが多いです。

その理由は、次の2つ。

それぞれ解説していきます。

【理由①】転職者に男性が多いから

転職者には男性が多い。

全体の65.6％は男性です。

男性転職者に対応するキャリアアドバイザーには、かわいい人を配置した方がうまくいきます。

だから、面接でかわいい人を選びます。

特に、競合他社エージェントとの比較をされるシーンで効果が表れます。

• A社：かわいいキャリアアドバイザーが担当のエージェント
• B社：そうでもないキャリアアドバイザーが担当のエージェント

もし、応募したい求人が一緒だったら、どちらのエージェントから応募したいですか？

多くの男性がA社を選びます。

キャリアの観点からすれば、「キャリアアドバイザーとしての力量」が高い方から応募した方がいい。

ただ、もし力量が同じくらいだったら、どうでしょう？

求職者が「関わりたい」と思えるキャリアアドバイザーから応募します。

となると、かわいい方が有利です。

【理由②】面接官に男性が多いから

面接官にも男性が多いです。

男性の管理職比率は91.1％。

となると、女性の「顔採用」は起こりやすい環境。

ただ、さすがに「顔だけ」で採用するわけではない。

なぜなら、採用したメンバーに成果がでなければ、採用責任を問われるから。

採用基準としては、3番目。

• 【1位】成果を出す基礎スキル
• 【2位】会社理念とのマッチ
• 【3位】顔

私自身も面接官の一人です。

何やかんや言ってますが、シンプルに私もかわいい子と一緒に働きたい…。

ぶっちゃけたところ、かわいい子は採用ハードルが下がります。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

実際、どの人材紹介会社にかわいいキャリアアドバイザーが多いの？

【超主観】大手5社のかわいい女性キャリアアドバイザーを独断と偏見でランキング

大手総合型エージェント5社のキャリアアドバイザーを、かわいい順に並べます。

完全に私の「主観」で、各社に一言コメントを添えます。

ランキングの根拠は、各社の「コンサルタント紹介」ページに掲載されている写真です。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

「コンサルタント紹介」ページに掲載されている写真って、いいとこどりなんじゃないの？

【答え】確かにいいとこどりだけど、「傾向」は表れます

なぜなら、掲載される写真は、ランダムに選ばれているわけではないから。

会社側の「このコンサルタントにしよう！」という意思が表れています。

なぜなら、社内に不協和音が広がるようなコンサルタントは選べないからです。

つまり、写真選択には、次の2つの法則性があるということです。

• 会社の「採用傾向」と関連性がある
• 社内の「中心的人物」になる

それでは、各社の「キャリアアドバイザー紹介」ページを見ていきましょう。

【1位】パーソルキャリア

【2位】リクルートエージェント

【3位】マイナビ

【4位】パソナ

【5位】ジェイエイシーリクルートメント

あなたの気になるエージェントについても、「コンサルタント紹介ページ」を眺めてみてください。

「かわいさ傾向」が見えてくるはずです。

ただし、「転職活動時に使う」エージェント選びの基準としては使うのはNGです。

「転職先の」エージェント選びの参考にしてください。

つまり、「一緒に働く」キャリアアドバイザーのイメージを膨らますために使う、ということです。

なぜなら、「転職活動時に使う」エージェントは、”支援実績”で選ぶべきだからです。

例えるなら、あなたが手術をしてもらう時に選ぶ医師と同じ。

どちらの医師を選びますか？

• 執刀数の多い医師
• 執刀数の少ない医師

医師は「かわいさ」で選ばないですよね？

「転職活動時に使う」エージェント選びも同じです。

エージェントの選び方についての詳しい解説は、こちらを参考にしてください。

≫【求人数の比較は無意味】現役キャリアアドバイザーがおすすめする転職エージェント6選｜登録するのは2社だけ

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

かわいいキャリアアドバイザーって、どんな性格の人が多いの？

かわいいだけでは務まらない女性キャリアアドバイザー【性格的な共通点＝ない】

かわいいキャリアアドバイザーに性格的な共通点は、ありません。

私は、年齢、エリア、経験値問わず、多くのキャリアアドバイザーを見てきました。

結論、色んなタイプのキャリアアドバイザーがいます。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

性格的な共通点がないなら、何の共通点があるの？

【答え】スキルの共通点

性格には共通点はなく、スキルに共通点がある、ということです。

特に、成果を出すキャリアアドバイザーは、3つのスキルを共通して持っています。

これは朗報です。

自分の「性格」は、すぐには変えられません。

しかし、「スキル」なら身に付けることができます。

私も元コミュ障ですので、人材紹介会社に入社してから身に付けました。

大前提として、キャリアアドバイザーはかわいいだけでは務まりません。

なぜなら、「転職」という人生の転機を左右する仕事だからです。

転機だからこそ、求職者に「向き合う3つのスキル」が求められます。

3つのスキルのポイントは、「すべて」必要だということ。

3つのスキルの「どれか」を持っているだけでは成果が出ません。

私は、次のようなキャリアアドバイザーを多く見てきました。

• ロジカルだけど、成果が出ない
• 距離感は近いのに、成果が出ない
• 提案力はあるのに、成果が出ない

たくの

あと一歩なのに、惜しい…

と感じるシーンをたくさん見てきました。

そして、その「あと一歩」を進むための成長を手助けしてきました。

自分に不足しているスキルに気づき、身に付け、成果につなげていく。

自己成長の機会に溢れている点がキャリアアドバイザーという仕事の魅力です。

3つのスキルについての詳しい解説は、こちらで行っています。

≫【成長に不可欠】キャリアアドバイザーに3つの必要なスキル(ComingSoon!）

まとめ：かわいいと感じるかどうかは人それぞれ【判断はお任せします】

それでは、今日の内容を振り返ります。

人材紹介会社には、かわいいキャリアアドバイザーが多いです。

その理由は、次の2つ。

大手総合型エージェント5社のキャリアアドバイザーを、かわいい順に並べると次の通り。

かわいいキャリアアドバイザーに性格的な共通点は、ありません。

成果を出すキャリアアドバイザーは、3つのスキルを共通して持っています。

ここまで記事を読んだあなたなら、大手人材紹介会社の「かわいい傾向」について理解を深められたのではないでしょうか。

そうなると、キャリアアドバイザーに求められるスキルについても気になりませんか？

そんなあなたは、こちらの記事も参考にしてください。

併せて読みたい

≫【知れば単純】キャリアアドバイザーに必要な3つのスキル

【知れば単純】キャリアアドバイザーに必要な3つのスキル

キャリアアドバイザーに必要なスキルについて知りたくありませんか？ この記事では、①キャリアアドバイザーに必要な3つのスキル、②面接前までに習得すべきスキル、③スキルの習得方法、について解説しています。 記事を読めば、キャリアアドバイザーになるために必要な準備について理解できます。

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2022.03.26

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キャリアアドバイザーについての知識をもっと知りたい

というあなたはこちらを参考にしてください。

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≫【保存版】キャリアアドバイザーへの転職を目指す人のための完全ガイド

【保存版】キャリアアドバイザーへの転職を目指す人のための完全ガイド

キャリアアドバイザーへの転職をする方法について知りたくありませんか？ この記事では、①キャリアアドバイザーに関する基礎知識、②キャリアアドバイザーに転職するデメリット、③キャリアアドバイザーに転職するステップ、を解説しています。 キャリアアドバイザーについての全体像を理解して、納得の転職活動ができるように網羅的な情報収集をするのがおすすめです。

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2026.03.23

あなた

キャリアアドバイザーになるための具体的なステップが知りたい

というあなたはこちらを参考にしてください。

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2026.03.24

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キャリアアドバイザーとリクルーティングアドバイザーの違いって何？

あなた

キャリアアドバイザーが営業活動をすることもあるの？

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キャリアアドバイザーとリクルーティングアドバイザーに求められる能力って何？

たくの

次のような経験をもつ私（＠taqnock）が、あなたの悩みに答えます

リクルーティングアドバイザーとキャリアアドバイザーの違いについて、基本的な定義は分かりますよね？

ただ、現場で具体的にどこからどこまでを、どちらが対応するかという細かなイメージはつかないんじゃないですか？

業務が「重なる」部分について、どう連携しているのかってイメージしづらいですよね？

私も転職活動をしていた際も、よく分かっていませんでした。

正直なところ、転職活動を終えた時ですら、イメージは漠然としてました笑

この記事では私の経験を踏まえて、あなたの業務イメージを明確化させていきます。

キャリアアドバイザーとリクルーティングアドバイザーの業務領域【会社によって違うポイントは2つ】

基本的な業務領域は次の通り。

シンプルです。

具体的な業務な業務内容は次の通り。

それぞれ詳しく知りたい方は、こちらをどうぞ。

≫リクルーティングアドバイザーの仕事内容とは？【2つの挫折ポイントも発表】

≫キャリアアドバイザーの仕事内容とは？【全11種類を現役転職エージェント管理職の私が解説】

キャリアアドバイザーとリクルーティングアドバイザーの業務で”重複”する部分は、次の2つ。

それぞれの具体的な業務内容は、次の通り。

この2つの業務をキャリアアドバイザーとリクルーティングアドバイザーどちらが行うかは、会社によって違います。

なぜなら”スピード”と”効率”のどちらを優先するかの考え方が異なるから。

一般的には、リクルーティングアドバイザーがキャリアアドバイザー業務まで行ってしまうケースが多い。

考え方の違いが出る原因は、会社規模による違いによるところが大きい。

具体的には”30人”が境界線。

30人は組織的に仕事をするか、俗人的に仕事をするかの分かれ目。

求人紹介も面接対策も、基本的な流れは次の通り。

問題は、キャリアアドバイザーを挟むことによって情報の伝達スピードや精度が落ちてしまうこと。

なぜなら、リクルーティングアドバイザーがキャリアアドバイザーに対して、求人や会社特徴の説明をする必要があるから。

つまり”伝言ゲーム”の状態が起こる。

求人については、リクルーティングアドバイザーの方が詳しい。

”スピード”を優先したいなら、次のようにキャリアアドバイザーを挟まない形に業務設計をする。

この形にするデメリットは、リクルーティングアドバイザーが業務過多になること。

本来キャリアアドバイザーがやる業務を巻き取るのだから、業務量は増えてしまう。

その結果、求人獲得や商談等に十分な時間を確保できなくなると、全体の”業務効率”は落ちる。

全体の”効率”を優先したいなら、キャリアアドバイザーを挟む方がいい。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

ちゃんと業務領域が分かれていた方が楽じゃない？

【答え】結果を早く出したいリクルーティングアドバイザーにとってはそうでもない

確かに、きれいに業務領域が分かれていた方が、やるべき業務は明確になる。

ただ、業務領域が分かれていると業務スピードと精度はどうしても落ちる。

さらに、リクルーティングアドバイザー業務の”効果”も落ちてしまう。

リクルーティングアドバイザーが直接求職者に伝えた方が、求職者に応募してもらえる確率が高いということ。

リクルーティングアドバイザー

自分で求職者に対して積極的に行動を起こし、成果を上げていきたい

と考えるリクルーティングアドバイザーにとってはフラストレーションのたまる環境。

自分のタイプに応じて、環境を選んでいくことが重要です。

あなた

逆に、キャリアアドバイザーがリクルーティングアドバイザー業務をすることもある？

キャリアアドバイザーがリクルーティングアドバイザーのように”営業”をするのは”紹介”をもらった時

キャリアアドバイザーの仕事は求職者対応となるため、基本的には営業活動をすることはない。

ただ、求職者から求人企業を紹介してもらった時は、例外的に対応する場合がある。

具体的には、次の2パターン。

なぜなら、求職者としては担当キャリアアドバイザーのサポートに満足したことが、紹介する理由になっているから。

求職者

私の転職の際は、大変お世話になりました。

○○さん（あなた）にぜひお引き合わせしたい企業があるのですが…

という流れ。

求職者の意向を尊重すれば、担当キャリアアドバイザーが求人側の対応もすることになります。

この場合の対応方法は次の2つ。

どちらになるかは、会社の敷くルールによって異なります。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

引き継ぎをさせられちゃうなら、損じゃない？

【答え】そんなこともない。

なぜなら、逆のパターンが起こった時に引き継いでもらえるから。

つまり、リクルーティングアドバイザーが求職者を紹介してもらった時に、引き継いでもらえるということ。

具体的には、求人企業の採用担当者自身や求人企業の従業員の転職相談など。

ギブ&テイクの状態を作れれば、営業活動が好循環になっていきます。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

業務の違いは分かったけど、それぞれの仕事に求められる能力の違いって何？

リクルーティングアドバイザーに求められる3つの力｜キャリアアドバイザーに求められる5つの力

リクルーティングアドバイザーに求められる3つの力

リクルーティングアドバイザーに求められる力は次の3つ。

もっと抽象化した表現をすると、次の通り。

対応する業務量が多い職種だからこそ、これら3つが重要なスキルとなる。

あなたはいくつのスキルを持っていますか？

もし1つでも該当するスキルがあるなら、リクルーティングアドバイザーへの適性があるといえます。

なぜなら、私自身が入社前には”行動力”の1つしかなかったから。

入社後に他のスキルを獲得していくことは十分可能です。

リクルーティングアドバイザーのスキルについて、もっと詳しく知りたい方はこちらをどうぞ。

≫【面接官が暴露】人材紹介会社の営業職に向いている人が持つ3つのポテンシャル

キャリアアドバイザーに求められる5つの力

キャリアアドバイザーに求められる力は次の5つ。

中でも”他者理解を深めようとする探求心”は最も大切なスキル。

なぜなら、後天的に身に付けることが難しいから。

簡単に言えば「他者に強い興味があるか」ということ。

現役転職エージェント管理職である私から見ても、社内のキャリアアドバイザーで”他者への興味”が薄いコンサルタントは伸び悩んでいます。

キャリアアドバイザーに求められるスキルについて、もっと詳しく知りたい方はこちらをどうぞ。

≫【コミュ障でも大丈夫!?】キャリアアドバイザーに向いている人が持つスキル5選

まとめ：キャリアアドバイザーとリクルーティングアドバイザーの違いを知るには会社の戦略を見極めよう

それでは、今日の内容を振り返ります。

キャリアアドバイザーとリクルーティングアドバイザーとの基本的な違いは次の通り。

キャリアアドバイザーとリクルーティングアドバイザーの業務で”重複”する部分は、次の2つ。

この2つの業務をキャリアアドバイザーのリクルーティングアドバイザーどちらが行うかは、会社によって異なります。

ただ、リクルーティングアドバイザーがキャリアアドバイザー業務を行うケースが多い。

逆に、キャリアアドバイザーの仕事は求職者対応となるため、基本的には営業活動をすることはない。

ただ、求職者から求人企業を紹介してもらった時は、例外的に対応する場合がある。

それぞれに求められる能力は次の通り。

リクルーティングアドバイザーに求められる力は、次の3つ。

キャリアアドバイザーに求められる力は、次の5つ。

この記事を読んだあなたは、きっとそれぞれの業務イメージが沸いてきたんじゃないですか？

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リクルーティングアドバイザーやキャリアアドバイザーを目指すための具体的な流れも知りたい

というあなたは、こちらを読んでみて下さい。

≫【未経験でも大丈夫】リクルーティングアドバイザーに転職する5ステップ

【未経験でも大丈夫】リクルーティングアドバイザーに転職する5ステップ

人材紹介営業職に転職する方法を知りたくありませんか？この記事では未経験でも転職エージェントへの転職に成功する方法を解説しています。転職活動を始める前にこの記事を読んでおけば、効率的に転職活動を行うことができます。

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キャリアアドバイザーへの転職をする方法について知りたくありませんか？ この記事では、①キャリアアドバイザーに関する基礎知識、②キャリアアドバイザーに転職するデメリット、③キャリアアドバイザーに転職するステップ、を解説しています。 キャリアアドバイザーについての全体像を理解して、納得の転職活動ができるように網羅的な情報収集をするのがおすすめです。

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2026.03.23

最後までご覧いただきありがとうございました。

キャリアアドバイザーに興味を持っているあなたには、こんな悩みがありませんか？

あなた

キャリアアドバイザーを目指す人におすすめの本ってある？

たくの

次のような経験をもつ私（＠taqnock）が、あなたの悩みに答えます

世の中には”転職”や”キャリア”に関する本が溢れていますよね？

その種類も、以下のように多種多様。

• 応募書類
• 書類選考
• 自己分析
• 適性検査
• 面接
• 資格
• 副業など

さらに、その本が”誰を対象に”書かれている本なのかも、分かりにくい…。

新卒向けなのか？中途向けなのか？

どの年齢層向けなのか？

この記事では”転職”や”キャリア”に関する本を読み漁る私が、キャリアアドバイザーを目指すあなたのおすすめの本を解説していきます。

キャリアアドバイザーを目指す人におすすめしたい本5選

有名な本もあれば、中には見たことのない本もあるかと思います。

選定軸としては”キャリア”を様々な要素から見た時に、それぞれの要素ごとに「この一冊は読んでおいてほしい」と思う本を選定しています。

キャリアアドバイザーである私が、実際に読んでみて「これはためになる！」と思った5冊です。

それでは、それぞれを詳しく解説していきます。

【1位】キャリアアドバイザーを目指す人におすすめしたい本”誇れる仕事”

おすすめ度：★★★★★

こんな人におすすめ

「私はキャリアアドバイザーになりたい！」という意思が明確な人におすすめ。

こんな人にはおすすめしない

必ずしもキャリアアドバイザーをやりたいという意思が固まりきっていない人。他の職種と迷っている方には、実践的すぎるためあまりおすすめしない。

この本から得られるもの

全体の7～8割の内容はキャリアアドバイザー目線で書かれている。

キャリアアドバイザー業務の中でも、特に習得が難しい”キャリア→求人”へと結びつける具体的な考え方を学ぶことができる、数少ない実践的な本。

”いかに求職者に対して心理的解像度を上げるかが重要だ”という視点には、非常に共感できる部分が多かった。

また、”キャリアアドバイザー視点”で踏み込んだ内容が書かれている本は非常に少なく、その希少性にこそ大きな価値がある。

所属する組織によって、コールドコールや特化型転職エージェントならではのノウハウは直接的には役に立たない可能性もある。

ただ、知っておくことで自分の業務に転用することは十分できるため、間接的には有益。

著者のプロフィール

狩野洋輔氏

株式会社エリメントHRC代表取締役。

医療機器メーカー勤務を経て医療系サーチファーム(ヘッドハンティング会社)にてコンサルタント~マネジメントを経験した後2005年5月に前身となる株式会社エリメントHRC事業部を立ち上げ、現在に至る。

医療機器、製薬業界に完全にターゲットを絞り、業界の表の情報のみならず一般には公にされない裏情報にも精通した業界特化型コンサルタントの育成ならびにシステム開発に注力する一方で、昨今の国内医療従事者不足対策の一環としてアジアをはじめとする海外医療従事者の誘致/育成/就職支援事業も手掛ける。（本書より）

本の概要

1. 人材紹介業界の現状
2. 人材紹介コンサルティングの原理原則
3. 理想的な転職を実現させるための面談
4. 成功するエリメント流人材紹介コンサルティング

【2位】キャリアアドバイザーを目指す人におすすめしたい本”「いつでも転職できる」を武器にする”

おすすめ度：★★★★★

こんな人におすすめ

”市場価値”や”やりがい””報酬”という漠然としがちな概念に対して「論理的に理解をしたい」という方におすすめ。

こんな人にはおすすめしない

「細かい話より全体的にざっくり理解したい」という方には少し重い。

ロジックがとても明確だからこそ、人によっては細かい部分まで理解をするのには少し時間がかかるかもしれない。

そういった方には、次の紹介する”キャリアロジック”の方が直感的にわかりやすい。

この本から得られるもの

市場価値、やりがい、報酬が”一体何によって決まるのか”を具体的に書かれている。

特に、市場のフェーズと個人の資質とを掛け合わせる考え方は明確で納得感がある。

キャリアアドバイザーとして、求職者の発する”やりがい”という抽象的な言葉に接するシーンはよくある。

その際、本書の”やりがい”の考え方を活用し、求職者をサポートすることのできる強力な武器となりうる。

また、求人選定の際の”選定軸”を構築するための基礎概念を学ぶためにも非常に有効。

600社以上の企業に対してコンサルティングをしてきた筆者だからこそ、導き出すことができた”具体的な”答えなのだと感じさせられる。

著者のプロフィール

松本利明氏

人事・戦略コンサルタント。HRストラテジー代表。日本人材マネジメント協会執行役員。

外資系大手コンサルティング会社であるPwC、マーサー、アクセンチュアなどのプリンシパル（部長級）を経て現職。

国内外の大企業から中堅企業まで600社以上の働き方と人事の改革に従事。5万人以上のリストラと6500人を超える次世代リーダーの選抜や育成を行った「人の目利き」。

人の持ち味に沿った採用・配置を行うことで人材の育成のスピードと確度を2倍以上にするタレント・マネジメントのノウハウが定評。

英国BBC、ロイター通信などメディア実績多数。（本書より）

本の概要

1. 「日本の転職」の前提が全て変わってしまった
2. 自分軸にあった市場を見極める
3. 自分軸で売れるキャラを確立する
4. 自分軸で市場価値をつくれるようになる
5. 自分軸で強くなる－転職しない時にやり続けること
6. 自分軸で活躍する判断基準を身に付ける

【3位】キャリアアドバイザーを目指す人におすすめしたい本”キャリアロジック”

おすすめ度：★★★★☆

こんな人におすすめ

キャリアアドバイザーとして”キャリア”という基礎概念を直感的かつ体系的に理解しておきたいという方におすすめ。

こんな人にはおすすめしない

”キャリア”に関する本を既に3冊以上読んでいて「基礎理解はできているよ」という方にはおすすめしません。

”「いつでも転職できる」を武器にする”の方がさらに細かなロジックが組まれているので、そちらをおすすめします。

この本から得られるもの

キャリアアドバイザーとして大切な”キャリアの市場価値”の基本的な考え方を学ぶことができます。

特に、求人提案をするときの基礎知識としての”市場感覚”を醸成するのに役立つ。

”キャリア戦略”や”キャリアビジョン”という概念を学ぶことで、キャリアアドバイザーが行うキャリア面談を長期的目線に立ったものに昇華させるヒントとなる。

転職における”リスクとリターンの見積もり”の考え方を身に付けることで、キャリアアドバイザーとして相手目線でのアドバイスができるヒントとなる。

著者のプロフィール

末永雄大氏

新卒でリクルートキャリア（旧・リクルートエージェント）入社。リクルーティングアドバイザーとして、様々な業界・企業の採用支援に携わる。

その後サイバーエージェントに転職し、アカウントプランナーとして、最大手クライアントを担当し、インターネットを活用した集客支援を行う。

2011年にヘッドハンター・転職エージェントとして独立。2012年アクシス株式会社を設立し、代表取締役に就任。

月間40万人の読者が読む転職メディア「すべらない転職」の運営やキャリアに特化した有料パーソナルトレーニングサービス「マジキャリ」など多岐にわたるキャリア支援サービスを展開。

転職エージェントとして20代向けの転職・キャリア支援を行いながら、インターネットビジネスの事業開発や大学・ハローワークでのキャリアについての講演活動、ヤフーニュースや東洋経済オンラインでの寄稿など幅広く活動している。（本書より）

本の概要

1. キャリアの真実
2. 仕事とは何か？
3. ポジショニング戦略
4. 競争優位の戦略
5. キャリア業界の仕組みを知る
6. 本当に幸せなキャリアとは

【4位】キャリアアドバイザーを目指す人におすすめしたい本”マンガでわかる　成功する転職”

おすすめ度：★★★☆☆

こんな人におすすめ

キャリアアドバイザーとしてだけではなく、転職者としても自己分析や企業研究、面接対策に対して少し不安があるという方にはおすすめ。

本書を通して両方の視点を培うことができる。

こんな人にはおすすめしない

自分自身の自己分析や企業研究、面接対策は「もうばっちりできてるよ」という方にはおすすめしない。

この本から得られるもの

キャリアアドバイザーとして行う求職者面談や面接対策をより効果的なものにするためのヒントが詰まっている。

特に、WillCanMustの考え方やビジネススキルの分解方法、面接内で持つべきマインドは”一歩踏み込んだ内容”が書かれている。

本書では、求職者として面接までに行うべき準備が明確に示されている。

本書を理解しておくと、キャリアアドバイザーとして求職者の不足している準備に対して敏感に気付くことができ、内定率を上げるための効果的なサポートができるようになる。

著者のプロフィール

森本千賀子氏

株式会社リクルート人材センター(現リクルートキャリア)入社。2010年、エグゼクティブ層へのキャリア支援に特化した株式会社リクルートエグゼクティブエージェントに出向、転籍。

転職エージェントとして、大手からベンチャーまで幅広い企業に対し人材戦略コンサルティング、採用支援サポート全般を手がけ、主に経営幹部・管理職クラスでの実績多数。

2017年3月に株式会社morich設立、代表取締役兼All Rounder Agentとして就任。

NPO法人(放課後NPOアフタースクールなど)の理事や成長ポテンシャルの高いベンチャー企業、オーナーカンパニーでもある老舗企業の社外取締役や顧問なども歴任、著書多数。

メディアへの発信、全国の経営者や人事、各省庁・自治体、小中高校・大学等の教育機関など講演・セミナー登壇など、マルチで活躍する。（本書より）

本の概要

1. 知っておくべき転職活動の新常識
2. 成功に導く自己分析メソッド
3. ニーズを探る企業研究のアプローチ
4. 自分を売り込む書類作成の極意
5. 企業と自分の理解を深める面接の心得
6. 円満に退社をするために内定後のタスク

【5位】キャリアアドバイザーを目指す人におすすめしたい本”転職に向いている人　転職してはいけない人”

おすすめ度：★★★☆☆

こんな人におすすめ

キャリアアドバイザーとして”どんな失敗をする可能性があるのか”を詳しく知りたい人におすすめ。

ケーススタディができるので、実務経験を積む前に、具体的にな実務イメージを持つことができる。

こんな人にはおすすめしない

まずは「転職やキャリアとは何ぞや？」という基礎概念から理解したいという段階の方にはおすすめしない。

転職現場においてのリアルな情報が多いが故に、全体を分かりやすく理解するのにはあまり向いていない。

この本から得られるもの

”転職の現場において、リアルにどんなことが起きるのか”が書かれた本。

採用者側においては、求職者に対して成果の再現性（予測収益）を求める考え方や不採用理由の真相について共感する部分が多い。

求職者側においては、”嫁ブロック”や配置転換の重要性、人脈を使った転職など、あまり他の転職本では扱われていない内容ではあるが、実際の転職の現場においては頻出する内容が、情報として非常に価値が高い。

キャリアアドバイザーとしてある程度の経験を積むとできるようになるリスク回避行動が、本書を読むことで早期に身に付けることができる。

一例を挙げると、結婚をしていないキャリアアドバイザーも「嫁ブロック」の内情は知っておいた方がいいということ。

著者のプロフィール

黒田真行氏

1989年リクルート入社。B‐ing、とらばーゆ、フロム・エーの関西版編集長などを経て、2006年から8年間、転職サイト、リクナビNEXTの編集長を務める。

2011年以降は、メディア事業と人材紹介事業の再編に関わり、転職市場のデータベース化とプラットフォーム化を推進。2014年6月、株式会社リクルートキャリアを退職。

「ミドル世代の適正なマッチング」をメインテーマと設定し、ルーセントドアーズ株式会社を設立、代表取締役に就任。

本の概要

1. 転職を決断する前に知っておいてほしいこと
2. 転職に向いている人・向いていない人
3. 転職を真剣に考える人のためのガイドマップ
4. 転職先の見つけ方・選び方
5. 転職活動を成功させる方法
6. 転職後に成功する人の共通点

まとめ：5冊を読破すれば、キャリアアドバイザーとしての基礎知識がバランスよく身につく

それでは、ランキングを振り返ります。

【1位】誇れる仕事

【2位】「いつでも転職できる」を武器にする

【3位】キャリアロジック

【4位】マンガでわかる　成功する転職

【5位】転職に向いている人転職してはいけない人

今日紹介した本を読めば、きっと”キャリア”や”転職”についての基礎理解をできるはず。

あなた

キャリアアドバイザーに関する基礎知識をもっと固めておきたい

というあなたは、こちらを読んでみてください。

≫【保存版】キャリアアドバイザーへの転職を目指す人のための完全ガイド

【保存版】キャリアアドバイザーへの転職を目指す人のための完全ガイド

キャリアアドバイザーへの転職をする方法について知りたくありませんか？ この記事では、①キャリアアドバイザーに関する基礎知識、②キャリアアドバイザーに転職するデメリット、③キャリアアドバイザーに転職するステップ、を解説しています。 キャリアアドバイザーについての全体像を理解して、納得の転職活動ができるように網羅的な情報収集をするのがおすすめです。

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2026.03.23

あなた

よし、じゃあ転職活動してみよう！

と思ったあなた。

ちょっと待ってください。

転職活動は”戦略”を間違うと、大きく結果が変わります。

行動するに当たっては、次の記事を参考にしてみてください。

≫未経験でキャリアアドバイザーになるには？｜5ステップと”狙い所”を解説

未経験でキャリアアドバイザーになるには？｜5ステップと”狙い所”を解説

未経験でもキャリアアドバイザーになる方法を知りたくありませんか？ この記事では、①未経験でキャリアアドバイザーになるための11ステップ、②狙うべき転職エージェントの属性、③失敗するパターン3選を解説しています。 最短ルートを選んで、キャリアアドバイザーへの道のりを歩んでいきましょう。

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2026.03.24

最後までご覧いただきありがとうございました。

あなた

キャリアアドバイザーに応募する時の転職理由ってどう書けばいい？

あなた

いい転職理由、ダメな転職理由の違いって、何？

あなた

転職理由って、具体的に何書けばいいの？

たくの

次のような経験をもつ私たくの（＠taqnock）が、あなたの悩みに答えます

転職理由って、どこまでが含まれるかって分かりづらいですよね？

現職を辞めた理由まで？志望理由まで？

ここが整理できていないと、書類選考の合格率を落としてしまいます。

さらには、面接での採用担当者とのコミュニケーションにおいても”すれ違い”が頻発する。

かく言う私も、面接で脇汗をかきまくった経験があります。

この記事では私の実体験を踏まえて、あなたの疑問に答えていきます。

落ち着いて面接が受けられるよう、参考にしてください。

キャリアアドバイザーへの転職理由は”時系列”で整理する【退職理由とは違う】

転職理由は、退職理由、志望動機との時系列で整理しましょう。

なぜなら、あなたの意図を採用担当者にストリートに伝えることができるから。

特に転職理由と退職理由は、混同されがち。

ただ、次のように整理すると明らかに違いますよね？

同じく、転職理由と志望動機も混同されがち。

ただ、整理してみると違いがよく分かります。

志望動機の作り方について、詳しく知りたい方はこちらをどうぞ。

≫それで大丈夫？キャリアアドバイザーの志望動機に欠かせない5つの軸を解説【例文あり】

私は年間200人以上の転職理由を見てきました。

ただ、多くの求職者が、初回面談時点では思考の整理ができていない。

特に、こんな転職理由をよく聞く。

あなた

現職が忙しすぎるから、事務職になりたい

上記は、本質的な転職理由が抜けている状態。

具体的には、次の通り。

現職を辞めて何を実現したいのか？という転職理由を加えていく必要がある。

転職理由を考える際は、まず退職理由、転職理由、志望動機それぞれの要素に分解して整理してみる。

そうすることで、採用担当者にあなたの真意が伝わるようになる。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

具体的に、いい転職理由、ダメな転職理由の違いって、何？

キャリアアドバイザーへの転職理由として外せない2つの要素

キャリアアドバイザーの転職理由に重要な2つの要素は次の通り。

逆に、ダメな転職理由は次の通り。

ダメな転職理由の具体例を挙げると、次の通り。

私が採用担当者として行う面接でも、これが理由で不合格にすることはよくある。

転職理由とは、環境を変えざるを得ない理由。環境を変える目的。

ダメな転職理由に共通することは、環境を変えざるを得ない理由に達していないこと。

具体的に言うと次の通り。

確かに、キャリアアドバイザーという仕事のイメージから「人のためになりたい」という転職理由を書いてしまいがち。

ただ、「人のためになりたい」という転職理由であれば、世の中に個人をサービス対象とした仕事はいくらでもある。

また、「人のためになりたい」には”キャリア”という重要な軸が抜けている。

重要な軸が抜けると、転職理由につながる志望動機も書きづらくなる。

”人間関係”についての言及も要注意。

転職をすることで人間関係が改善する保証はどこにもない。

「あなたを転職へと突き動かすものは何か？」

この問いをあなた自身の中で、突き詰めて考えてみてください。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

具体的に、どんな転職理由を書けば正解なの？

キャリアアドバイザーの書類選考に通りやすい転職理由3タイプ【私なら高評価を付ける】

私が今まで見てきた転職理由のうち、よく書類選考を通す3タイプを紹介します。

それぞれ詳しく解説していきます。

①スキル軸

スキル軸とは「○○のスキルを磨きたいから」という転職理由。

単に「スキルを磨きたい」という理由だけでは弱い。

自分の強みを背景として、伸ばしたいスキルイメージを伝えていきましょう。

なぜなら、採用担当者がスキルと業務の親和性をイメージできるから。

スキルと業務のイメージが合えば、あなたに対してのよい印象につながる。

転職理由の例文は、次の通り。

②業務軸

「○○の業務を経験したいから」という転職理由。

単に「経験したい」という理由だけでは弱い。

現職で感じた課題を背景として、経験したい業務内容を伝えていきましょう。

なぜなら、採用担当者はあなたに課題感があることによって、入社後の行動をイメージできるから。

入社後の行動イメージは、あなたに対してのよい印象につながる。

転職理由の例文は、次の通り。

③評価軸

「評価の受け方を変えたいから」という転職理由。

つまり、受ける評価の”種類”を変えたいということ。

分かりやすい例としては”年功序列型”→”成果報酬型”への評価軸の転換。

ただし、間違ってはいけないのは、現職の評価軸に対しての”不満”になってはいけない点。

なぜなら、不満を言った時点で組織への適応能力を疑われてしまうから。

現状の環境下で結果を出した上で、あえて環境の変化を望む言動。

それによって、採用担当者は”自分に対して厳しい”というよいイメージをあなたに対して抱く。

転職理由の例文は、次の通り。

まとめ：キャリアアドバイザーの転職理由は時系列で整理し、2つの要素＋3つの軸を確認しながら考えよう

それでは、今日の内容を振り返ります。

転職理由は、退職理由、志望動機との時系列で整理しましょう。

キャリアアドバイザーの転職理由に重要な2つの要素は次の通り。

書類選考に通りやすい転職理由3タイプは次の通り。

この記事を読んだあなたは、キャリアアドバイザーを目指すための転職理由のイメージを掴めているはず。

志望動機の作り方なども参考にしながら、応募書類の作成を進めていきましょう。

併せて読みたい

≫それで大丈夫？キャリアアドバイザーの志望動機に欠かせない5つの軸を解説【例文あり】

【面接官目線になってる？】未経験でキャリアアドバイザーへの志望動機を作るための5つの軸を解説｜例文あり

キャリアアドバイザーに応募をするための志望動機の書き方を知りたくありませんか？ この記事では、①志望動機の5つの軸、②志望動機を書くときの3つのポイント、③テンプレっぽくならない志望動機の書き方を解説しています。 志望動機の書き方のコツを知ることで、書類選考通過の可能性を上げることができます。

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2022.02.11

≫キャリアドバイザー応募用の職務経歴書を作る7つのポイント【採用担当者は実はココを見てる】

キャリアドバイザー応募用の職務経歴書を作る7つのポイント【採用担当者は実はココを見てる】

キャリアアドバイザーにエントリーするための職務経歴書の作り方を知りたくありませんか？この記事では、職務経歴書の作り方7つのポイント、使うべき職務経歴書フォーマット、作った後のチェックの仕方を解説しています。理想的な職務経歴書の状態を知ることで、書類選考通過の可能性を上げることができます。

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2026.03.24

≫未経験でキャリアアドバイザーになるには？｜11ステップと”狙い所”を解説

未経験でキャリアアドバイザーになるには？｜5ステップと”狙い所”を解説

未経験でもキャリアアドバイザーになる方法を知りたくありませんか？ この記事では、①未経験でキャリアアドバイザーになるための11ステップ、②狙うべき転職エージェントの属性、③失敗するパターン3選を解説しています。 最短ルートを選んで、キャリアアドバイザーへの道のりを歩んでいきましょう。

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2026.03.24

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キャリアアドバイザーに興味を持っているあなたには、こんな悩みがありませんか？

あなた

書類選考に通る職務経歴書の書き方を教えてほしい

あなた

どの職務経歴書フォーマットを使うのが正解？

あなた

書き終えた後の見直しって、どこに気を付ければいい？

たくの

次のような経験をもつ私たくの（@taqnock）が、あなたの悩みに答えます

WEB上には、膨大な量の職務経歴書についての情報やフォーマットがあります。

どの情報を信じていいのか。

どのフォーマットを使ったらいいのか。

迷いますよね？

この記事では、私の転職者としての実体験、採用担当者としての実体験を踏まえて、あなたの疑問に答えていきます。

キャリアアドバイザー応募用の職務経歴書を書く7つのポイント

キャリアアドバイザー応募用の職務経歴書を書く7つのポイントは以下の通り。

それぞれ詳しく解説していきます。

ポイント1：実績は実数、目標達成率、順位、表彰実績の4点セット

職務経歴書に実績を書くときは以下4点セットにしましょう。

なぜなら、採用担当者が書類選考通過の判断をしやすくなるから。

例えば、製造業と小売業では売上単価が違う。

それぞれの候補者がいたとすると、”売上実数”だけでは候補者同士の比較はできない。

つまり、採用担当者は判断ができない。

ここに、目標達成率や順位、表彰実績があることによって、判断がしやすくなる。

具体的には、次の力を判断しやすくなる。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

目標を達成できていない場合も書いた方がいい？

【答え】書いた方がいい

なぜなら、書かないメリットよりも、書かないデメリットの方が大きいから。

また、自己PR欄を使えば、未達成理由や今後の展望などを補足説明することもできる。

あなた

嘘を書いてもバレない？

【答え】面接でバレる

なぜなら、面接ではその実績に至った根拠を確認されるから。

出した結果と根拠が一致していなければ、嘘はバレる。

ポイント2：職歴概要、退職理由、自己PRは入れる

職務経歴書の項目として、職歴概要、退職理由、自己PRは入れましょう。

なぜなら、採用担当者にとって、短い時間の中で、納得度の高い内容の職務経歴書を作れるから。

私もそうですが、読むのに時間のかかる職務経歴書は読みません。

読み始めた段階で不合格の判断をしてしまうことも。

「簡潔にいうと、何をしてきた人なのか？」→職歴概要

「早期離職をしなさそうか？」→退職理由

「何を考えて仕事をしてきた人なのか？」→自己PR

こういった採用担当者の基本的な疑問には、職歴概要、退職理由、自己PRを入れておくことで答えることができる。

採用担当者が早期に採否の判断をする理由は、2つの忙しさにある。

ポイント3：退職理由は”他責”になっていないか要注意

退職理由は”他責”になっていないか注意しましょう。

なぜなら”他責”の退職理由は、採用担当者に”早期退職”を想起させるから。

”○○のせい”で辞める＝また”○○のせい”で辞めるかもしれない

という構図が採用担当者の中で出来上がる。

具体的には「それって、結局は自分のせいなんじゃないの？」とツッコミが入る退職理由のこと。

「それは仕方ないね…」と言われるところまで、退職理由を自分自身で掘り下げましょう。

気を付けてほしいのは”一見”他責ではない退職理由。

「退職者の多い職場だから」

「ノルマの設定が非現実的だから」

「お客様のためにならないものを売らないといけないから」

確かにそれっぽい理由ではある。

しかし、本当に自分事として捉えられていたのか？

自分ができる限りの努力はできていたのか？

など、採用担当者としては腑に落ちていないことが多い。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

ぶっちゃけ”他責”の理由で退職してしまった場合はどうしたらいい？

【答え】戦略的にぶっちゃけましょう。

後悔の残る退職や転職はよくあるもの。

私だって結構あります笑

それを無理にポジティブに言い換えようとすると”無理くり感”が滲み出る。

であれば、過去の後悔を表現した上で、現在の強い意思につなげる方が自然。

ただ、採用担当者としては、ポジティブな退職理由である方が受け取りやすいことは理解しておきましょう。

ネガティブな理由は”あえて”入れるということ。

ポイント4：自己PRは相手目線【ストーリーも入れよう】

自己PRは相手目線＋ストーリーが大切。

その理由は次の通り。

相手目線

自己PRでは、自分が”アピールしたいこと”を書いてしまいがち。

しかし、採用担当者は、あなたが培ってきたスキルや特性を「キャリアアドバイザーとしてどう活かせるか？」という視点で見ている。

未経験でキャリアアドバイザーに挑戦するとなると、過去の経験は”活かせる部分”と”活かせない部分”に分かれる。

自己ＰＲには、自分が”アピールしたいこと”のうち、”活かせる部分”を書いていきましょう。

相手に合わせて取捨選択をする能力が見られている。

ストーリー

既に職務経歴欄で”実績”の記載は済んでいます。

採用担当者が自己ＰＲ欄で知りたいことは、その”実績”に至るまでの過程。

実績に至った要因や努力、対応策を知りたい。

「どうもがいてきたのか」を知り、あなたの特性を理解したいと考えています。

そこで”努力の軌跡”としてのストーリーを書きましょう。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

成果が出てなくても、書いた方がいいの？

【答え】書いた方がいい

なぜなら、採用担当者が成果の次に重視するのが、過程だから。

年齢が若ければ若いほど、成果よりも過程を重視される。

なぜなら、成果よりも過程の方が再現性が高いから。

つまり、次のように採用担当者に感じてもらえるということ。

採用担当者

○○業界ではそのやり方では成果が出なかったかもしれないけど、キャリアアドバイザーとしては成果が出るかもしれないな

採用担当者に再現性を感じてもらうために、ストーリーは重要。

ポイント5：レイアウトは読みやすさ重視【最大3枚まで】

職務経歴書のレイアウトは”採用担当者が読みやすい”ことを最重視しましょう。

レイアウト

レイアウトについての注意点は3つ。

記号は段落の頭に使うことで、読みやすくなる。

読みやすさが上がれば、採用担当者の印象もよくなるため、使っても問題ない。

ただし、次の2点には注意。

読みやすさを上げるために使った記号も、乱雑に使えば逆効果になる。

太文字やアンダーラインは、多用すると採用担当者が「読まされている」感覚になり、印象が悪くなる。

シンプルかつスマートに使いましょう。

枚数

職務経歴書の枚数は2～3枚が原則。

なぜなら、4枚以上になると、採用担当者の集中力が落ちるから。

シンプルに言えば、枚数が多すぎると読む気が失せる。

背景として、採用担当者は、職務経歴書と履歴書を照合しながら読み進めていることがある。

• 職務経歴書2枚なら履歴書1枚＝合計3枚
• 職務経歴書3枚なら履歴書1枚＝合計4枚
• 職務経歴書4枚なら履歴書1枚＝合計5枚

5枚以上の書類を読み込むのは、あなたも大変だと感じませんか？

また、多くの求職者が2～3枚にまとめてくる。

その中であなただけ枚数が多い状況だと、相対的にも選考通過の可能性が落ちる。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

職歴が多いと、枚数が多くなってしまうんだけど…

【答え】各職歴の記載量を調整しよう

全ての職歴を同じ分量でアピールしようとすると、膨大になる。

次のようにボリューム調整をしましょう。

いずれも活かせる職務経験なのであれば、次のように考える。

なぜなら、古い職歴は活かせる可能性が低くなるから。

採用担当者が知りたい情報に合わせ、職務経歴書の枚数は2～3枚が無難。

ポイント6：PCスキルは業務上の利用シーンを具体的に書く

ＰＣスキルは”どんな業務で使っていたのか”を具体的に書きましょう。

なぜなら、採用担当者にあなたのスキルイメージが沸くと加点をするから。

キャリアアドバイザーは次のような文章作成や入力作業が多い。

• 面談記録
• 案件紹介
• スカウトなど

効率的にＰＣ作業をできないと、キャリアアドバイザー業務で成果を上げることは難しい。

そんな中、次のようなＰＣスキル欄の表記だと、全く経験を活かせるイメージが沸かない。

この手のPCスキル欄はよく見かけますが、印象が良くない。

どんな業務で、どのようにPCスキルを使用していたのかを具体的に書きましょう。

ポイント7：社内用語は使わない・専門用語は解説する

社内でしか使われていない用語や専門用語をそのまま職務経歴書で使うのはNG。

なぜなら、採用担当者が理解できず、職務経歴書を読むことにフラストレーションを感じるから。

フラストレーションは選考通過の可能性を下げてしまう。

具体的にどうすればよいのかというと、次の通り。

専門用語の解説は、どうしても必要な場合に止め、最小限にしましょう。

なぜなら、職務経歴書は”用語解説書”ではないから。

ここまで、だいぶ解説が長くなってしまいました…。

結論、全項目に共通していることは”採用担当者目線で書く”ということ。

あなた

具体的にどんな職務経歴書フォーマットを使うのが正解？

キャリアアドバイザー応募用の職務経歴書は”逆編年体形式”を使おう

職務経歴書のフォーマットは”逆編年体形式”を使いましょう。

なぜなら、採用担当者の”知りたい順”に記載される形式だから。

つまり、書類選考通過の可能性が最も高い形式ということ。

”逆編年体形式”とは、直近の職務経歴から過去に遡って記載をしていく形式。

採用担当者としては、直近の職務経歴を最も重視する。

なぜなら、未経験者が最も転用できる可能性の高い職歴だから。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

具体的にどのフォーマットを使ったらいいの？

【答え】大手3サイトのフォーマットを使うのが効率的

大手3サイトは次の通り。

キャリアアドバイザー求人が多く掲載されているサイトを活用する方が、効率的な転職活動ができる。

また、自己分析機能など、併せて使える機能も充実している。

≫【徹底調査】キャリアアドバイザー求人の多い転職サイト｜トップ3を発表

あなた

職務経歴書を書き終えた後の見直しって、どこに気を付ければいい？

職務経歴書の見直しは自分だけじゃ不十分【転職エージェントを活用しよう】

職務経歴書の見直しは、転職エージェントに依頼しましょう。

無料で利用できます。

確かに、家族や友達に確認してもらうという方法もある。

ただ、家族や友達は職務経歴書の”形式的チェック”しかできない。

書類選考を通過するためには”採用担当者の目線”でのチェックが必要。

本の出版と似ています。

作家の原稿をそのまま出版しませんよね？

編集者という原稿を見る校正のプロがいる。

読み手の心理を想像し、より伝わるよう校正をし、世に出していく。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

それって、ポジショントークじゃないの？

【答え】確かにその部分もある…。

私が現役の転職エージェントなのでそこは一意見として受け取ってください。

ただ、私自身が過去行った転職活動においても、転職エージェントに校正をしてもらったことで職務経歴書の質は上がった経験がある。

また、次のようなリアルな現実もある。

ただし、転職エージェントを活用するにしても”タイミング”が最重要。

せっかく活かせる経験・スキルを持っていても、進め方を間違えると結果がでないので要注意。

≫未経験でキャリアアドバイザーになるには？｜11ステップと”狙い所”を解説

まとめ：キャリアドバイザー応募用の職務経歴書は7つのポイントを意識【転職サイト、転職ェージェントもフル活用しよう】

それでは、今日の内容を振り返ります。

キャリアアドバイザー応募用の職務経歴書を書く7つのポイントは以下の通り。

キャリアアドバイザー応募用の職務経歴書は”逆編年体形式”を使う。

職務経歴書フォーマットは大手3サイトのものを活用する。

職務経歴書の見直しはセルフでは不十分。

転職エージェントを活用しましょう。

この時、重要なのは転職活動全体の流れ。

≫未経験でキャリアアドバイザーになるには？｜11ステップと”狙い所”を解説

この記事を読んだあなたは、少しずつ理想的な職務経歴書のイメージが掴めてきているはず。

志望動機や転職理由の考え方なども参考にしながら、転職活動を進めていきましょう。

最後までご覧いただき、ありがとうございました。

あなた

キャリアアドバイザーに応募するときの志望動機ってどうやって作ったらいいの？

あなた

志望動機に書いたらダメなことってある？

あなた

志望動機が”テンプレ”っぽくならないようにするためには、どうしたらいい？

たくの

次のような経験をもつ私（＠taqnock）が、あなたの悩みに答えます

志望動機って、何に気を付けて書けばいいのか分かりづらいですよね？

あなた

志望動機なんだから、「志望した動機」を書けばいんじゃないの？

と思うのが普通です。

私自身、人材業界に未経験で応募した時も同じように思いました。

しかし、とりあえずテンプレ通りの志望動機で応募した結果、書類選考に落ちまくりました…。

この記事では私の失敗談を踏まえ、現役転職エージェント面接官である私の目線からあなたの疑問に答えていきます。

未経験でキャリアアドバイザーへの志望動機を作るには”5つの軸”を中心に考える

5つの軸とは次の通り。

なぜ5つも軸を考える必要があるかというと、志望動機の解釈は会社によって様々だから。

5つの軸を考えておくことで、面接官が求める志望動機に合わせて伝えることができる。

逆に言えば、志望動機は面接官の求める内容にできないと、選考を通過できません。

特に面接で苦戦します。

具体的に解説すると、次の通り。

”時間軸”の部分が分かりづらいかと思いますので、もう少し解説します。

①業界軸～④業務軸の志望動機を考えてみた時、何から興味を持ったかを書くということです。

つまり、どのタイミングで、何をきっかけにそれを「やりたい」と感じたのか。

時系列で整理してみましょう。

興味を持つタイミングやきっかけは、人によって様々です。

”人材紹介”という業界から興味を持つ人もいる。

”キャリアアドバイザー”という職種から興味を持つ人もいる。

つまり、時間軸は自分の「思考の特徴」を表現しやすいポイントだということです。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

”業務軸”って言われても、どんな業務をやりたいかまで決まってないよ…

【答え】調べましょう

スパルタでごめんなさい。

ただ、キャリアアドバイザー業務の情報は本やネット上にたくさんあります。

情報収集さえできれば、自ずとやってみたい業務は見えてきます。

こちらでも解説しています。

≫【ライバルと差がつく】キャリアアドバイザーを目指すあなたにおすすめする本5選

≫キャリアアドバイザーの仕事内容とは？【全11種類を現役転職エージェント管理職の私が解説】

あなた

”会社軸”の志望動機って、難しくない？

【答え】そう感じるのは、企業研究が足らない証拠

ここでもスパルタでごめんなさい。

これから企業研究を頑張るあなたに、コツを教えます。

それは、会社にとって”変わらないもの”に焦点を当てて研究をするということ。

具体的に言えば、次のようなもの。

頭文字を取って”MVV”ともいいます。

ただし、そのまま志望動機に使っちゃうのはNG。

イメージとしては次のような内容。

あなた

御社の”経営理念”に共感して…

”転用”しているだけなので、あなたの評価にはつながりません。

自分なりの解釈をしてみましょう。

自分なりに解釈をするには、MVVと事業展開とをリンクさせて考えてみると理解が深まります。

という解釈です。

逆に、企業が成長する段階で変わるものに焦点を当てて企業研究をしまうと、誤解が生まれやすいので要注意。

例えば、社員数や福利厚生などですね。

枝葉ではなく、幹に焦点を当てましょう。

あなた

志望動機に書いたらダメなことってある？

【未経験者が意識すべき】キャリアアドバイザーへのよい志望動機、ダメな志望動機を分ける3つのポイント

ダメな志望動機3つのポイントは、次の通り。

具体的に説明すると、次の通り。

「自己中」の中には、次のような志望動機が含まれます。

逆に、よい志望動機になるポイントは、次の通り。

具体的に言うと次の通り。

なぜよいのかというと、面接官が未経験者に求めることと合致するから。

未経験者に求めることとは、次の3つ。

未経験ということは、すぐ、直接的に役立てる経験を持っていない、ということです。

つまり、今までの経験を”間接的に”役立てるしかない。

間接的に経験を役立てようとするとき、重要なことが上記3つの要素となる。

「今までの固定概念を捨て、組織のやり方に順応し、壁にぶつかってもやり抜ける強い動機があるか」

ここを面接官は見ています。

この要素が志望動機から読み取れれば、選考は通過します。

面接官と同じ目線で志望動機を書いていくことが重要です。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

書いた志望動機がどうしても”テンプレ”っぽくなっちゃう場合はどうしたらいい？

テンプレっぽい志望動機には4ステップで”ストーリー”を入れ、オリジナリティーを出そう【未経験者は必須】

自分で書いた志望動機を読み返してみて、次のように感じることはありませんか？

あなた

テンプレっぽいな…

あなた

何か、味気ないな…

そう感じたら、オリジナリティーが不足している証拠。

よい志望動機の3つのポイントのうち、1つが欠けた状態です。

3つのポイントの復習をすると、次の通り。

あなたが「テンプレっぽいな」と感じるということは、面接官はあなた以上にそう感じます。

なぜなら、面接官はあなたより多くの志望動機を読んでいるから。

採用担当者

あぁ、またあのパターンね…

といった印象を持ちます。

そんな時は、あなたしか書けないストーリーを書き加えましょう。

オリジナリティーを出すことができます。

ストーリーを書き加える手順は、次の4ステップ。

ここで、最も重要なのは②あなたの考え、③あなたの行動の部分。

”①きっかけ”→”④志望動機”に直でつなげてしまうと、ダメな志望動機になります。

なぜなら、受け身だと捉えられるから。

一例を挙げると、次の通り。

採用担当者

他人に影響されたってことね…

という印象を持たれてしまいます。

4ステップを加味した志望動機にすると、次の通り。

採用担当者

自ら考え、行動し、成果を出せるタイプだな！

という印象を持ってもらえる。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

特に、ストーリ－とかないんだけど…

【答え】本当になかったら”志望”していないはず

きっとあるはずです。

ストーリーを見つけるには、過去の退職理由や入社理由を思い返してみましょう。

なぜなら、あなたが「辞めたい」と思ったことと、「やりたい」と思ったことは、表裏一体だから。

あなたの感情が動いた瞬間を辿ってみましょう。

あなたの感情を言語化できていれば、面接官にもあなたの思いを伝えることができます。

5つの志望動機軸について、例文を紹介していきます。

①業界軸の志望動機

②会社軸の志望動機

③職種軸の志望動機

④業務軸の志望動機

時間軸の志望動機

①～④の志望動機軸を時間軸で組み合わせて、作ってみてくださいね。

ここまで読んだあなたは、次のように感じていませんか？

あなた

例文を読んでみても、まったく志望動機が頭に浮かばない…

【答え】特化型エージェントのキャリアアドバイザーに添削してもらおう

なぜなら、あなたの希望するキャリアについての志望動機を莫大な数読んでいるから。

経験値が格段に違います。

≫未経験でキャリアアドバイザーになるには？｜5ステップと”狙い所”を解説

まとめ：未経験でキャリアアドバイザーへの志望動機を作るには5つの軸と3つのポイント、ストーリーを入れて組み立てよう

それでは、今日の内容を振り返ります。

キャリアアドバイザーの志望動機を作る”5つの軸”は、次の通り。

ダメな志望動機3つのポイントは、次の通り。

逆に、よい志望動機は次の通り。

テンプレっぽい志望動機にはストーリーを入れ、オリジナリティーを出す。

ストーリーを書き加える手順は、次の4ステップ。

この記事を読んだあなたは、きっと理想的な志望動機の書き方をイメージできたんじゃないですか？

そうすると、こんな疑問も浮かびませんか？

あなた

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そんなあなたは、こちらを参考にしてください。

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2026.03.24

あなた

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2022.01.30

あなた

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2026.03.24

最後までご覧いただき、ありがとうございました。