転職エージェントサポーター

未経験でもキャリアアドバイザーになる方法を知りたくありませんか？この記事では、①未経験でキャリアアドバイザーになるための11ステップ、②狙うべき転職エージェントの属性、③失敗するパターン3選を解説しています。最短ルートを選んで、キャリアアドバイザーへの道のりを歩んでいきましょう。

あなた

キャリアアドバイザーの基礎知識についても知りたい

そんなあなたは、こちらの記事も参考にしてください。

キャリアアドバイザーへの転職をする方法について知りたくありませんか？この記事では、①キャリアアドバイザーに関する基礎知識、②キャリアアドバイザーに転職するデメリット、③キャリアアドバイザーに転職するステップ、を解説しています。キャリアアドバイザーについての全体像を理解して、納得の転職活動ができるように網羅的な情報収集をするのがおすすめです。

最後までご覧いただき、ありがとうございました。

「無料で相談だけしたい」相手はキャリアアドバイザーでいい？【結論：ダメ】

たくの — Thu, 31 Mar 2022 20:49:46 +0000

<本記事にはアフィリエイト広告を含みます>

転職ーエージェントに興味を持っているあなたには、こんな悩みがありませんか？

無料で相談だけしたいって場合は、誰に相談したらいい？

たくの

次のような経験をもつ私（＠taqnock）が、あなたの悩みに答えます

キャリアの相談をするのに、お金はかけたくない。

でも、相談するなら客観的な意見をもらいたいって思いますよね？

その時の相談相手は本当に「キャリアアドバイザー」でいいのか…。

不安に感じますよね？

私も、転職活動したときには迷走したので、同じように不安に思いました。

この記事では、私の転職活動経験と併せて、現役キャリアアドバイザーの目線で、あなたの疑問に答えていきます。

「不安を感じながら相談する」なんて状況にならないよう、ぜひ最後まで読んでみてくださいね。

この記事を読むメリット

「無料で相談だけしたい」ときの適切な相談相手が誰なのかが分かる
「無料で相談だけしたい」相手を探す方法が分かる
「無料で相談だけしたい」サービスを選ぶ順番が分かる

「無料で相談だけしたい」ときの相手はキャリアアドバイザーではない理由

「相談だけしたい」なら、キャリアアドバイザーは相手として適切ではありません。

なぜなら、キャリアアドバイザーの最終目的はあくまで「転職」だから。

背景には、転職をしてもらわなければ、成り立たない事業構造があります。

つまり、転職をしてもらうことで、転職先企業から収益を得る事業構造。

転職エージェントの収益構造については、こちらで詳しく解説しています。

≫【なんで無料なの？】転職エージェントの成功報酬の仕組みを徹底解説

キャリアアドバイザーの具体的な応対イメージとしては、次の通り。

例えば、あなたが次のようにキャリアアドバイザーに相談したとします。

あなた

〇〇について悩んでいます…

確かに、最初は丁寧に話を聞いてくれます。

ただ、キャリアアドバイザーは最終的に、次のように答えるということです。

キャリアアドバイザー

その場合、転職した方がいいですよ

結論ありき、ということです。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

じゃあ、誰に相談したらいいの？

【答え】キャリアコンサルタントもしくはキャリアコーチ

キャリアコンサルタントは、キャリアコンサルティングを行う国家資格者のことです。

キャリアコンサルティングとは、法律上次のように規定されています。

この法律において「キャリアコンサルティング」とは、労働者の職業の選択、職業生活設計又は職業能力の開発及び向上に関する相談に応じ、助言及び指導を行うことをいう。
職業能力開発促進法第2条5項

「労働者の」となっている部分がポイントです。

キャリアアドバイザーとの基本的な違いを簡潔にまとめると、次の5つ。

キャリアアドバイザー

資格：なし
活躍の場：転職エージェント
業務領域：転職支援がメイン
報酬：転職先企業から
やりがい：転職を通じて新たな環境を手にする機会を獲得する支援ができる

キャリアコンサルタント

資格：国家資格（名称独占資格あり）
活躍の場：一般企業がメイン
業務領域：キャリアに関する助言や指導全般
報酬：相談者から
やりがい：転職に関わらず、相談者の自己実現の手助けができる

詳しくはこちらで解説しています。

≫【決定版】キャリアアドバイザーとキャリアコンサルタント5つの違いを解説

キャリアコーチには、明確な定義はありません。

一般的には、キャリアコンサルタント資格の範囲に限定されず、個人にスポットを当てたキャリア支援を行う人を指します。

両者に共通することは、「必ずしも転職がゴールではない」という点です。

つまり、「相談だけしたい」というあなたの需要と、提供されるサービスの目的が合うということ。

ここが重要です。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

じゃあ、どうやって選べばいいの？

「無料で相談だけしたい」ときにキャリアアドバイザー以外の相手を探す2つの方法

無料で相談だけするなら、次の2つの方法があります。

【方法①】厚生労働省委託事業「キャリア形成サポートセンター」を使う
【方法②】キャリアコーチングサービスの初回無料相談を使う

それぞれの方法について、説明していきます。

【方法①】厚生労働省委託事業「キャリア形成サポートセンター」を使う

キャリア形成サポートセンターのメリットは、サポート内容が均一的だということです。

厚生労働省の委託事業であるため、大きな「ハズレ」はない。

デメリットとしては、サポートの「深さ」に疑問が生じることです。

なぜなら、厚生労働省の求めることから大きく外れることができない制約があるから。

例えば、厚生労働省の求めることの1つに「ジョブ・カード」を活用してもらうことがあります。

厚生労働省は2020年までにジョブ・カード取得者数を300万人にする目標を設定しています。

つまり、あなたにとって必要かどうかに関わらず、ジョブ・カードを使っての支援を受けることになります。

サービス名も「ジョブ・カードを活用したキャリアコンサルティング」となっています。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

キャリア支援サポートセンターじゃないキャリアコンサルタントを選べばいいんじゃないの？

【答え】キャリアコンサルタントは多すぎて選べない

キャリアコンサルタントは2025年12月末時点で81,105人の登録があります。

しかし、そもそも81,105人もいると、誰を選んでいいのか分らないですよね…？

また、コンサルタントのスキルを見分けることも難しい。

さらに言うと、相談するのは無料とは限りません。

そこで、キャリアコンサルタントのデメリットを解消できるのが、キャリアコーチです。

【方法②】キャリアコーチングサービスの初回無料相談を使う

キャリアコーチングサービスを提供する企業であれば、選びやすいです。

なぜなら、実績や口コミなどの比較検討できる材料が多いから。

そして、多くの企業が初回相談を無料にしています。

時間としても、「キャリア支援サポートセンター」と同じ45～60分相談ができます。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

じゃあ、どの企業のキャリアコーチングサービスがいいの？

キャリアコーチングサービスでおすすめはポジウィルキャリア

主要どころのキャリアコーチングサービスは、次の2つ。

その中でも、まずポジウィルキャリアから使ってみることをおすすめします。

＼公式HP／

≫【怪しいの？】ポジウィルキャリアの口コミや評判を徹底リサーチ

1分で無料相談を予約する

その理由は、次の3つ。

【理由①】パイオニア企業で実績NO1だから
【理由②】口コミが圧倒的によいから
【理由③】キャリア心理学に基づいた体系ていきなプログラムだから

それぞれの理由について、説明していきます。

【理由①】パイオニア企業で実績NO1だから

ポジウィルキャリアは、キャリアコーチングサービスの先駆けの企業です。

HPの代表取締役金井さんのコメントからも、それが分かります。

会社を設立した2017年春。

「キャリアの相談なんて事業として成立しない」、そう言われてました。
ポジウィルキャリアHP「わたしたちについて」より

そういった時代から事業を始め、今では「20～30代相談実績数第一位」というリサーチ結果もHP上に掲載されています。

ポジウィルキャリアより

「キャリアコーチングサービスはポジウィルキャリアが広めた」といっても過言ではありません。

【理由②】口コミが圧倒的によいから

ポジウィルキャリアに対する良い口コミは、次の通り。

現状にモヤモヤしていたけど、前向きになれた
過去から未来にかけて「自分」を理解できた
熱量の高い壁打ち相手がいたから自分に向き合うことができた
孤独な転職活動に伴走者がいることは心強い
複数の内定を獲得することができた

逆に、悪い口コミは、次のようなものがありました。

自分と向き合うことが辛い
初回面談では効果を実感できなかった
金額で迷った

良い口コミが圧倒的に多いのが特徴です。

口コミについて、もっと詳しく知りたいという方はこちらで解説しています。

また、最終満足度4.7点（5点評価のうち）というアンケート結果もHP上に掲載されています。

【理由③】キャリア心理学に基づいた体系的なプログラムだから

ポジウィルキャリアのプログラムは、法政大学・田中研之輔教授の監修を受けています。

田中教授の専門はキャリア開発論で、キャリア開発の理論的・体系的・実践的支援を得意としている方です。

ポジウィルキャリアより

監修を受けられている背景には、代表取締役金井さんが法政大学キャリアデザイン学部出身だということがあるようです。

以上の理由から、まずはポジウィルキャリアの無料相談を行ってみるのがおすすめです。

＼公式HP／

1分で無料相談を予約する

ただ、キャリアコーチングサービスにも様々なバリエーションがあります。

もし、あなたに以下の条件が当てはまった場合は、「専門サービス」も比較検討してみてください。

「短期離職」の経験がある方　→　LaFree（ラフリー）
「管理職」の経験がある方　→　ReCareer（リキャリア）

まとめ：相手の目的を考えれば「無料で相談だけしたい」は成立する

それでは、今日の内容を振り返ります。

「相談だけしたい」なら、キャリアアドバイザーは相手として適切ではありません。

なぜなら、キャリアアドバイザーの最終目的はあくまで「転職」だから。

キャリアコンサルタントもしくはキャリアコーチが適切です。

無料で相談だけするなら、次の2つの方法があります。

【方法①】厚生労働省委託事業「キャリア形成サポートセンター」を使う
【方法②】キャリアコーチングサービスの初回無料相談を使う

ただ、「キャリア形成サポートセンター」のデメリットは、サポートの「深さ」に疑問が生じることです。

より深いサポートを希望するなら、キャリアコーチングサービスがおすすめ。

主要どころのキャリアコーチングサービスは、次の3つ。

その中でも、まずポジウィルキャリアから使ってみることをおすすめします。

＼公式HP／

≫ポジウィルキャリアの料金は高い？気になるコスパを徹底検証

1分で無料相談を予約する

その理由は、次の3つ。

【理由①】パイオニア企業で実績NO1だから
【理由②】口コミが圧倒的によいから
【理由③】キャリア心理学に基づいた体系ていきなプログラムだから

ただ、ただ、キャリアコーチングサービスにも様々なバリエーションがあります。

もし、あなたに以下の条件が当てはまった場合は、「専門サービス」も比較検討してみてください。

「短期離職」の経験がある方　→　LaFree（ラフリー）
「管理職」の経験がある方　→　ReCareer（リキャリア）

ここまで読んだあなたなら、無料で相談だけしたいときの相手について理解できたのではないでしょうか。

そうなると、さらに踏み込んだ相談をしたいときはどうすればいいかも気になりませんか？

そんなあなたは、こちらの記事も参考にしてください。

ポジウィルキャリアの料金は高い？気になるコスパを徹底検証

ポジウィルキャリアの料金について詳しく知りたくありませんか？この記事では、ポジウィルキャリアの①料金体系、②料金に対する価値、③料金に対するリスクヘッジについて解説しています。記事を読めば、ポジウィルキャリアの費用対効果（コスパ）について理解できます。

あなた

人材紹介業界の知識についても知りたい

そんなあなたは、こちらの記事も参考にしてください。

リクルーティングアドバイザーの基礎知識

≫【サクっと分かる】人材紹介会社の営業職になるには？基礎知識～転職手順を完全ガイド

【サクっと分かる】人材紹介会社の営業職になるには？基礎知識～転職手順を完全ガイド

人材紹介会社の営業職について知りたくありませんか？この記事では、①人材紹介会社営業職の基礎知識、②人材紹介会社営業職の闇、③人材紹介会社の営業職になる11ステップ、について解説しています。この記事を読めば、人材紹介会社の営業職になるための網羅的な知識が身に付きます。

キャリアアドバイザーの基礎知識

あなた

転職活動の具体的なステップについても知りたい

そんなあなたは、こちらの記事も参考にしてください。

リクルーティングアドバイザーの転職活動5ステップ

【未経験でも大丈夫】リクルーティングアドバイザーに転職する5ステップ

人材紹介営業職に転職する方法を知りたくありませんか？この記事では未経験でも転職エージェントへの転職に成功する方法を解説しています。転職活動を始める前にこの記事を読んでおけば、効率的に転職活動を行うことができます。

キャリアアドバイザーの転職活動5ステップ

≫「もう辞めたい…」とキャリアアドバイザーが思う理由トップ5【次のキャリアプランは全6種類】

最後までご覧いただき、ありがとうございました。

【知らずに進めない】キャリアアドバイザーの将来性を3つの観点で分析する

たくの — Sat, 26 Mar 2022 01:12:48 +0000

キャリアアドバイザーに興味を持っているあなたには、こんな悩みがありませんか？

あなた

キャリアアドバイザーって、将来性あるの？

たくの

次のような経験をもつ私（＠taqnock）が、あなたの悩みに答えます

「将来なくなる職業」にキャリアアドバイザーは含まれないのかって、気になりますよね？

「日本の労働人口の49％がAIやロボットで代替可能になる」

という野村総合研究所のレポートは、記憶に新しいのではないかと思います。

具体的には、次の100職種が「なくなる可能性の高い職種」としてリストアップされています。

株式会社野村総合研究所「日本の労働人口の 49％が人工知能やロボット等で代替可能に」より

「キャリアアドバイザー」という職種は含まれていませんが、安心はできません。

なぜなら、人材紹介業界でもIT化、AI化は着実に進んでいるからです。

この記事では、現役キャリアアドバイザーを指導する立場の私が、あなたの疑問にリアルに答えていきます。

ぜひ最後まで読んでみてくださいね。

この記事を読むメリット

キャリアアドバイザーの将来性が二極化する理由が分かる
二極化してしまう差がどこで生まれるのかが分かる
キャリアアドバイザーとしてスタートダッシュをするためにすべきことが分かる

キャリアアドバイザーの将来性は3つの面で二極化していく【上半分は将来性あり】

キャリアアドバイザーの将来性は、3つの面で二極化していきます。

3つの面とは、次の通り。

【二極化①】収入面　
【二極化②】生き残る可能性　
【二極化③】キャリアの幅

シンプルな結論を言ってしまうと、次の二人の格差がどんどん広がっていく、ということです。

力のあるキャリアアドバイザー
力のないキャリアアドバイザー

それぞれについて、解説していきます。

【二極化①】収入面　

なぜ、収入面が二極化していくかというと、成約数が二極化していくから。

成約数に連動して、収入の差は開いていきます。

特に、インセンティブ制度を導入している会社では顕著です。

成約数が二極化する理由は、次の2つ。

【理由①】リファーラル数に差が出るから
【理由②】成約率に差が出るから

【理由①】リファーラル数に差が出るから

リファーラルとは、求職者の友人や知人を紹介してもらうこと。

実力のあるキャリアアドバイザーほど、リファーラル数が多い。

リファーラルが多いと、面談数が多くなります。

面談数が多くなれば、成約数も多くなります。

【理由②】成約率に差が出るから

実力のあるキャリアアドバイザーは、成約率が高い。

具体的なイメージとしては、次のように30％前後の差が開きます。

実力のあるキャリアアドバイザー＝成約率40％
並みのキャリアアドバイザー＝成約率10％

成約率10％は、大手エージェントの平均水準です。

JACRecruitment「2021年12月期決算説明資料」より

例えば、10人面談すると3人の成約差が出ることになります。

つまり、面談数が増えるほど、成約数の差は開く一方です。

さらに、拍車をかける状況として、「リファーラルは成約率が高い」という事情もあります。

つまり、理由①+理由②ではない。

理由①×理由②になるということ。

ちなみに、私がプレイヤーだった頃は、成約率40％を超えていました。

【二極化②】生き残る可能性　

生き残る可能性とは、「そもそもキャリアアドバイザーを続けられるか」という可能性です。

ちょっと恐ろしい話ですよね…？

ただ、私が現場で感じているリアルな話です。

生き残る可能性が二極化する理由は、次の2つ。

【理由①】マッチング業務のシステム化
【理由②】ダイレクトリクルーティング

【理由①】マッチング業務のシステム化

マッチングとは、求人と求職者とを当てはめていく業務のことです。

一昔前は、「求人票」と「職務経歴書」で行っていました。

現在では、双方の情報がシステム上で管理され、AIの導入も進んでいます。

マッチング業務がシステム化されることで、キャリアアドバイザーと同じ業務がある程度自動でできてしまいます。

つまり、人を介さずマッチングができる、ということです。

そうなると、生き残っていくのが難しくなります。

【理由②】ダイレクトリクルーティング

ダイレクトリクルーティングとは、転職サイトや転職エージェントを介さず、直接求職者にアプローチする採用手法のことです。

ダイレクトリクルーティング最大手のビズリーチは、利用企業数を毎年1,000～2,000社ペースで伸ばしています。

ビジョナル株式会社「2022年7月期第2四半期決算説明資料」より」

そうなると、キャリアアドバイザーの採用競合は「求人企業」になっていきます。

ダイレクトリクルーティングが出てくる前まで、採用競合は「他社のキャリアアドバイザー」でした。

となると、キャリアアドバイザーは単に「求人情報」を持っているだけでは生き残れません。

なぜなら、情報量で求人者に勝つことは不可能だからです。

キャリアアドバイザーの情報源が「求人者」なのだから、当然です。

となると、キャリアアドバイザーには、別軸の力が求められます。

別軸の力とは、求職者の課題に合わせた「問題解決能力」です。

例えるなら、賃貸物件を借りるときの状況に似てます。

今はまだ、何軒か不動産屋（エージェント）を回って、契約をするのが普通ですよね。

今後、不動産屋を通さず、大家さんから情報を直接もらって、比較検討する時代がくるイメージです。

そうなると、不動産屋は別軸の価値提供が必要になってきます。

【二極化③】キャリアの幅

キャリアアドバイザーになった後に考えられるキャリアプランは、次の6つ。

同業他社
キャリアコンサルタント
人事職
組織・人事コンサル
副業
独立

キャリアアドバイザーのキャリアプランについて詳しく知りたい方は、こちらで解説しています。

6つのキャリアをどこまで実現できるかも、二極化します。

次の2つのキャリアであれば、誰でも実現できます。

同業他社
副業

なぜなら、キャリアアドバイザーとしての経験をそのまま活かせるキャリアだからです。

しかし、その他4つのキャリアについては、キャリアアドバイザーとしての基礎が身についていなければ、実現は難しい。

キャリアコンサルタント
人事職
組織・人事コンサル
独立

なぜなら、キャリアアドバイザーとは評価されるポイントが異なるからです。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

二極化する根本的な差ってどこにあるの？

キャリアアドバイザーの将来性に影響を与える3つのスキル

できるキャリアアドバイザーと、そうでないキャリアアドバイザー。

違いを生む違いは、次の3つのスキルにあります。

【必要なスキル①】ロジカルさ
【必要なスキル②】コミュニケーション能力
【必要なスキル③】提案力

詳しい内容については、こちらで解説しています。

≫【知れば単純】キャリアアドバイザーに必要な3つのスキル

特に「①ロジカルさ」が重要です。

なぜなら、ロジカルさがなければ、キャリアアドバイザー業務のあらゆる場面でつまづくからです。

最初につまづくポイントは、「どの求職者をサポートすべきなのか」というターゲット選定の場面。

最も危険な挫折ポイントは、「キャリア面談」の場面。

より強くロジカルさが求められます。

なぜなら、求職者は「悩んでいる」状態で相談にくる場合がほとんどだから。

つまり、ロジカルさが不足している状態。

もし、キャリアアドバイザーもロジカルさが不足していると、どうなるでしょう？

「一緒に悩む」状態になり、迷走します。

キャリアアドバイザーとして、最悪なパターンです。

なぜなら、求職者が求めているものは「悩みの解決」だから。

求職者を導くためには、ロジカルさが必要です。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

ロジカルさを身に付けて、「上半分」にキャリアアドバイザーになるにはどうしたらいい？

キャリアアドバイザーとしての将来性を最大化するにはロジカルシンキングを今から勉強しておこう

「ロジカルさ」を習得するには、今から学習と実践の繰り返しが必要です。

その理由は、次の3つです。

【理由①】私自身ゼロから身に付けて成果を出したから
【理由②】一朝一夕には身につかないスキルだから
【理由③】面接でもっとも見られるポイントだから

それぞれの理由を解説していきます。

【理由①】私自身ゼロから身に付けて成果を出したから

私は、元々「ロジカルさ」のカケラもない営業でした。

勢いと残業時間で勝負をしてきた熱血タイプの人間でした…。

しかし、人材業界に入った時、今までのやり方はまったく通用しないと感じました。

なぜなら、求人企業と求職者を莫大な数マッチングする必要があるから。

論理的かつ戦略的に進めなければ、到底勝てません。

そこで、ロジカルシンキングに関する本をいくつも読み、現場で試行錯誤を繰り返しました。

試行錯誤の結果、キャリアアドバイザーとしての「ロジカルさ」を習得できました。

ロジカルさを習得できたタイミングで、圧倒的に高い成果を出せるようになりました。

嬉しい誤算は、キャリアアドバイザーとしての成果だけでなく、マネジメントスキルの向上にもつなげられたこと。

私のキャリアの基礎になっています。

【理由②】一朝一夕には身につかないスキルだから

本を読んでも、すぐには結果に結び付きません。

なぜなら、頭では分かっていても、行動に落とし込むには時間がかかるから。

本を読んでも、最初は「違和感」が強く残ります。

自分の「常識外」の論理だから当然です。

本を読んで実践

　↓

迷う、疑う、忘れる

　↓

もう一度本を読みなおして実践

この繰り返しです。

私の場合、行動に落とし込めるまで、1年はかかりました…。

習慣化するには、地道な努力が必要です。

だからこそ、あなたにはぜひ「今から」行動をスタートしてほしいと思います。

具体的には、私は次の2冊で勉強をしました。

リンク

私自身の「転機」になった本です。

少し価格は高めですが、きっとあなたの成長につながります。

次のようなメリットを考えると、本の費用回収は十分可能です。

現職での昇給につながる
キャリアアドバイザーへのキャリアチェンジの可能性アップ

簡単に、2冊の内容を解説していきます。

「ロジカル・シンキング」に書かれていることは、次の4つのポイントに集約されます。

リンク

2つの「論理的に思考を整理する技術」

MECE
So What？/Why So?

2つの「論理的に構成する技術」

並列型
解説型

特に「MECE」という言葉を知らない人には、本書は必ず読んでほしい。

私は本書でこの概念を知り、衝撃を受けました。

【昔】たくの

だから、あの人の話には説得力があるのか！！

というリアルな気づきがありました。

分かりやすい話ができる人は、必ず身に付けています。

同時に、こんな風にも感じました。

【昔】たくの

私は今まで丸腰で戦ってきたんだな…

「何となくは分かっている」と「明確に意識している」の間には天と地ほどの差が生まれる概念です。

「考える技術・書く技術」に書かれていることは、ピラミッド構造による論理構成によって、自分の考えを分かりやすく伝える技術。

リンク

「ロジカル・シンキング」よりもさらに「考え方」のイメージを鮮明化させてくれます。

つまり、私が考える2冊の使い方は、次の通り。

「ロジカル・シンキング」：考え方の基礎を学ぶ
「考える技術・書く技術」：考え方を実践できるようにする

【理由③】面接でもっとも見られるポイントだからないスキルだから

面接では、売上を立てられる「再現性」を見られます。

なぜなら、新規採用をする目的は売上増だから。

再現性があるかどうかは、現職での売上を立てるプロセスの法則性があるかどうかで判断します。

プロセスの法則性を形作るものは、ロジカルシンキングです。

だからこそ、現職のうちからロジカルシンキングを身に付けておく必要があります。

私自身も、面接を行うときにまず見るポイントです。

まとめ：キャリアアドバイザーの将来性は「今」が分かれ目

それでは、今日の内容を振り返ります。

キャリアアドバイザーの将来性は、3つの面で二極化していきます。

3つの面とは、次の通り。

【二極化①】収入面　
【二極化②】生き残る可能性　
【二極化③】キャリアの幅

できるキャリアアドバイザーと、そうでないキャリアアドバイザー。

違いを生む違いは、次の3つのスキルにあります。

【必要なスキル①】ロジカルさ
【必要なスキル②】コミュニケーション能力
【必要なスキル③】提案力

「ロジカルさ」を習得するには、今から学習と実践の繰り返しが必要です。

その理由は、次の3つです。

【理由①】私自身ゼロから身に付けて成果を出したから
【理由②】一朝一夕には身につかないスキルだから
【理由③】面接でもっとも見られるポイントだから

ここまで読んだあなたなら、キャリアアドバイザーの将来性について理解を深められたのではないでしょうか。

そうなると、キャリアアドバイザーの年収についても気になりませんか？

そんなあなたは、こちらの記事も参考にしてください。

併せて読みたい

≫【全54社の平均年収を分析】キャリアアドバイザーの給料事情を公開

【全54社の平均年収を分析】キャリアアドバイザーの給料事情を公開

キャリアアドバイザーの年収の実態を知りたくありませんか？この記事では、キャリアアドバイザーの平均年収、年収以外の待遇、年収を上げるポイントを解説しています。給料事情をリアルに知ることで、キャリアアドバイザーになりたい人にとっての安心材料となります。

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キャリアアドバイザーに関する知識をもっと知りたい

そんなあなたは、こちらの記事も参考にしてください。

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あなた

キャリアアドバイザーになるための具体的なステップが知りたい

そんなあなたは、こちらの記事も参考にしてください。

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最後までご覧いただき、ありがとうございました。

【秘策】キャリアアドバイザーからホワイト企業求人を紹介してもらう3ステップ

たくの — Mon, 21 Mar 2022 21:21:09 +0000

転職エージェントに興味を持っているあなたには、こんな悩みがありませんか？

あなた

ホワイト企業求人を紹介してもらうのには、どうしたらいい？

あなた

ホワイト情報って、どこまで本当なの？

あなた

ホワイト企業を見抜くにはどうしたらいい？

たくの

次のような経験をもつ私（＠taqnock）が、あなたの悩みに答えます

キャリアアドバイザーから紹介してもらう求人にホワイト企業が多ければ、理想的ですよね？

実は、私が転職活動をしたときは、まったく情報を引き出すことができませんでした…。

その原因は、私のキャリアアドバイザーとの関わり合い方に問題があったことでした。

具体的には「抽象的」で「機械的」だったんです。

未熟でした…。

この記事では現役転職エージェントでキャリアアドバイザー経験を豊富に持つ私が、あなたの疑問に答えていきます。

私と同じ失敗をしないためにも、ぜひ最後まで読んでみてくださいね。

この記事を読むメリット

ホワイト企業求人を紹介してもらうために行う具体的ステップが分かる
そもそもホワイト企業を入手する理想的な方法が分かる
ホワイト企業かどうかを見抜く力が身につく

キャリアアドバイザーからホワイト企業求人を紹介してもらう３ステップ

キャリアアドバイザーからホワイト企業求人を紹介してもらうには、次の3ステップです。

【ステップ①】優先順位を伝える
【ステップ②】数値で状況を確認する
【ステップ③】印象で状況を確認する

なぜなら、「定量面」からも「定性面」からも、漏れなくホワイト企業が確認できるから。

つまり、次のような構造になっている、ということです。

【ステップ①】優先順位を伝える　＝全体整理
【ステップ②】数値で状況を確認する　＝定量
【ステップ③】印象で状況を確認する　＝定性

それぞれのステップを解説していきます。

【ステップ①】優先順位を伝える

まず、あなたにとっての「ホワイト企業」とは何なのか、を伝える必要があります。

なぜなら、「ホワイト企業」が何を指すのかは人によってバラバラだからです。

例えば、次のような項目が代表例として挙げられます。

残業時間
給料
福利厚生
社風

ちなみに、各省庁も次のような制度でホワイト企業を認定しています。

厚生労働省：安全衛生優良企業公表制度
経済産業省：健康経営優良法人認定制度

つまり「ホワイト企業」の定義は、一律に決まるものではないことが分かります。

【ステップ②】数値で状況を確認する

次に、2つの「数値」を確認します。

【数値①】あなたにとって「ホワイトな」数値
【数値②】求人企業の実績数値

「残業時間」を例にして、それぞれ説明します。

【数値①】あなたにとって「ホワイトな」数値

あなたにとって「ホワイト企業」の残業時間は何時間なのか、ということです。

あなた

残業なんて、1分もないのがホワイト企業でしょ

あなた

月20時間以内ならホワイト企業って言えるよね

など、人によって定義は違います。

【数値②】求人企業の実績数値

求人企業のリアルな残業時間を確認します。

確認方法は、次の2つ。

求人票で確認する
キャリアアドバイザーに確認する

必ずしも、求人票にすべての情報が載っているわけではありません。

なぜなら、誤解を恐れて数値データを求人票に載せることを嫌がる求人企業も一定存在するからです。

だからこそ、キャリアアドバイザーに確認する必要があります。

聞かれなければ出されない「裏メニュー」のようなイメージです。

ここで、一点注意があります。

それは、平均値の確認方法について。

具体的には、「単位の大きい平均値」は無意味だという点です。

残業時間でいえば、「全社の平均残業時間」にはあまり意味がありません。

なぜなら、営業部門と管理部門では残業が発生する理由が全く違うからです。

意味があるのは、「配属予定部署の残業時間」です。

もっと細かく言えば、次の4種類の残業時間。

繁忙期の平均残業時間
閑散期の平均残業時間
売上目標達成者の平均残業時間
売上目標未達者の平均残業時間

確認する数値データは、細かいほど真実性が上がり、全体像がつかめます。

【ステップ③】印象で状況を確認する

次に、キャリアアドバイザーから定性的情報を引き出していきます。

定性的情報とは、キャリアアドバイザーが持つ求人企業に対する「印象」情報。

なぜなら、キャリアアドバイザーの元には「公式な数値」以外にも様々な情報が集まるからです。

応募検討先A社の残業時間を例にすると、次のような情報。

A社退職者の在職時の残業状況
A社からの転職者の残業状況
A社の面接を受けた人の残業に関する印象情報

こういった情報は取り扱いが難しいですが、貴重な情報です。

なぜなら、脚色されていない「内部情報」だから。

ただし、あくまで「一部分」の情報である点には注意が必要です。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

そんなに多くの情報を引き出すにはどうしたらいいの？

【答え】コツはキャリアアドバイザーの当事者意識を引き出すこと

まずは、あなたが判断に迷っていることを素直に伝えます。

その上で、キャリアアドバイザーにあなたの立場に立ってもらいましょう。

具体的には、次のような質問をしてみると、多くの情報を引き出せます。

あなた

プロとしてアドバイス頂きたいのですが、もし●●さん（キャリアアドバイザー）が私の立場だったら、どのように判断しますか？

なぜなら、この質問は相手を強制的に質問の主体に置き換えることのできる質問だからです。

強制力のある質問だからこそ、丁重に質問をする点もポイントです。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

ホワイト情報ってどこまで本当なの？

キャリアアドバイザーのホワイト企業情報は厳密には当てにならない

キャリアアドバイザーのホワイト企業情報は、厳密には当てになりません。

その理由は、次の2つ。

あくまで求人企業から聞いた情報だから
あなたが直接得た情報ほどには信頼性がないから

あなた

おいおい！じゃあ3ステップで確認させるなよ！

と思いますよね…？

安心してください。

当てにはなりませんが、確認する意味はあるので、説明していきます。

前提として、ホワイト企業情報を得られる信頼度の順番は、次の通りです。

【1位】自ら面接で確かめる
【2位】キャリアアドバイザーを通して確かめる
【3位】転職サイトや口コミサイトで確かめる

「自分の目で確かめる」方法が、最も信頼できる情報を得られます。

なぜなら、直接対話で得られる情報の量は多く、信頼性が高いから。

ただ、面接に行ける数には限りがあります。

そこで、次に重要となるのがキャリアアドバイザーから得る情報になる、というわけです。

情報の信頼性は落ちるものの、確認できる数は多くなります。

つまり、情報の信頼性が上がれば、弱点を補強できるわけです。

情報の信頼性を上げるため、まずは情報を整理しましょう。

具体的には、先ほどの3ステップで求人を紹介してもらった後、次の4つに情報を分類します。

①ホワイト企業情報あり
②ホワイト企業情報なし
③ブラック企業情報あり
④ブラック企業情報なし

①③の場合、明確に応募判断ができます。

①なら応募する、③なら応募しない、という判断です。

②④の場合、キャリアアドバイザーから追加情報をもらい、情報の信頼性を上げていきましょう。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

追加情報って、もらえるものなの？

【答え】もらえるとは限らないけど、目的はそれだけじゃない

追加情報を依頼したとしても、必ずしも情報がもらえるとは限りません。

追加情報がもらえればラッキーです。

一方で、ブラック企業を一定「ふるい」にかけることができます。

なぜなら、ブラック企業には追加情報は出せないからです。

「ふるい」にかけることが、追加情報をもらう第2の目的です。

例えば、残業が毎月40時間以上発生している会社が、「残業はない」という定量情報を出すことはできません。

このようにして、面接を受ける優先順位をつけることができます。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

ホワイト企業を見抜くには具体的にはどうしたらいい？

キャリアアドバイザーから紹介された求人から確実にホワイト企業を見抜く3つの注意点

ホワイト企業を具体的に見抜くには、面接での見極めが重要です。

注意するポイントは、次の3つ。

【注意点①】面接を受ける順番を間違えない
【注意点②】面接官以外との接点を持つ
【注意点③】あいまいさや抽象性に着目する

それぞれ説明していきます。

【注意点①】面接を受ける順番を間違えない

まず重要なことは、できる限り多くの企業との接点を持つことです。

面接にいける企業数を増やすには、面接を受ける「順番」が重要です。

具体的には、「情報があいまいな企業」を先に受けていきましょう。

「志望度が低い企業から受ける」「時間がかかる企業から受ける」という考え方と同じです。

基本的な順番の考え方は、こちらで解説しています。

リクルーティングアドバイザー

キャリアアドバイザー

【注意点②】面接官以外との接点を持つ

面接官は、会社の「顔」です。

つまり、会社の「いい面」。

実態を把握するのは、いい面だけでなく、「リアルな面」に触れていく必要があります。

なぜなら、「いい面」だけでは「リアルな会社の姿」を見抜けないからです。

具体的には、所属予定チームの直属の上司や同僚メンバーと面接で会えるよう、リクエストしましょう。

2次面接以降のタイミングでリクエストをするのがスムーズです。

【注意点③】あいまいさや抽象性に着目する

面接内での質疑応答は、あいまいさや抽象性に着目しましょう。

なぜなら、面接官は答えづらい質問に対しては、あいまいになったり、抽象的になったりするからです。

あいまいさや抽象性が残った回答に対しては、追加質問をすると効果的です。

次のように、丁重に行いましょう。

あなた

私の質問の趣旨が伝わりづらく、申し訳ございません。

●●について、もう少し具体的に教えていただきたいです。

逆に、ホワイト企業ほど、回答は簡潔になります。

なぜなら、業務フローや社内ルールがシンプルに整理されていて、ありのまま答えられるからです。

まとめ：キャリアアドバイザーからホワイト企業を紹介してもらうには「協力プレイ」が最重要

それでは、今日の内容を振り返ります。

キャリアアドバイザーからホワイト企業求人を紹介してもらうには、次の3ステップです。

【ステップ①】優先順位を伝える
【ステップ②】数値で状況を確認する
【ステップ③】印象で状況を確認する

キャリアアドバイザーのホワイト企業情報は、厳密には当てになりません。

その理由は、次の2つ。

あくまで求人企業から聞いた情報だから
あなたが直接得た情報ほどには信頼性がないから

先ほどの3ステップで求人を紹介してもらった後、次の4つに情報を分類します。

①ホワイト企業情報あり
②ホワイト企業情報なし
③ブラック企業情報あり
④ブラック企業情報なし

②④の場合、キャリアアドバイザーから追加情報をもらい、情報の信頼度を上げていきましょう。

ホワイト企業を具体的に見抜くには、面接での見極めが重要です。

注意するポイントは、次の3つ。

【注意点①】面接を受ける順番を間違えない
【注意点②】面接官以外との接点を持つ
【注意点③】あいまいさや抽象性に着目する

ここまで読んだあなたなら、キャリアアドバイザーからホワイト企業を紹介してもらう方法について理解を深められたのではないでしょうか。

そうなると、転職活動全体の進め方についても気になりませんか？

そんなあなたは、こちらの記事も参考にしてください。

リクルーティングアドバイザーになるには

【未経験でも大丈夫】リクルーティングアドバイザーに転職する5ステップ

キャリアアドバイザーになるには

≫【サクっと分かる】人材紹介会社の営業職になるには？基礎知識～転職手順を完全ガイド

あなた

リクルーティングアドバイザーやキャリアアドバイザーの基礎知識についても知りたい

そんなあなたは、こちらの記事も参考にしてください。

リクルーティングアドバイザーの基礎知識

【サクっと分かる】人材紹介会社の営業職になるには？基礎知識～転職手順を完全ガイド

キャリアアドバイザーの基礎知識

最後までご覧いただき、ありがとうございました。

【決定版】キャリアアドバイザーと国家資格キャリアコンサルタント5つの違いを解説

たくの — Wed, 16 Mar 2022 08:03:45 +0000

キャリアアドバイザーに興味を持っているあなたには、こんな悩みがありませんか？

あなた

キャリアアドバイザーとキャリアコンサルタントの違いって何？

あなた

それぞれのなり方って、どう違うの？

あなた

具体的なイメージがつかない…

たくの

次のような経験をもつ私（＠taqnock）が、あなたの悩みに答えます

キャリアアドバイザーとキャリアコンサルタントって、言葉の違いがよく分かりませんよね？

具体的な業務内容の違い…となると、さらによく分かりませんよね？

ネットの記事を読んでいても、混同されていることがよくあるので、無理もありません。

この記事ではキャリアアドバイザー経験を持つ私が、あなたの疑問に答えていきます。

この記事を読むメリット

キャリアアドバイザーとキャリアコンサルタントの基本的な違いが整理できる
キャリアアドバイザーとキャリアコンサルタントそれぞれへの第一歩の進め方が分かる
キャリアアドバイザーとキャリアコンサルタントの違いをより明確に体感できる方法が分かる

キャリアアドバイザーと国家資格キャリアコンサルタントの5つの違い

まずは、キャリアアドバイザーとキャリアコンサルタントの定義から確認していきます。

キャリアアドバイザーには、明確な定義はありません。

一般的に、転職エージェントで求職者の転職支援を行うコンサルタントのことを差します。

国家資格キャリアコンサルタントは、キャリアコンサルティングを行う専門家です。

キャリアコンサルティングは、次のように法律で定められています。

労働者の職業の選択、職業生活設計又は職業能力の開発及び向上に関する相談に応じ、助言及び指導を行うこと
職業能力開発促進法第2条5項

ぱっと見、よく分からないですよね…？

基本的な違いを簡潔にまとめると、次の5つです。

キャリアアドバイザー

資格：なし
活躍の場：転職エージェント
業務領域：転職支援がメイン
報酬：転職先企業から
やりがい：転職を通じて新たな環境を手にする機会を獲得する支援ができる

キャリアコンサルタント

資格：国家資格（名称独占資格あり）
活躍の場：一般企業がメイン
業務領域：キャリアに関する助言や指導全般
報酬：相談者から
やりがい：転職に関わらず、相談者の自己実現の手助けができる

各項目を補足します。

資格

名称独占資格とは、その資格がなければ名乗ることを法律上禁止されている資格のことです。

キャリアコンサルタントだと誤認されるような名称も名乗ることはできません。

（職業能力開発促進法第30条の28）

違反すると、30万円以下の罰金に処されます。

（職業能力開発促進法第102条の6）

活躍の場

キャリアコンサルタントの活躍の場は、主に一般企業の人事部門です。

活躍シーンの割合は次の通り。

企業：34.2％
需給調整機関：20.2％
学校・教育機関：17.2％

労働政策研究報告書No.200『キャリアコンサルタント登録者の活動状況等に関する調査』

需給調整機関には、次の内容が含まれています。

派遣
ハローワーク
転職・再就職支援

つまり、「需給調整機関≠転職エージェントのキャリアアドバイザー」。

あくまで、需給調整機関の一部分だということが分かります。

業務領域

キャリアアドバイザーの業務領域は、キャリアコンサルタントの業務領域に含まれていることが分かります。

具体的には、キャリアコンサルタントの行う「職業の選択」に関する部分です。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

それぞれ、どうやったらなれるの？

キャリアアドバイザーと国家資格キャリアコンサルタントのなり方を解説

キャリアアドバイザーのなり方はシンプルで、「転職エージェントに転職する」だけです。

資格はありませんので、転職活動あるのみ。

ただし、転職活動の進め方には要注意。

順番を間違えると、転職成功の確率が落ちてしまいます。

次の5ステップで進めていきましょう。

ステップ①：転職サイトに登録
ステップ②：総合型の転職エージェントに登録
ステップ③：特化型の転職エージェントに登録
ステップ④：”コネ”の確認
ステップ⑤：①～④を整理してから応募

詳しくはこちらで解説しています。

キャリアコンサルタントのなり方は、次の3ステップ。

【ステップ①】養成講座の受講
【ステップ②】国家試験の受験
【ステップ③】キャリアコンサルタントの登録

実務経験が3年以上ある方は、ステップ①が免除されます。

養成講座にかかる費用は、30～40万円。

結構高額ですよね…。

講座の期間としては、3～6か月程度です。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

養成講座って受けた方がいいの？

【答え】あなたの目的次第

具体的に言うと、次の通り。

目的＝キャリアアドバイザーとして働くこと→おすすめしない
目的＝キャリアコンサルタントとして働くこと→受けるのもあり

なぜなら、キャリアコンサルタント資格取得のために学習することは、キャリアアドバイザーとしての実務に必ずしも直結しないから。

キャリアアドバイザーとして役立つものもあれば、そうでないものもある、ということ。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

それぞれの具体的なイメージがわかない…

国家資格キャリアコンサルタントからキャリアアドバイザーの話を直接聞いてみよう

頭では理解できても、「腹落ち」まではしづらいですよね？

具体的なイメージがわかない場合におすすめなのが、「キャリアコンサルタントにキャリアアドバイザーの話を聞く」という方法。

おすすめする理由は次の2つ。

【理由①】両方の話を一緒に聞けて効率的だから
【理由②】キャリアコンサルタントからは客観的な意見が聞けるから

それぞれ説明していきます。

【理由①】両方の話を一緒に聞けて効率的だから

キャリアコンサルタントの中には、キャリアアドバイザーの経験者もいます。

そういった方に話を聞けば、一石二鳥です。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を持ちますよね？

あなた

キャリアコンサルタント資格を持つキャリアアドバイザーじゃダメなの？

【答え】ダメ

その理由は、②で説明します。

【理由②】キャリアコンサルタントからは客観的な意見が聞けるから

キャリアアドバイザーは”転職”を前提に話を進めます。

なぜなら、転職先企業からの収益によって成り立っているビジネスモデルだから。

となると、あなたの持つ「イメージを具体化したい」という要望とはマッチしません。

転職が前提の話ではないからです。

一方、キャリアコンサルタントは、相談者からお金をもらいます。

だからこそ、中立・客観的な意見を聞くことができます。

この時、次のように感じますよね？

あなた

相談するのにお金を払いたくない…

【答え】ポジウィルキャリアの無料相談を受けてみましょう

初回45分の相談が無料です。

45分もあれば、相談時間としては十分です。

相談をしてみた結果、もし高い価値を感じれば自分のキャリアのための投資をしてみるのもあり。

安心してほしいのは、相談後にゴリゴリの勧誘はありません。

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ポジウィルの口コミはこちらにまとめてあります。

まとめ：キャリアアドバイザーと国家資格キャリアコンサルタント両方経験している人に聞くのが一番の近道

それでは、今日の内容を振り返ります。

キャリアアドバイザーとキャリアコンサルタントの基本的な違いを簡潔にまとめると、次の5つです。

キャリアアドバイザー

資格：なし
活躍の場：転職エージェント
業務領域：転職支援がメイン
報酬：転職先企業から
やりがい：転職を通じて新たな環境を手にする機会を獲得する支援ができる

キャリアコンサルタント

資格：国家資格（名称独占資格あり）
活躍の場：一般企業がメイン
業務領域：キャリアに関する助言や指導全般
報酬：相談者から
やりがい：転職に関わらず、相談者の自己実現の手助けができる

キャリアアドバイザーのなり方はシンプルで、「転職エージェントに転職する」だけです。

ただし、転職活動の進め方には要注意。

順番を間違えると、転職成功の確率が落ちてしまいます。

次の5ステップで進めていきましょう。

ステップ①：転職サイトに登録
ステップ②：総合型の転職エージェントに登録
ステップ③：特化型の転職エージェントに登録
ステップ④：”コネ”の確認
ステップ⑤：①～④を整理してから応募

詳しくはこちらで解説しています。

キャリアコンサルタントのなり方は、次の3ステップ。

【ステップ①】養成講座の受講
【ステップ②】国家試験の受験
【ステップ③】キャリアコンサルタントの登録

具体的なイメージがわかない場合におすすめなのが、「キャリアコンサルタントからキャリアアドバイザーの話を聞く」という方法。

おすすめする理由は、次の2つ。

【理由①】両方の話を一緒に聞けて効率的だから
【理由②】キャリアコンサルタントからは客観的な意見が聞けるから

具体的には、ポジウィルキャリアの無料相談を受けてみましょう。

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≫キャリアアドバイザーが歩む3つのキャリアパス【出世するには”準備”が肝】

1分で無料相談を予約する

ここまで読んだあなたなら、キャリアアドバイザーとキャリアコンサルタントの違いについて理解を深められたのではないでしょうか。

そうなると、キャリアアドバイザーのキャリアステップについても気になりませんか？

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キャリアアドバイザーが歩む3つのキャリアパス【出世するには”準備”が肝】

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キャリアアドバイザーについてのその他の知識も勉強したい

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あなた

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≫【コミュ障でも大丈夫!?】キャリアアドバイザーに向いている人が持つスキル5選

最後までご覧いただき、ありがとうございました。

【知れば単純】キャリアアドバイザーに必要な3つのスキル

たくの — Tue, 15 Mar 2022 21:37:17 +0000

キャリアアドバイザーに興味を持っているあなたには、こんな悩みがありませんか？

あなた

キャリアアドバイザーにはどんなスキルが必要なの？

あなた

いつまでに、何を、どのくらい身に付けておけばいいの？

あなた

身に付けるためにはどうしたらいいの？

たくの

次のような経験をもつ私（＠taqnock）が、あなたの悩みに答えます

キャリアアドバイザーって、業界外から見ると「すごい人」のように感じますよね？

私も、求職者としてエージェントを利用したときに同じように感じました。

しかし、キャリアアドバイザーを形作るコアスキルは意外にシンプルです。

この記事では、あなたの「イメージ」を具体的理解に落とし込めるよう解説していきます。

ぜひ、最後まで読んでみてくださいね。

この記事を読むメリット

キャリアアドバイザーに必要なスキルとその理由が分かる
キャリアアドバイザーになるために求められるスキルが分かる
スキル習得のために現職中にやるべきことが分かる

キャリアアドバイザーに必要な3つのスキル

キャリアアドバイザーに必要なスキルは次の3つです。

【必要なスキル①】ロジカルさ
【必要なスキル②】コミュニケーション能力
【必要なスキル③】提案力

それぞれ詳しく解説していきます。

【必要なスキル①】ロジカルさ

キャリアアドバイザーには、ロジカルさが必要不可欠です。

なぜなら、求職者は「悩んでいる」場合がほとんどだから。

つまり、ロジカルさが不足している状態。

もし、キャリアアドバイザーもロジカルさが不足していると、どうなるでしょう？

「一緒に悩む」状態になります。

キャリアアドバイザーとして、最悪なパターンです。

なぜなら、求職者が求めているものは「悩みの解決」だから。

求職者を導くためには、ロジカルさが必要です。

【必要なスキル②】コミュニケーション能力

キャリアアドバイザーは、「ロジカル」なだけでは足りません。

なぜなら、人間は「論理」だけでは動かないから。

「感情」を動かすのに重要なのが、コミュニケーション能力です。

求職者との精神的な距離感をいかに縮めるか、が重要。

具体的には…

いつ
どのように
どれくらい

縮めるかのバランス感覚が重要です。

世の中には、数多くのエージェントや転職サイトがあります。

その中で、選ばれるエージェントになるには、距離感を近づけるコミュニケーション能力が重要です。

【必要なスキル③】提案力

キャリアアドバイザーには、「自信」に裏打ちされた提案力が不可欠です。

提案力のベースには、論理と感情が必要です。

つまり、必要なスキル①ロジック+②コミュニケーションが前提となります。

なぜなら、求職者に「環境変化を伴う決断」を行ってもらう必要があるから。

人生を左右する決断です。

状況としては、家を買うときに似ています。

決断をするための安心材料として、論理と感情の両方が必要ということ。

特に、提案力は次の2つのシーンで重要となります。

紹介求人の提案【＝論理】
入社意思決定時のクロージング【＝感情】

求人票を見るときには、論理面の判断軸が強くなります。

求職者

●●だから、この求人は私の希望条件に合っている

入社意思決定のときは、感情面の判断軸が強くなります。

求職者

●●社には私の希望するキャリアが叶うイメージが強い

求職者

●●社にピンときました！

①ロジカルさと②コミュニケーション能力があれば、自信を持って提案を行えます。

ただ、実際のところ提案が苦手なキャリアアドバイザーは多いです。

その原因となっているのは、論理と感情どちらかの不足。

つまり、次のような状態がよく起こっています。

的の外れた提案【＝論理が不足】
強引な提案【＝感情が不足】

キャリアアドバイザー

自信がないから、よい提案ができない

という状態です。

その結果、次のような求職者のリアクションにつながってしまいます。

求職者

●●社は全然希望と違う求人を紹介してくる

求職者

●●社は私の意図をくみ取ってくれない

この状態はとても危険です。

エージェント利用者の満足度を上げなくては、業界全体が沈んでしまいます。

つまり、個人や会社単位だけの問題ではない、ということです。

業界全体で提案力を上げていく必要があります。

たくの

業界全体のスキルアップにつながれば…

という思いこのブログを書いています。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

3つのスキルはいつまでに身に付けなきゃいけないの？

キャリアアドバイザーに必要な3つのスキルは、面接までに〇％身に付けておこう

キャリアアドバイザーに必要な3つのスキルは、面接までにある程度身についている必要があります。

ある程度とは、それぞれ次の通り。

【必要なスキル①】ロジカルさ：完成度75％
【必要なスキル②】コミュニケーション能力：完成度50％
【必要なスキル③】提案力：完成度50％

特に、ロジカルさが重要です。

その理由は、次の3つ。

【理由①】ロジカルさは、業界問わない共通スキルだから
【理由②】コミュニケーション能力は、人材紹介業界で活きるとは限らないから
【理由③】提案力は、コミュニケーション能力が前提となっているから

【理由①】ロジカルさは、業界問わない共通スキルだから

論理性なくして、売上を継続的に立てることは難しい。

勢いがあれば、一時的には売上が立ちます。

しかし、継続的には難しい。

勢いだけでは計画が立たないからです。

業界問わず共通の原則です。

だからこそ、面接官は人材紹介業界に入る前までに、身に付けておいてほしいと考えます。

「75％」の意味は、ロジックが完璧でなくとも、「論理的に考える習慣」が身についていればOKということです。

【理由②】コミュニケーション能力は、人材紹介業界で活きるとは限らないから

コミュニケーション能力と提案力は、前職までのスキルが人材紹介業界で活きるとは限りません。

なぜなら、人材紹介業界は特殊だから。

具体的に言うと…

対法人（求人企業）
対個人（求職者）

どちらも存在する業界だから。

もっと言うと、対法人コミュニケーションを前提として、対個人コミュニケーションを行う必要があります。

となると、対法人、対個人で鍛えてきたコミュニケーション能力が活きるとは限りません。

「50％」の意味は、前職において円滑なコミュニケーションが取れていればOKということです。

【理由③】提案力は、コミュニケーション能力が前提となっているから

この理由は、既に説明済みですね。

提案力は、①ロジカルさ+②コミュニケーション能力があることで成立します。

コミュニケーション能力が人材紹介業界で活きるとは限らない以上、提案力も同じく活きるとは限りません。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

ロジカルさを身に付けるためにはどうしたらいいの？

キャリアアドバイザーにもっとも必要なスキル「ロジカルさ」習得には学習と実践の繰り返し

「ロジカルさ」を習得するには、学習と実践の繰り返しが肝心です。

その理由は、次の2つです。

【理由①】私自身が学習と実践を繰り返して身に付けてきたから
【理由②】一朝一夕には身につかないスキルだから

【理由①】私自身が学習と実践を繰り返して身に付けてきたから

私は元々「ロジカルさ」のカケラもない営業でした。

勢いと残業時間で勝負をしてきた熱血タイプの人間です。

しかし、人材業界に入った時、今までのやり方は通用しないと感じました。

なぜなら、莫大な数の求人企業と求職者をマッチングする必要があるから。

論理的かつ戦略的に進めなければ、到底勝てない。

そこで、ロジカルシンキングに関する本をいくつも読み、現場で試行錯誤を繰り返しました。

その結果、キャリアアドバイザーとしての「ロジカルさ」を習得できました。

嬉しい誤算は、キャリアアドバイザーとしての成果だけでなく、マネジメントスキルの向上にもつなげられたこと。

私のキャリアの基礎になっています。

【理由②】一朝一夕には身につかないスキルだから

本を読んでも、すぐには結果に結び付きません。

なぜなら、頭では分かっていても、行動に落とし込むには時間がかかるから。

本を読んでも、最初は「違和感」が強く残ります。

自分の「常識外」の論理だから当然です。

本を読んで実践

　↓

迷う、疑う、忘れる

　↓

もう一度本を読みなおして実践

この繰り返しです。

私の場合、行動に落とし込めるまで、1年はかかりました…。

習慣化するには、地道な努力が必要です。

具体的には、私は次の2冊で勉強をしました。

リンク

私自身の「転機」になった本です。

少し価格は高めですが、きっとあなたの成長につながります。

次のようなメリットを考えると、本の費用回収は十分可能です。

現職での昇給につながる
キャリアアドバイザーへのキャリアチェンジの可能性アップ

簡単に、2冊の内容を解説していきます。

「ロジカル・シンキング」に書かれていることは、次の4つのポイントに集約されます。

リンク

2つの「論理的に思考を整理する技術」

MECE
So What？/Why So?

2つの「論理的に構成する技術」

並列型
解説型

特に「MECE」という言葉を知らない人には、本書は必ず読んでほしい。

私は本書でこの概念を知り、衝撃を受けました。

【昔】たくの

だから、あの人の話には説得力があるのか！！

というリアルな気づきがありました。

分かりやすい話ができる人は、必ず身に付けています。

同時に、こんな風にも感じました。

【昔】たくの

私は今まで丸腰で戦ってきたんだな…

「何となくは分かっている」と「明確に意識している」の間には天と地ほどの差が生まれる概念です。

「考える技術・書く技術」に書かれていることは、ピラミッド構造による論理構成によって、自分の考えを分かりやすく伝える技術。

リンク

「ロジカル・シンキング」よりもさらに「考え方」のイメージを鮮明化させてくれます。

つまり、私が考える2冊の使い方は、次の通り。

「ロジカル・シンキング」：考え方の基礎を学ぶ
「考える技術・書く技術」：考え方を実践できるようにする

まとめ：キャリアアドバイザーにもっとも必要なスキルは現職で鍛えられる

それでは、今日の内容を振り返ります。

キャリアアドバイザーに必要なスキルは次の3つです。

【必要なスキル①】ロジカルさ
【必要なスキル②】コミュニケーション能力
【必要なスキル③】提案力

キャリアアドバイザーに必要な3つのスキルは、面接までにある程度身についている必要があります。

ある程度とは、それぞれ次の通り。

【必要なスキル①】ロジカルさ：完成度75％
【必要なスキル②】コミュニケーション能力：完成度50％
【必要なスキル③】提案力：完成度50％

「ロジカルさ」を習得するには、学習と実践の繰り返しが肝心です。

学習には、次の2冊がおすすめです。

リンク

ここまで読んだあなたなら、キャリアアドバイザーに必要なスキルについて理解を深められたのではないでしょうか。

そうなると、「どんなポテンシャルがあればいいのか」についても気になりませんか？

そんなあなたは、こちらの記事も参考にしてください。

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あなた

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最後までご覧いただき、ありがとうございました。

【写真あり】かわいい女性キャリアアドバイザーが多い人材紹介会社トップ5

たくの — Sun, 13 Mar 2022 08:00:06 +0000

キャリアアドバイザーに興味を持っているあなたには、こんな悩みがありませんか？

あなた

なぜかわいいキャリアアドバイザーが多いの？

あなた

かわいいキャリアアドバイザーはどの人材紹介会社に多いの？

あなた

性格はどんなタイプが多い？

たくの

次のような経験をもつ私（＠taqnock）が、あなたの悩みに答えます

一緒に働くなら、かわいいキャリアアドバイザーが多い会社の方がいいですよね…？

私も、完全に同意です笑

多くの男性がそう思うんじゃないでしょうか。

この記事では、ほぼ男性目線で、あなたの疑問に答えていきます。

あなた

”顔”なんてどうでもいい

というあなたは、前半部分は読み飛ばして、最後のパートだけ読んでくださいね。

この記事を読むメリット

人材紹介会社にかわいい社員が多い理由が分かる
大手人材紹介会社別キャリアアドバイザーの「かわいさ傾向」が分かる
「かわいさ」と「性格」の関係性が分かる

人材紹介会社にかわいい女性キャリアアドバイザーが多い2つの理由

人材紹介会社には、かわいいキャリアアドバイザーが多いです。

その理由は、次の2つ。

【理由①】転職者に男性が多いから
【理由②】面接官に男性が多いから

それぞれ解説していきます。

【理由①】転職者に男性が多いから

転職者には男性が多い。

全体の65.6％は男性です。

マイナビ「転職動向調査2021年版」

男性転職者に対応するキャリアアドバイザーには、かわいい人を配置した方がうまくいきます。

だから、面接でかわいい人を選びます。

特に、競合他社エージェントとの比較をされるシーンで効果が表れます。

A社：かわいいキャリアアドバイザーが担当のエージェント
B社：そうでもないキャリアアドバイザーが担当のエージェント

もし、応募したい求人が一緒だったら、どちらのエージェントから応募したいですか？

多くの男性がA社を選びます。

キャリアの観点からすれば、「キャリアアドバイザーとしての力量」が高い方から応募した方がいい。

ただ、もし力量が同じくらいだったら、どうでしょう？

求職者が「関わりたい」と思えるキャリアアドバイザーから応募します。

となると、かわいい方が有利です。

【理由②】面接官に男性が多いから

面接官にも男性が多いです。

男性の管理職比率は91.1％。

帝国データバンク「女性登用に対する企業の意識調査（2021年）」

となると、女性の「顔採用」は起こりやすい環境。

ただ、さすがに「顔だけ」で採用するわけではない。

なぜなら、採用したメンバーに成果がでなければ、採用責任を問われるから。

採用基準としては、3番目。

【1位】成果を出す基礎スキル
【2位】会社理念とのマッチ
【3位】顔

私自身も面接官の一人です。

何やかんや言ってますが、シンプルに私もかわいい子と一緒に働きたい…。

ぶっちゃけたところ、かわいい子は採用ハードルが下がります。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

実際、どの人材紹介会社にかわいいキャリアアドバイザーが多いの？

【超主観】大手5社のかわいい女性キャリアアドバイザーを独断と偏見でランキング

大手総合型エージェント5社のキャリアアドバイザーを、かわいい順に並べます。

完全に私の「主観」で、各社に一言コメントを添えます。

【1位】パーソルキャリア：お姉さん系で親しみやすさがあるタイプ
【2位】リクルートエージェント：素朴で芯の強そうなタイプ
【3位】マイナビ：エネルギッシュで溌溂としたタイプ
【4位】パソナ：穏やかで聞き上手な雰囲気がある
【5位】ジェイエイシーリクルートメント：おちつきと頼りがいのあるタイプ

ランキングの根拠は、各社の「コンサルタント紹介」ページに掲載されている写真です。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

「コンサルタント紹介」ページに掲載されている写真って、いいとこどりなんじゃないの？

【答え】確かにいいとこどりだけど、「傾向」は表れます

なぜなら、掲載される写真は、ランダムに選ばれているわけではないから。

会社側の「このコンサルタントにしよう！」という意思が表れています。

なぜなら、社内に不協和音が広がるようなコンサルタントは選べないからです。

つまり、写真選択には、次の2つの法則性があるということです。

会社の「採用傾向」と関連性がある
社内の「中心的人物」になる

それでは、各社の「キャリアアドバイザー紹介」ページを見ていきましょう。

【1位】パーソルキャリア

パーソルキャリア「doda女性キャリアアドバイザーCrossTalk「私たちがＳｋｙをオススメできる理由」」より

パーソルキャリア「社員インタビュー」より

パーソルキャリア「神奈川エリア専任のキャリアアドバイザー」より

パーソルキャリア「メディカル業界専任のキャリアアドバイザー」より

【2位】リクルートエージェント

リクルートエージェント「キャリアアドバイザー紹介」より

【3位】マイナビ

マイナビAGENT「キャリアアドバイザー紹介」より

【4位】パソナ

マイナビAGENT「キャリアアドバイザー紹介」より

【5位】ジェイエイシーリクルートメント

ジェイエイシーリクルートメント「転職コンサルタント」より

あなたの気になるエージェントについても、「コンサルタント紹介ページ」を眺めてみてください。

「かわいさ傾向」が見えてくるはずです。

ただし、「転職活動時に使う」エージェント選びの基準としては使うのはNGです。

「転職先の」エージェント選びの参考にしてください。

つまり、「一緒に働く」キャリアアドバイザーのイメージを膨らますために使う、ということです。

なぜなら、「転職活動時に使う」エージェントは、”支援実績”で選ぶべきだからです。

例えるなら、あなたが手術をしてもらう時に選ぶ医師と同じ。

どちらの医師を選びますか？

執刀数の多い医師
執刀数の少ない医師

医師は「かわいさ」で選ばないですよね？

「転職活動時に使う」エージェント選びも同じです。

エージェントの選び方についての詳しい解説は、こちらを参考にしてください。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

かわいいキャリアアドバイザーって、どんな性格の人が多いの？

かわいいだけでは務まらない女性キャリアアドバイザー【性格的な共通点＝ない】

かわいいキャリアアドバイザーに性格的な共通点は、ありません。

私は、年齢、エリア、経験値問わず、多くのキャリアアドバイザーを見てきました。

結論、色んなタイプのキャリアアドバイザーがいます。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

性格的な共通点がないなら、何の共通点があるの？

【答え】スキルの共通点

性格には共通点はなく、スキルに共通点がある、ということです。

特に、成果を出すキャリアアドバイザーは、3つのスキルを共通して持っています。

ロジカルさ
距離感を近づけるコミュニケーション能力
提案力

これは朗報です。

自分の「性格」は、すぐには変えられません。

しかし、「スキル」なら身に付けることができます。

私も元コミュ障ですので、人材紹介会社に入社してから身に付けました。

大前提として、キャリアアドバイザーはかわいいだけでは務まりません。

なぜなら、「転職」という人生の転機を左右する仕事だからです。

転機だからこそ、求職者に「向き合う3つのスキル」が求められます。

3つのスキルのポイントは、「すべて」必要だということ。

3つのスキルの「どれか」を持っているだけでは成果が出ません。

私は、次のようなキャリアアドバイザーを多く見てきました。

ロジカルだけど、成果が出ない
距離感は近いのに、成果が出ない
提案力はあるのに、成果が出ない

たくの

あと一歩なのに、惜しい…

と感じるシーンをたくさん見てきました。

そして、その「あと一歩」を進むための成長を手助けしてきました。

自分に不足しているスキルに気づき、身に付け、成果につなげていく。

自己成長の機会に溢れている点がキャリアアドバイザーという仕事の魅力です。

3つのスキルについての詳しい解説は、こちらで行っています。

≫【成長に不可欠】キャリアアドバイザーに3つの必要なスキル(ComingSoon!）

まとめ：かわいいと感じるかどうかは人それぞれ【判断はお任せします】

それでは、今日の内容を振り返ります。

人材紹介会社には、かわいいキャリアアドバイザーが多いです。

その理由は、次の2つ。

【理由①】転職者に男性が多いから
【理由②】面接官に男性が多いから

大手総合型エージェント5社のキャリアアドバイザーを、かわいい順に並べると次の通り。

【1位】パーソルキャリア：お姉さん系で親しみやすさがある
【2位】リクルートエージェント：素朴で芯の強そう
【3位】マイナビ：エネルギッシュで溌溂としたタイプ
【4位】パソナ：穏やかで聞き上手な雰囲気がある
【5位】ジェイエイシーリクルートメント：おちつきと頼りがいのあるタイプ

かわいいキャリアアドバイザーに性格的な共通点は、ありません。

成果を出すキャリアアドバイザーは、3つのスキルを共通して持っています。

ロジカルさ
距離感を近づけるコミュニケーション能力
提案力

ここまで記事を読んだあなたなら、大手人材紹介会社の「かわいい傾向」について理解を深められたのではないでしょうか。

そうなると、キャリアアドバイザーに求められるスキルについても気になりませんか？

そんなあなたは、こちらの記事も参考にしてください。

併せて読みたい

≫【知れば単純】キャリアアドバイザーに必要な3つのスキル

【知れば単純】キャリアアドバイザーに必要な3つのスキル

キャリアアドバイザーに必要なスキルについて知りたくありませんか？この記事では、①キャリアアドバイザーに必要な3つのスキル、②面接前までに習得すべきスキル、③スキルの習得方法、について解説しています。記事を読めば、キャリアアドバイザーになるために必要な準備について理解できます。

あなた

キャリアアドバイザーについての知識をもっと知りたい

というあなたはこちらを参考にしてください。

併せて読みたい

あなた

キャリアアドバイザーになるための具体的なステップが知りたい

というあなたはこちらを参考にしてください。

併せて読みたい

≫【面接官が暴露】人材紹介会社の営業職に向いている人が持つ3つのポテンシャル

最後までご覧いただき、ありがとうございました。

【結論：いらない】リクルーティングアドバイザーになるのに資格は必要か

たくの — Wed, 09 Mar 2022 21:45:01 +0000

リクルーティングアドバイザーに興味を持っているあなたには、こんな悩みがありませんか？

あなた

リクルーティングアドバイザーになるのに、資格は取っておいた方がいい？

あなた

リクルーティングアドバイザーになるのに、有利な資格って何？

あなた

どうしたら採用されやすくなる？

たくの

次のような経験をもつ私（＠taqnock）が、あなたの悩みに答えます

あなた

リクルーティングアドバイザーになりたい！

って思ったときに、こう考えますよね？

あなた

何か資格を取って、少しでも有利に進めたい！

私も、過去によく分からない民間資格をいくつも取った経験があります。

ただ、リクルーティングアドバイザーの選考には、まったく役立ちませんでした…

今考えると、受験料がもったいない…

この記事では、人材紹介業界における資格の考え方について解説しています。

私と同じ失敗をしないためにも、ぜひ最後まで読んでみてください。

この記事を読むメリット

リクルーティングアドバイザーになるための資格の重要度が分かる
リクルーティングアドバイザーになるために有利になる資格とその理由が分かる
リクルーティングアドバイザーが最も選考を有利に進める武器が分かる

リクルーティングアドバイザーになるのに資格は必要か？【結論：いらない】

リクルーティングアドバイザーになるのに、資格は必要ありません。

その理由は、次の3つ。

【理由①】資格が必須の仕事ではないから
【理由②】資格は採用決定理由の上位に入らないから
【理由③】評価される資格には実務経験が必要だから

【理由①】資格が必須の仕事ではないから

例えば、医者は医師免許がなければ、業務を行えません。

弁護士も弁護士資格がなければ、業務を行えません。

一方で、リクルーティングアドバイザーは、資格がなくとも仕事はできます。

そもそも「資格が必須の仕事」ではない、ということです。

【理由②】資格は採用決定理由の上位には入らないから

人材紹介会社が採用を決定するメインの理由は、「営業の再現性」です。

面接官が面接で見ているポイントは、「人材紹介で売上をつくれるか」という観点。

資格は二の次です。

ここでより大事になるのは、”営業実績”です。

過去営業をしてきた実績が、再現性の証明になります。

【理由③】評価される資格には実務経験が必要だから

実は、面接官が評価する資格はあります。

例えば、キャリアコンサルタント資格。

ただ、キャリアコンサルタント資格を取るには、いずれかの要件が必要です。

3年以上の実務経験
指定講習の別途受講

実務経験があれば、そもそもリクルーティングアドバイザーとしての採用はかなり有利です。

採用において資格は必要ありません。

一方、指定講習を受けようと思うと、多くの時間とお金がかかります。

リクルーティングアドバイザーになるために指定講習を受けるのは、コスパが悪い。

なぜなら、未経験者に対しては、資格より営業実績の方が重視されるから。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

少しでもプラス評価になる資格ってないの？

リクルーティングアドバイザーが取っても損じゃない2つの資格【必須じゃない】

リクルーティングアドバイザーになるのに、必須ではないけど、プラスになる資格は次の2つ。

【あってもいい資格①】MOS（Word・Exel）
【あってもいい資格②】業界特有の資格

それぞれ理由を説明していきます。

【あってもいい資格①】MOS（Word・Exel）

なぜなら、人材紹介会社ではPCを使った業務が多いから。

業務処理スピードのアップが、売上アップにつながります。

特に、Exelを使う業務が多い。

例えば、次のような業務で利用されます。

営業リストの作成
求人票の作成
営業成果・KPIの報告

Wordは、次のような業務で利用されます。

人材紹介契約書の締結
履歴書・職務経歴書のチェック

使用頻度としては、Exel＞Word。

Exelから学習しましょう。

ただし、より重要なPCスキルは「ブラインドタッチ」。

あなた

ブラインドタッチに自信がない

という状況なら、ブラインドタッチの克服が先です。

なぜなら、ブラインドタッチはあらゆるPC業務の効率性に影響するから。

無料で学習できる”e-typing”で学習しましょう。

毎日5分でいいので、コツコツ続けることが上達の秘訣です。

私自身もe-typingでかなりタイピングスピードを上げました。

【あってもいい資格②】業界特有の資格

なぜなら、一定の”専門性”を持っている証明になるから

例えば、不動産業界での”宅建”のような資格。

一定の”専門性”があることで、採用担当者は次の2つの可能性を連想します。

採用担当者

売上を作る武器になるかもな

採用担当者

早期に戦力になるかもな

特に、次のケースでは有効です。

特化型エージェントの場合
総合型エージェントで部門が業種業界で分かれている場合

専門性を持つことには、次の2つのメリットがあります。

現職でのスキルアップになる
リクルーティングアドバイザーとしての強みになる

一石二鳥ですね。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

資格が必須じゃないなら、どんな準備をすればいい？

リクルーティングアドバイザーになるなら資格より売上【ポイントは2つ】

リクルーティングアドバイザーの面接で問われることは「売上を作る力があるかどうか」です。

なぜなら、採用の目的は「売上の最大化」だからです。

確かに「売上を作る力」を証明するための武器の1つに、資格があります。

ただし、より強い武器は「売上実績」です。

だからこそ、面接では「売上実績」について詳しく聞かれます。

ここで、質問に答える際に意識してほしいポイントは、次の2つ。

【ポイント①】売上の再現性
【ポイント②】営業プロセスの分解

それぞれ説明していきます。

【ポイント①】売上の再現性

売上の再現性とは、現職での営業実績を転職先でも再現できる可能性のこと。

イメージは、次の通り。

【実績】●●業界で予算対比100％の売上実績を出せた。

　↓

【共通点】●●業界と人材紹介業界との間には、●●という共通点がある。

　↓

【再現性】人材紹介業界でも売上を作ることができる。

共通点をいかに説明するか、がポイントです。

【ポイント②】営業プロセスの分解

「共通点」をより精度高く証明するために、「営業プロセスの分解」をしましょう。

分解のステップは、次の5つです。

【ステップ①】要素分解
【ステップ②】目標進捗率を確認
【ステップ③】共通点になる項目を探す

【ステップ①】要素分解

要素分解する内容は、次の2種類です。

KPIの分解
営業工程の分解

KPIは、次の2要素に分解します。

各KPI値
歩留まり

営業工程は、次の6工程に分解します。

見込み客の設定
アプローチ
アポイント
商談
クロージング
リピート

2要素を組み合わせて要素分解します。

KPI値×歩留まりのかけ合わせになります。

分解の仕方の一例として、アポイントで考えてみます。

「アポイント数＝アプローチ数（KPI）×アポイント率（歩留まり）」

ということです。

【ステップ②】目標進捗率を確認

分解ができたら、各工程の目標値と実績値を比較します。

具体的には、「目標値＜実績値」になっている工程を整理します。

特に、歩留まりの方を意識しましょう。

なぜなら、割合は「質」を説明しやすいから。

例えば、アポイントの営業工程で考えてみます。

通常は、10アプローチから1アポイントを取れる。【アポ率10％】

　↓

私は、5アプローチから1アポイントが取れます。【アポ率20％】

　↓

「アポ率の秘訣」が気になりますよね？

【ステップ③】共通点になる項目を探す

目標進捗率がよくても、人材紹介業界での再現性を説明できなければ意味がありません。

そこで、「進捗率がいい工程＝共通点になる工程」を探しましょう。

こうすることで、共通点の説得力が増します。

まとめ：リクルーティングアドバイザーになるために必要な要素は売上＞資格の順番

それでは、今日の内容を振り返ります。

リクルーティングアドバイザーになるのに、資格は必要ありません。

その理由は、次の3つ。

【理由①】資格が必須の仕事ではないから
【理由②】資格は採用決定理由の上位に入らないから
【理由③】評価される資格には実務経験が必要だから

リクルーティングアドバイザーになるのに、必須ではないけど、プラスになる資格は次の2つ。

【あってもいい資格①】MOS（Word・Exel）
【あってもいい資格②】業界特有の資格

リクルーティングアドバイザーの面接で問われることは「売上を作る力があるかどうか」です。

質問に答える際に意識してほしいポイントは、次の2つ。

【ポイント①】売上の再現性
【ポイント②】営業プロセスの分解

ここまで記事を読んだあなたなら、リクルーティングアドバイザーになるために必要な資格について理解を深められたのではないでしょうか。

そうなると、必要なポテンシャルについても気になりませんか？

そんなあなたは、こちらの記事も参考にしてください。

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【面接官が暴露】人材紹介会社の営業職に向いている人が持つ3つのポテンシャル

人材紹介会社の営業職に向いている人とはどんな人なのか、知りたいですか？この記事では向いている人の3つのポテンシャルとそのポテンシャルの見つけ方を解説しています。自分の中で悶々と「適性があるのか」を悩まずに、この記事を読んで頭の中の整理をしてみましょう。

あなた

リクルーティングアドバイザーについての知識をもっと身に付けたい

というあなたは、こちらを参考にしてください。

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≫【サクっと分かる】人材紹介会社の営業職になるには？基礎知識～転職手順を完全ガイド

【サクっと分かる】人材紹介会社の営業職になるには？基礎知識～転職手順を完全ガイド

リクルーティングアドバイザーについての知識があるあなたは、次のように思いますよね？

あなた

じゃあ、さっそく転職活動をはじめよう！

ちょっと待ってください。

転職活動には順番が重要です。

順番によって、出る成果が大きく変わります。

こちらを参考にしてください。

併せて読みたい

【未経験でも大丈夫】リクルーティングアドバイザーに転職する5ステップ

最後までご覧いただき、ありがとうございました。

【今がチャンス】キャリアアドバイザーから人事に転職できる2つの理由

たくの — Sun, 06 Mar 2022 21:32:09 +0000

＜本記事はアフィリエイト広告を含みます＞

人事に興味を持っているあなたには、こんな悩みがありませんか？

あなた

キャリアアドバイザーから人事になることはできる？

あなた

どんな能力を求められるの？

あなた

具体的にどんな流れで動いたらいい？

たくの

次のような経験をもつ私（＠taqnock）が、あなたの悩みに答えます

日々クライアントとして接している人事担当。

ただ、いざ自分がいざ「なりたい」と思ったときに、具体的になり方って分からないですよね？

私の部下にも「将来的に人事になりたい」というメンバーがいます。

しかし、その目標に近づくのに必要なステップを踏めていないメンバーもいます。

この記事では、最短で人事を目指すためのステップを解説していきます。

この記事を読むメリット

キャリアアドバイザーから人事になるイメージが明確になる
人事に求められるものがリアルにイメージできるようになる
人事を目指すための具体的な行動が分かる

キャリアアドバイザーから人事に転職するのは狭き門だけどなれる2つの理由

キャリアアドバイザーから人事になることはできます。

その理由は、次の2つ。

【理由①】：管理部門の中では未経験OK割合が大きいから
【理由②】：求める経験に「採用に関する業務」が入っているから

それぞれ説明していきます。

【理由①】：管理部門の中では未経験OK割合が高いから

管理部門特化エージェントMS-Japanのサイトを見てます。

人事職の求人数：1,145件
そのうち、未経験OK求人：107件（9％）
経理職の求人数：2071件
そのうち、未経験OK求人：121件（6％）
法務職の求人数：833件
そのうち、未経験OK求人：72件（8％）

管理部門の中では、人事職が未経験OKの割合が高いことが分かります。

【理由②】：求める経験に「採用に関する業務」が入っているから

多くの人事求人の採用要件に「採用業務経験」というワードが入っています。

採用業務は、まさにエージェント業務経験そのものです。

ここにアドバンテージがあるわけです。

実際、私の部下にも何人も人事へ転職したメンバーがいます。

あなた

それって、どんな人なの？

と、気になりますよね？

後ほど詳しく解説します。

ただ、決して楽な道のりというわけではありません。

楽ではない理由は、次の2つ。

【理由①】ポジションが少ないから
【理由②】社内でも人気のポジションだから

私の社内でも、「自社の人事を目指したい」と言っているメンバーは多いです。

つまり、それなりの準備をしておく必要がある、ということです。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

採用業務を経験してるんだから、人事ってすぐできるんじゃないの？

キャリアアドバイザーが見落としがちな6つの人事業務【採用業務だけじゃない】

人事業務は採用業務だけじゃありません。

大きく分けて、次の6つの業務に対応します。

人材採用
人材育成
人事評価
人事企画
制度整備
労務管理

つまり、採用業務は全体の1/6にしか過ぎないということです。

キャリアアドバイザー業務と人事業務には、大きな違いがあります。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

じゃあ、その違いはどう埋めればいいの？

【答え】キャリアアドバイザー業務を突き詰めましょう

つまり、キャリアアドバイザーとして成果を出し、マネジメント業務を経験する。

マネジメントとして成果を出し、人事に関する裁量権を獲得する、ということ。

そうすると、エージェント内でほぼすべての業務にタッチできます。

私も上記のステップで、ほぼすべての人事業務にタッチしてきました。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問も感じますよね？

あなた

全部にタッチするなんて、現実的なの？

【答え】全員が実現可能なわけじゃない

確かに、役職につける人数は限られています。

その場合は、1つでも2つでも、自分の職務領域を広げていきましょう。

広げるごとに、人事業務にタッチするチャンスは広がっていきます。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問も感じますよね？

あなた

人事業務に携わるにはどんなスキルが必要なの？

キャリアアドバイザーから人事に転職するのに求められる3つのスキル

キャリアアドバイザーから人事に転職するのに求められるスキルは、次の3つ。

【必要なスキル①】コミュニケーション能力
【必要なスキル②】マルチタスクをこなすスキル
【必要なスキル③】ロジカルシンキング

【必要なスキル①】コミュニケーション能力

人事に求められるコミュニケーション能力は、単なる”会話力”ではありません。

社員を「動かす力」のことです。

なぜなら、人事の仕事はセンシティブな内容が多いから。

センシティブな内容とは、人の”処遇”に関わる内容。

センシティブな内容に関する会話をするとき、単に”伝えた”だけでは足りない。

一定程度は”納得”してもらう必要があります。

なぜなら、人は納得しなければ、動かないから。

例えば、人事評価制度。

あなた

●●の部分が変更になります

と変更点だけ伝えるのでは足らない。

伝えた相手の立場に応じたリアクションに想像力を働かせることが重要です。

例えば、次のような想定をして伝えるということ。

なぜ変更するのか
変更の背景は何なのか
変更によるメリット・デメリット
どう社員に伝えてほしいのか

【必要なスキル②】マルチタスクをこなすスキル

人事業務は大きく分けて6つあります。

つまり、「少なくとも」6つのマルチタスクこなしていくスキルが必要だということ。

この時の注意ポイントは、次の3つ。

【注意点①】計画的に対応する
【注意点②】人材層に応じて対応方法を変える
【注意点③】トラブルに柔軟に対応する

「こなせればいい」というわけじゃないのが、人事業務の難しいところです。

【注意点①】計画的に対応する

6つの人事業務は、すべてが同時進行ではありません。

発生するタイミング、ボリュームが、年間でそれぞれ違います。

例えば、新卒採用。

4月入社に向けて、計画的に採用活動を進めていきます。

【注意点②】人材層に応じて対応方法を変える

人事業務の難しいところは、業務の対象となる人材層が広いこと。

例えば、人事企画と人材教育の対象層の違い。

人事企画＝経営層が対象
人材教育＝経営幹部～新卒まで対象

当然、経営層と新卒では、考えていることがまったく違う。

そうなると、対象の人材層に応じて対応方法を変える必要があります。

具体的に次のような内容の違い。

話す内容
話し方
準備する内容

層に応じて頭を切り替えていく柔軟性が求められます。

【注意点③】トラブルに柔軟に対応する

人事業務に社内トラブルはつきものです。

社員の退職や、制度に対する不満の声など。

トラブルには、”対応する”だけでは不十分です。

次のような思考が必要となります。

相手の本音を引き出せているか
本質的な原因は何なのか
次に活かせる状態になっているか
制度に反映できるか

こういった思考をしたうえで、柔軟な対応を行います。

【必要なスキル③】ロジカルシンキング

ロジカルシンキングの中でも、特に「抽象化⇔具体化スキル」が求められます。

例えば、人材採用や人材育成、人事評価で求められるスキルは、次の通り。

人材採用：具体化スキル
人材育成：抽象化→具体化スキル
人事評価：具体化スキル

もっと具体的に説明すると、次の通り。

人材採用：会社理念→説明【具体化】
人材育成：社員の課題→会社の課題→育成施策の立案【抽象化→具体化】
人事評価：会社理念→評価制度【具体化】

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

どうやってスキルアップすればいい？

【答え】多くのスキルがキャリアアドバイザーとして力を鍛えれば身につく

めちゃ朗報です笑

ただ、単にキャリアアドバイザー業務の量をこなすだけではダメです。

「経営層に近い層の求職者」に接する機会を作っていきましょう。

そうすることで、経営層の考え方、接し方を学ぶことができます。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問も感じますよね？

あなた

資格を取るのは有利になる？

【答え】効果は薄い

なぜなら、「経験」の方が優遇されるから。

未経験者OKの割合が”9％”であることからも分かります。

人事として評価される経験を増やしていくことが重要です。

ただし、まったく効果がないわけではない。

人事業務に活きる資格は、次の通り。

社会保険労務士
産業カウンセラー
キャリアコンサルタント

取るのであれば、まずはキャリアコンサルタント資格を目指すといい。

なぜなら、キャリアアドバイザー業務にも、人事業務にも活きる資格だから。

時間対効果のコスパがいい。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問も感じますよね？

あなた

具体的にどうやって動けばいいの？

キャリアアドバイザーから人事を目指す具体的な5ステップ

キャリアアドバイザーであるあなたには、説明不要かもしれませんが…

念のため、転職をする王道ステップを紹介します。

【ステップ①】転職サイトに無料登録
【ステップ②】総合型の転職エージェントに無料登録
【ステップ③】特化型の転職エージェントに無料登録
【ステップ④】”コネ”の確認
【ステップ⑤】①～④を採用率の高い順に整理して応募開始

あなた

え…？よく分からない…

という場合は、「キャリアアドバイザーを目指す5ステップ」で同じ解説をしています。

参考にしてください。