あなた

リクルーティングアドバイザーになるのに、資格は取っておいた方がいい？

あなた

リクルーティングアドバイザーになるのに、有利な資格って何？

あなた

どうしたら採用されやすくなる？

たくの

次のような経験をもつ私（＠taqnock）が、あなたの悩みに答えます

あなた

リクルーティングアドバイザーになりたい！

って思ったときに、こう考えますよね？

あなた

何か資格を取って、少しでも有利に進めたい！

私も、過去によく分からない民間資格をいくつも取った経験があります。

ただ、リクルーティングアドバイザーの選考には、まったく役立ちませんでした…

今考えると、受験料がもったいない…

この記事では、人材紹介業界における資格の考え方について解説しています。

私と同じ失敗をしないためにも、ぜひ最後まで読んでみてください。

リクルーティングアドバイザーになるのに資格は必要か？【結論：いらない】

リクルーティングアドバイザーになるのに、資格は必要ありません。

その理由は、次の3つ。

【理由①】資格が必須の仕事ではないから

例えば、医者は医師免許がなければ、業務を行えません。

弁護士も弁護士資格がなければ、業務を行えません。

一方で、リクルーティングアドバイザーは、資格がなくとも仕事はできます。

そもそも「資格が必須の仕事」ではない、ということです。

【理由②】資格は採用決定理由の上位には入らないから

人材紹介会社が採用を決定するメインの理由は、「営業の再現性」です。

面接官が面接で見ているポイントは、「人材紹介で売上をつくれるか」という観点。

資格は二の次です。

ここでより大事になるのは、”営業実績”です。

過去営業をしてきた実績が、再現性の証明になります。

【理由③】評価される資格には実務経験が必要だから

実は、面接官が評価する資格はあります。

例えば、キャリアコンサルタント資格。

ただ、キャリアコンサルタント資格を取るには、いずれかの要件が必要です。

• 3年以上の実務経験
• 指定講習の別途受講

実務経験があれば、そもそもリクルーティングアドバイザーとしての採用はかなり有利です。

採用において資格は必要ありません。

一方、指定講習を受けようと思うと、多くの時間とお金がかかります。

リクルーティングアドバイザーになるために指定講習を受けるのは、コスパが悪い。

なぜなら、未経験者に対しては、資格より営業実績の方が重視されるから。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

少しでもプラス評価になる資格ってないの？

リクルーティングアドバイザーが取っても損じゃない2つの資格【必須じゃない】

リクルーティングアドバイザーになるのに、必須ではないけど、プラスになる資格は次の2つ。

それぞれ理由を説明していきます。

【あってもいい資格①】MOS（Word・Exel）

なぜなら、人材紹介会社ではPCを使った業務が多いから。

業務処理スピードのアップが、売上アップにつながります。

特に、Exelを使う業務が多い。

例えば、次のような業務で利用されます。

• 営業リストの作成
• 求人票の作成
• 営業成果・KPIの報告

Wordは、次のような業務で利用されます。

• 人材紹介契約書の締結
• 履歴書・職務経歴書のチェック

使用頻度としては、Exel＞Word。

Exelから学習しましょう。

ただし、より重要なPCスキルは「ブラインドタッチ」。

あなた

ブラインドタッチに自信がない

という状況なら、ブラインドタッチの克服が先です。

なぜなら、ブラインドタッチはあらゆるPC業務の効率性に影響するから。

無料で学習できる”e-typing”で学習しましょう。

毎日5分でいいので、コツコツ続けることが上達の秘訣です。

私自身もe-typingでかなりタイピングスピードを上げました。

【あってもいい資格②】業界特有の資格

なぜなら、一定の”専門性”を持っている証明になるから

例えば、不動産業界での”宅建”のような資格。

一定の”専門性”があることで、採用担当者は次の2つの可能性を連想します。

採用担当者

売上を作る武器になるかもな

採用担当者

早期に戦力になるかもな

特に、次のケースでは有効です。

専門性を持つことには、次の2つのメリットがあります。

一石二鳥ですね。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

資格が必須じゃないなら、どんな準備をすればいい？

リクルーティングアドバイザーになるなら資格より売上【ポイントは2つ】

リクルーティングアドバイザーの面接で問われることは「売上を作る力があるかどうか」です。

なぜなら、採用の目的は「売上の最大化」だからです。

確かに「売上を作る力」を証明するための武器の1つに、資格があります。

ただし、より強い武器は「売上実績」です。

だからこそ、面接では「売上実績」について詳しく聞かれます。

ここで、質問に答える際に意識してほしいポイントは、次の2つ。

それぞれ説明していきます。

【ポイント①】売上の再現性

売上の再現性とは、現職での営業実績を転職先でも再現できる可能性のこと。

イメージは、次の通り。

共通点をいかに説明するか、がポイントです。

【ポイント②】営業プロセスの分解

「共通点」をより精度高く証明するために、「営業プロセスの分解」をしましょう。

分解のステップは、次の5つです。

【ステップ①】要素分解

要素分解する内容は、次の2種類です。

KPIは、次の2要素に分解します。

• 各KPI値
• 歩留まり

営業工程は、次の6工程に分解します。

• 見込み客の設定
• アプローチ
• アポイント
• 商談
• クロージング
• リピート

2要素を組み合わせて要素分解します。

KPI値×歩留まりのかけ合わせになります。

分解の仕方の一例として、アポイントで考えてみます。

「アポイント数＝アプローチ数（KPI）×アポイント率（歩留まり）」

ということです。

【ステップ②】目標進捗率を確認

分解ができたら、各工程の目標値と実績値を比較します。

具体的には、「目標値＜実績値」になっている工程を整理します。

特に、歩留まりの方を意識しましょう。

なぜなら、割合は「質」を説明しやすいから。

例えば、アポイントの営業工程で考えてみます。

【ステップ③】共通点になる項目を探す

目標進捗率がよくても、人材紹介業界での再現性を説明できなければ意味がありません。

そこで、「進捗率がいい工程＝共通点になる工程」を探しましょう。

こうすることで、共通点の説得力が増します。

まとめ：リクルーティングアドバイザーになるために必要な要素は売上＞資格の順番

それでは、今日の内容を振り返ります。

リクルーティングアドバイザーになるのに、資格は必要ありません。

その理由は、次の3つ。

リクルーティングアドバイザーになるのに、必須ではないけど、プラスになる資格は次の2つ。

リクルーティングアドバイザーの面接で問われることは「売上を作る力があるかどうか」です。

質問に答える際に意識してほしいポイントは、次の2つ。

ここまで記事を読んだあなたなら、リクルーティングアドバイザーになるために必要な資格について理解を深められたのではないでしょうか。

そうなると、必要なポテンシャルについても気になりませんか？

そんなあなたは、こちらの記事も参考にしてください。

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2026.03.23

あなた

リクルーティングアドバイザーについての知識をもっと身に付けたい

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2026.03.23

リクルーティングアドバイザーについての知識があるあなたは、次のように思いますよね？

あなた

じゃあ、さっそく転職活動をはじめよう！

ちょっと待ってください。

転職活動には順番が重要です。

順番によって、出る成果が大きく変わります。

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2026.03.24

最後までご覧いただき、ありがとうございました。

あなた

アクシスコンサルティングの口コミや評判ってどうなの？

あなた

登録するメリット・デメリットを知りたい

あなた

どんな人が登録すべき？

たくの

次のような経験をもつ私（＠taqnock）が、あなたの悩みに答えます

このページを読んでいるあなたは、アクシスコンサルティングの評判をSNSで調べてみたんじゃないですか？

でも、色々な種類の情報に埋もれて、なかなか口コミにたどり着けないですよね？

私も同じくSNSをサーチしてみました。

ただ、アクシスコンサルティング自身が様々な情報発信をしているので、やはり同じ状況です…。

そこで、私があなたの代わりに、過去2年の口コミをかき分けてリサーチし、情報整理をしてみました。

SNS上には多くの口コミや評判が投稿されています。

良い面、悪い面を整理して、それぞれ紹介していきます。

アクシスコンサルティング3つの悪い口コミや評判

悪い口コミや評判をまとめると、次の3つ。

Google,マッキンゼーをおさえて3位に輝くアクシスコンサルティングはいわゆる転職エージェントの会社で、過去に1回キャリア面談したことあるんだけど、「絶対に行きたくない」と言ってるコンサル業界（しかも中小企業向けコンサル）を謎理論でゴリ押ししてきて、とても感じが悪い会社だった。(続く) pic.twitter.com/VreTDmigoS

— naki (@naki_mk) June 27, 2021

アクシスコンサルティングというエージェント会社がかなり鬱陶しい。SNSなどで得たアドレスに対するエージェントからのコンタクトは普通だけど、勝手にメーリングリストを送り出すし、無視してもメール送り続けてくるし。
節度ってものを知って欲しいわ。
Linkedinとかに苦情報告すればいいのかな。

— Yuichi Ito (@yuichi110) May 2, 2018

紹介数は少ないですが大手が多いです
求人数は多いとは言えませんでした。
紹介してもらえる求人もそれほど多くはありません。キャリアアドバイザーもそれほど優れているとは思いませんでした。
…#転職 #アクシスコンサルティングhttps://t.co/dXYTqjIfXC

— 転職本舗 (@tensyokuhonpo) November 19, 2020

転職サイトに登録してみたら
↓
初めまして、アクシスコンサルティングのxxです。

現在●社にてご活躍されている様ですね。
先日～
↑
という雑なメールを見て笑った。尚、名前はこっちで伏せています。

— 緋者そーや@暇人 (@himonosoya) September 12, 2017

それぞれの悪い口コミをどう捉えたらいいか、を解説します。

【悪い口コミ①】担当者によってはレベルが低い

担当者のレベル差は、残念ながらどの転職エージェントでも起こる問題です。

特に、50名を超えた組織では起こりやすい。

ちなみに、アクシスコンサルティングの社員数は73名。

コンサルタントレベルに対する悪い口コミが出る原因は、次の2つ。

コンサルタント人数が増えれば、教育しきれていないコンサルタントの人数も増えてしまいます。

それによって、求職者の悪い口コミにつながってしまう。

コンサルタント人数が増えれば、「生理的に」相性が合わない求職者の人数も増えてしまいます。

生理的な相性は、本来であればコンサルタントのスキルの部分でカバーできるもの。

ただ、育成レベルの差があると、生理的相性の問題が発生してしまう。

【悪い口コミ②】求職者へのアプローチが激しい

求職者へのアプローチの激しさについては、転職エージェント共通の事情です。

次の3つのタイミングで激しいアプローチがある。

上記のタイミングで、いかに求職者と効果的なコンタクトをするか。

それが転職支援の成功と失敗を分けるポイントになります。

つまり、エージェントにとってお金になるかどうかの瀬戸際。

各社は必死にコンタクトをしようとします。

対策としては「その時、どのレベルで情報がほしいか」をはっきりエージェントへ伝えておくこと。

伝えたことがきちんと守られるエージェントであれば、十分信頼できます。

必死にアプローチしようとすること自体は、どのエージェントでも同じです。

【悪い口コミ③】求人数は多くない

求人数の少なさは、特化型エージェント共通のデメリット。

対策としては、大手の転職エージェントで補うのが王道です。

最大手の転職エージェントはリクルートエージェント。

リクルートエージェントを使うべき理由を詳しく知りたい方は、こちらをどうぞ。

≫【体験談】リクルートエージェントってぶっちゃけどうなの？使ってみた感想を暴露

アクシスコンサルティング6つの良い口コミや評判

良い口コミや評判をまとめると、次の6つ。

アクシスコンサルティング懐かしいなぁ。当時の担当者は、ペーペーの私に熱意を持ってアドバイスしてくれたし、鬱で休職した時は転職活動やめなさいと至極真っ当なことを言ってくれたけどね
要は人だと思うけど。家族を幸せにするんだ！と言っていた彼は今元気かしら https://t.co/mMp1zfeIlC

— コロナ無職ちゃん (@etteluoRnaissuR) June 27, 2021

私が利用してたアクシスコンサルティングっていうエージェントさんによると、同じBig4のマネージャでもレベル感が違ったりするっぽいので、エージェントさんに相談するのもいいかもです。

私も、今の会社の感覚で言っているので、他の会社では当てはまらないところもあるかもなので。。

— TK@SAPフリーランス (@tkchn69) June 9, 2021

アクシスコンサルティングさん@kwlabo はオススメです。真摯な対応と確かな情報、実績が魅力的なエージェントです。

転職エージェントの綺麗事を貫いてる希少なエージェントだと思っています。

— 兵站 (@logistics_mgr) November 5, 2020

アクシスコンサルティングさん、人材紹介業務を一期一会で終わらない中長期でサポートし続ける業務に改革！ひとり情シスの苦労も。#SFUGCUP

— Surounin@親方襲名 (@Surounin) August 25, 2020

どちらかというとコンサル向けですが、アクシスコンサルティングは割とオススメです。
監査法人のアドバイザリー部門であればコネクションを持っていますし、面接対策等丁寧に対応してくれます。

— みやび (@miyabi_fas) December 17, 2019

「質の高さ」に対してのよい口コミが多いですね。

特化型エージェントとしてあるべき形と言えます。

「今すぐ転職したい」というわけでなくても、キャリア相談ができるのもポイント。

なぜなら、中長期での転職サポートを得意としてくれるから。

ここで、告白なんですが。

実は…アクシスコンサルティングには私の友人が在籍しています。

友人の話を聞く中でも、やはりコンサル業界の情報収集体制やネットワークは抜群に強いです。

その理由は、リクルーティングアドバイザーの選定基準が厳格なこと。

選ばれしメンバーが密度の高い情報を収集している、という体制のようです。

ここまで読んだあなたは、次のように感じますよね？

あなた

わざと良い口コミを多くしてない？

【答え】単純に過去2年間の口コミをサーチした結果です。

口コミ操作などしていないので、安心して読んでくださいね。

リアルに良い口コミの量が多く、悪い口コミは過去を遡らないと出てこなかったので、探すのに苦労しました。

アクシスコンサルティング

アクシスコンサルティングに登録する3つのデメリット

口コミの内容を含め、アクシスコンサルティングに登録するデメリットを整理します。

デメリットは次の3つ。

【デメリット①】求人数が少ない

アクシスコンサルティングは特化型エージェント。

総合型と比較すると求人保有数は少なくなります。

あなた

たくさんの求人数を確保したい

というあなたは総合型エージェントを併用しましょう。

なぜなら、求人保有数は圧倒的な差があるから。

総合型エージェント最大手はリクルートエージェントです。

【デメリット②】地方求人は少ない

アクシスコンサルティングには、地方求人が少ない。

なぜなら、拠点が東京と大阪の2拠点しかないから。

大阪オフィスについては、2020年9月にオープンしたばかり。

2021年12月現在、大阪オフィスの組織体制は3名（うちRA1名、CA2名）のようです。

そうなると、どうしても求人は関東圏に偏ります。

なぜなら、求人数はリクルーティングアドバイザーの数と比例するから。

地方求人を希望する方は、総合型エージェントを併用しましょう。

例えば、リクルートエージェントの拠点は全国16拠点。

一覧にすると、次の通り。

圧倒的に拠点数が違いますね。

【デメリット③】コンサル業界以外へのサポートは弱い

公式HPの「アクシスコンサルティングの強み」にもあるように、メインの支援領域はコンサル業界です。

あなた

一般企業への転職をメインに考えたい

そんな人には、総合型エージェントの方がおすすめ。

リクルートエージェントについて、もっと知りたいという方はこちらをどうぞ。

≫【体験談】リクルートエージェントってぶっちゃけどうなの？使ってみた感想を暴露

アクシスコンサルティングに登録する4つのメリット

メリットは次の4つ。

それぞれ解説していきます。

【メリット①】コンサルティングファームへの転職には強い

アクシスコンサルティングには、次のような実績がある。

つまり、大手コンサルティングファームのハイクラスポジションを支援する実力のあるエージェント、ということ。

この実績があることによって、次の3つを実現できています。

特にコンサルティングファーム毎の面接対策は大きなメリットです。

なぜなら、アクシスコンサルティングが独自に積み上げてきた情報やノウハウだから。

他社では得られないメリットです。

【メリット②】求人の質が高い

高い転職支援実績は、求人の質の高さから生み出されています。

求人の質を担保するための秘訣は、次の2つ。

【秘訣①】コンサルティングファームのパートナーや事業会社のマネージャー～CEOクラスが定期的に来社

クライアントの経営層と密な情報交換ができていると「事業の方向性」に関する情報が得られます。

事業の方向性に関する情報は、ＨＰには公開できない秘匿性の高い情報。

かつ、求人の質を高める中心になる情報でもある。

他のエージェントにはない、インターネット上にもない情報の濃さを、独自の機会を設けて集めています。

【秘訣②】選ばれたコンサルタントが求人企業を担当

「誰が」求人情報を集めるかも重要です。

なぜなら、クライアントと接するリクルーティングアドバイザーのスキルが低ければ、入手できる情報も薄くなるから。

実力のあるコンサルタントがリクルーティングアドバイザーを担当することで、求人の質を担保しています。

【メリット③】求職者サポートの質が高い

アクシスコンサルティングは次の2点において、求職者サポートの質が高い。

①コンサル未経験者の支援に積極的

現役のコンサルタントは、創業から17年間で約5,000名という確かな支援実績がある。

それだけではなく、様々なキャリアをコンサル業界へと活かす支援も行っている。

アクシスコンサルティングのHP上では、具体的に4つの経験を活かす具体例が紹介されている。

②中長期的キャリアサポートに積極的

”生涯のキャリアパートナー”を信念に掲げていることもあり、求職者の支援機関は平均3年。

人材紹介会社全体の平均からすると、かなり長期スパンになる。

一方で、大手転職エージェントの中には支援期間を3～6か月に設定しているケースもある。

求職者の「将来キャリアの方向性」とクライアントの「事業の方向性」。

この2つを的確にマッチングすることで高い価値を生み出しています。

【メリット④】将来的な独立支援も受けられる

アクシスコンサルティングには【フリーコンサルBiz】というサービスがあります。

コンサルファームへの転職をした後、フリーランスとして独立した時までの長い付き合いができる。

こういった長期目線のサービスがあるからこそ、中長期のキャリアサポートが実現できる。

マラソンのゴールを知っているからこそ、今どんなペースで、どの道を走ったらいいのかをガイドできる、ということ。

アクシスコンサルティングに登録するべきかを判断する6つのポイント

あなたがアクシスコンサルティングに登録すべきかどうかのポイントを整理します。

まず、次の3つのポイントに当てはまる人にはおすすめしません。

上記に当てはまる人には、リクルートエージェントを利用しましょう。

≫【体験談】リクルートエージェントってぶっちゃけどうなの？使ってみた感想を暴露

逆に、次の6つポイントのどれかに当てはまる人には、アクシスコンサルティングをおすすめします。

当てはまる人はまず無料登録からしてみてください。

アクシスコンサルティング

まとめ：コンサル業界志望ならアクシスコンサルティングに登録しなきゃ損

それでは、今日の内容を振り返ります。

悪い口コミや評判をまとめると、次の3つ。

良い口コミや評判をまとめると、次の6つ。

アクシスコンサルティングに登録するデメリットは次の3つ。

メリットは次の4つ。

まず、次の3つのポイントに当てはまる人にはおすすめしません。

上記に当てはまる人には、リクルートエージェントを利用しましょう。

逆に、次の6つポイントのどれかに当てはまる人には、アクシスコンサルティングをおすすめします。

アクシスコンサルティング

ここまで記事を読んだあなたなら、アクシスコンサルティングの口コミや評判について理解を深められたのではないでしょうか。

そうなると、コンサル以外のキャリアステップについても気になりませんか？

そんなあなたは、こちらの記事も参考にしてください。

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「もう疲れた…」人材紹介営業が辞めたい理由トップ7｜次に考えておきたい6つのキャリアを紹介

人材紹介営業が辞めたいと思う理由を知りたくありませんか？この記事では、①人材紹介営業を辞めたいと思う理由トップ7、②考えておきたい6種類のキャリアプラン、③人材紹介の営業職キャリアプラン別転職活動のポイント、を解説しています。この記事を読むことで、あなたの感じている”漠然とした不安”をクリアにできます。

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2026.03.23

あなた

転職を考える前に、まず自分の業務を振り返りたい

というあなたは、こちらの記事を参考にして下さい。

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【誰でも上位20％に】人材紹介営業の秘伝ノウハウ｜売上を伸ばすコツを徹底解説

リクルーティングアドバイザーが売上を作るコツを知りたくありませんか？ この記事では、新規求人の開拓から書類選考、面接、入社後のフォローに至るまで、各工程別のノウハウを記載しています。 効率的に売上を上げる方法を学んで、業務に活かしてください。

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2026.03.18

最後までご覧いただき、ありがとうございました。

あなた

職業安定法って、最低限どんなことに気を付けたらいいの？

あなた

勉強する時間がないから「これだけは気を付けないとヤバイ！」ってことだけ知りたい。

たくの

次のような経験をもつ私（＠taqnock）が、あなたの悩みに答えます。

日々忙しく人材紹介業務に従事していると、職安法全体をじっくり読む時間って、なかなか持てないですよね？

忙しいあなたに代わり、私が「ここだけは押さえておかなきゃまずい」という15のポイントを解説します。

早速、解説していきます。

【人材紹介の基本ルール①】均等待遇

職安法は、次のような理由によって、差別をしてはいけないことを規定している。（職業安定法第3条）

特に、求人票の表記や選考過程でのNG理由の伝達時には要注意。

≫【リクルーティングアドバイザー必見】面接で気を付けなければいけない11項目のNG質問

【人材紹介の基本ルール②】労働条件等の明示

求人者は、人材紹介会社に対して、業務内容や賃金、労働時間等を明示しなければいけない。（第5条の3　第2項）

内容を変更する場合も同様。（第3項）

人材紹介会社も、求職者に対して業務内容や賃金、労働時間等を明示しなければいけない。（第1項）

求人ヒアリングの際、基礎条件が確認できないケースもありますよね？

その時、ヒアリングには法的責任があることをクライアントに理解してもらうことが重要。

【人材紹介の基本ルール③】求職者等の個人情報の取扱い

求職者の個人情報は、原則、人材紹介業務に必要な範囲内で利用する。（第5条の4）

例外が認められるのは、本人の同意がある場合のみ。

【人材紹介の基本ルール④】求人の申し込み

求人の申し込みは、原則全て受理しなければいけない。（第5条の5）

例外となるケースは、次の通り。

【人材紹介の基本ルール⑤】求職の申し込み

求職の申し込みは、原則全て受理しなければいけない。（第5条の6）

例外は、申し込みの内容に法令違反がある場合。

【人材紹介の基本ルール⑥】手数料

人材紹介会社に認められた手数料は次の2つ。（第32条の3）

それぞれ説明すると、次の通り。

多くの人材紹介会社は、採算性の観点から届出制手数料を採用している。

また、原則求職者から手数料を徴収してはいけない。（第2項）

【人材紹介の基本ルール⑦】許可の有効期限等

有料職業紹介事業の許可の有効期限は、3年。（第32条の6　1項）

3年経過時に有効期限の更新が必要。（2項）

【人材紹介の基本ルール⑧】取扱職業の範囲

次の2つの業務については、紹介を行うことはできない。（第32条の11　1項）

【人材紹介の基本ルール⑨】取扱職業の範囲等の届出等

取扱職種の範囲を定めた場合は、厚生労働大臣に届け出る必要がある。（第32条の12　1項）

変更した場合も同様。

範囲外の職種については、全件受理の原則は適用されない。（2項）

【人材紹介の基本ルール⑩】取扱職業の範囲等の明示等

人材紹介会社には、以下4点についての明示義務がある。（第32条の13）

厚生労働省令で定める事項とは、具体的には次の2つ。（職業安定法施行規則第24条の5）

帳簿書類の例は、各事業者所轄の労働局のHPを覗いてみてください。

東京労働局のページはこちら。

≫職業紹介事業に係る各種管理簿の様式例

具体的に、明示するシーンは次の3つ。

【人材紹介の基本ルール⑪】職業紹介責任者の選任

人材紹介会社は、職業紹介責任者を選任しなければならない。（第32条の14）

職業紹介責任者の行うことは、次の5つ。

【人材紹介の基本ルール⑫】帳簿の備付け

人材紹介会社は、厚生労働省令で定める帳簿書類を作成し、事業所に備えて置かなければならない。（第32条の15）

厚生労働省令で定める帳簿書類とは、具体的には次の3つ。（職業安定法施行規則第24条の7）

帳簿書類の例は、各事業者所轄の労働局のHPを覗いてみてください。

東京労働局の該当ページはこちら。

≫職業紹介事業に係る各種管理簿の様式例

【人材紹介の基本ルール⑬】事業報告等

人材紹介会社は、事業所ごとに事業報告書を作成し、厚生労働大臣に提出しなければならない。（第32条の16　1項）

期限は、毎年4月30日まで。（職業安定法施行規則第24条の8）

事業報告書に記載する内容は、主に次の7つ。（職業安定法施行規則第24条の8　3項）

その他職業紹介に関する事項には、求人数や従業員教育の状況などが含まれる。

詳しくは、厚生労働省HPにある事業報告書の様式を参考にして下さい。

≫事業報告書（様式第8号）

【人材紹介の基本ルール⑭】守秘義務

人材紹介会社及びその従業員は、次の2つの守秘義務を負っている。（第51条）

また、従業員でなくなった後においても、守秘義務を負う。

【人材紹介の基本ルール⑮】罰則規定

罰則規定には、次の4段階がある。（第63条）

ただ、具体的に条文を見ようとすると…

漢数字のオンパレードで、そっとページを閉じそうになりますよね？笑

なかなか、指定先の条文を1つずつ見る気にはなりません。

条文の中身を調べて、人材紹介業に係る部分のみをピックアップしました。

【第1段階】1～10年の懲役または、20～300万円の罰金

次の2つのケースが該当する。（第63条）

【第2段階】1年以下の懲役または、100万円以下の罰金

次の6つの規定に違反した場合が、該当する。（第64条）

【第3段階】6か月以下の懲役または、30万円以下の罰金

次の5つの規定に違反した場合が、該当する。（第65条）

【第4段階】30万円以下の罰金

次の9つの規定に違反した場合が、該当する。（第66条）

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

ポイントは分かったけど、職安法全体の構成ってどうなっているの？

【答え】5章構成＋附則になっている。

具体的には、次の通り。

ちなみに、附則とは、補足的な事項を定めた部分のこと。

施行期日や経過措置、関連法規の改廃などの情報が入っている。

まとめ：人材紹介の基本ルール”職業安定法”は3つの章を見ておけば攻略できる

それでは、今日の内容を振り返ります。

人材紹介会社として、見ておくべきポイントは、次の3つの章に集中している。

ここまで記事を読んだあなたなら、職業安定法の全体像が理解できたきたはず。

そうなると、その他に見ておかなければいけない法律も気になりますよね？

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2026.02.02

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【知らなきゃ危険】人材紹介の業務で使う19の法律知識｜4つはマスター必須

人材紹介の業務で使う法律知識を知りたくありませんか？ この記事では、①おさえておく19の法律知識の全体像、②マストでおさえておきたい4つの法律知識、③法律知識の勉強方法を解説しています。 この記事を読めば、膨大な法律知識を効率的にインプットする方法を理解できます。

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2026.02.03

≫【誰でも上位20％に入れる】人材紹介営業の秘伝ノウハウ｜売上を伸ばすコツを徹底解説

【誰でも上位20％に】人材紹介営業の秘伝ノウハウ｜売上を伸ばすコツを徹底解説

リクルーティングアドバイザーが売上を作るコツを知りたくありませんか？ この記事では、新規求人の開拓から書類選考、面接、入社後のフォローに至るまで、各工程別のノウハウを記載しています。 効率的に売上を上げる方法を学んで、業務に活かしてください。

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2026.03.18

最後までご覧いただき、ありがとうございました。

あなた

メール営業って、何でアポにつながらないんだろう？

あなた

そもそも、メール営業ってありなの？

あなた

成果のでるメール営業ってどうやるの？

たくの

次のような経験をもつ私（＠taqnock）が、あなたの悩みに答えます

メール営業って、送っても送っても返信ないですよね？

ただ、テレアポよりストレスは小さいし、行動量が稼げて「楽」ではありますよね…。

KPI達成だけのために、ムダな営業メールをしてしまっていませんか？

また、よくあるシーンとして「テレアポで心が折れる時」ってありますよね？

あなた

営業はしきゃいけないんだけど、テレアポする気力はない…

こんなシーンでメール営業は効果的です。

私もそんな苦しいシーンをメール営業で乗り越えてきました。

この記事では私の実体験を踏まえて、あなたの疑問に答えていきます。

人材紹介の新規営業で失敗するメール営業3パターン【やりがちだけど効果がない】

メール営業で失敗するパターンは、次の3つ。

なぜなら、これらの営業メールをしても返信率が低いから。

つまり、営業活動量が多い割に、得られる成果が少ないということ。

具体的な理由はそれぞれ次の通り。

私も、今まで数多くのメール営業をやってきました。

その中で分かったことは「大量のメールをテンプレで送る」という営業手法は、コスパが悪いということ。

それなら、まだテレアポの方がアポ率がいい。

つまり、10倍以上の労力がかかるということ。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

じゃあ、そもそもメール営業ってなしなの？

人材紹介のメール営業は条件付きであり【メリット、デメリットを解説】

新規営業の手法としてのメール営業は”条件付き”でアリ。

なぜなら、メリット、デメリットどちらもあるから。

つまり、デメリットを補える方法でメール営業するならOKということ。

それぞれについて解説していきます。

メール営業のメリット

メール営業をするメリットは次の通り。

【メリット①】定時外・すき間の時間でも営業活動できる

定時外やすき間時間を有効活用できるのが、メリットの1つ。

あなた

日中にテレアポをする余裕がない！！

という瞬間ってありますよね？

例えば、一時的に顧客への推薦数が爆発的に増える瞬間。

そんな時は、面接調整や面接対応に多くの時間が割かれてしまう。

テレアポができないと、保有求人数が減っていきます。

あなた

面接調整もひと段落したから、テレアポをしよう

というスタンスだと、一歩遅いということ。

なぜなら、「人材提案できる求人がない期間」ができてしまうから。

営業活動の空白ができ、組み立て方としてムダが多くなる。

そんな時に効果を発揮するのがメール営業。

忙しいタイミングでも、すき間時間や定時外の時間に営業活動ができる。

保有求人数を安定させることができます。

【メリット②】アプローチ数が確保できる

メリット①の結果得られるのが、アプローチ数のメリット。

定時外・すき間時間を活用することによって、多くのアプローチが可能になる。

逆のことを言いますが、新規営業は数より質です。

どちらが効率的な営業活動かというと、1件のアプローチの方です。

ただし「確実性」は100件アプローチの方が上です。

確実性を上げるために、アプローチ数を確保できるメール営業は有効です。

【メリット③】受付ブロックを回避できる

電話営業だと、受付担当者から採用担当者につないでもらうことが最大の難所。

いわゆる「受付ブロック」。

一方、メール営業だと受付ブロックを回避できる可能性があります。

その理由は、次の2つ。

受付担当者としてはメールの”転送”で済むので、確認の手間が少ない。

実際、私も採用担当者として、受付担当者からの確認依頼を受けることはよくあります。

また、営業メールはよく見ています。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じませんか？

あなた

テレアポのメリット・デメリットって、改めて何だ？

【答え】整理すると、次の通り。

テレアポのデメリットを、メール営業でカバーできるということです。

【メリット④】採用担当者の潜在記憶に残る

採用担当者の目に触れていると、”記憶に残る”というメリットもある。

記憶に残っていると、その時は必要がなかったとしても、必要になった時に思い出してもらえる。

思い出してもらえると、求人企業側から問い合わせにつながります。

このような副次的なメリットもある。

ちなみに、私自身も何度か見ている営業メールの会社名は覚えてしまっています…。

覚えてもらいやすくするためには「キャッチコピー」が有効です。

メール営業のデメリット

メール営業をするデメリットは次の通り。

【メリット①】”やった気”になる

「定型文で、無差別にメール営業」はハマりがちな落とし穴。

確かに、量は送れます。

ただし、成果には結びつきません。

KPIは達成できても、成果につながらければ意味がない。

【メリット②】アポ率が低い

”やった気”になった結果、アポ率は低くなります。

なぜなら、定型メールはそもそも見られないから。

アポ率の前に、開封率が低いということ。

メールの読み手としては「自分に宛てたメッセージ」でなければ、基本読みません。

誰しも「自分に関係ないもの」には興味がないからです。

あなたは「校長先生のあいさつ」って覚えていますか？

私は全く覚えていません…。

やはり、読み手に「自分に関係があるんだ」と思ってもらうことが重要です。

【メリット③】ミスが起こりやすい

メール営業をするときに、次のようなミスが起こりやすいです。

テレアポと異なり”訂正”ができないため、ミスによって一発で信用を失う怖さがあります。

逆の立場で考えてみてください。

もしあなたが取引を検討している相手から、次のようなメールが送られてきたら、どう感じますか？

あなた

適当な会社なんだろうな…

と考えて、取引しないですよね。

【メリット④】準備に時間がかかる

メール営業をするには、次の3つの準備が必要です。

最近は、メールアドレスがネット上で開示されていることはほぼないです。

となると、メールアドレスを入手するためのサーチには多くの時間を要します。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

じゃあ、デメリットを補って、メリットを活かす方法ってあるの？

人材紹介のメール営業で結果を出す3つのポイント【実証済み】

メール営業をするときに外せないポイントは次の3つ。

なぜなら、3つのポイントを抑えることで最大の効果を得られるから。

つまり、アポイント率を上げられるということ。

メール営業のメリットを活かし、デメリットを抑えられる。

それぞれ具体的に説明します。

【ポイント①】送信ターゲットの選定

送信ターゲットは、次の3条件で絞ります。

つまり「得意な求人ゾーンで+求職者トレンドに合っていて+採用担当者とコンタクトできない」企業がターゲットということ。

なぜなら、成果につながる見込みがければ、多くの労力をかける意味がないから。

逆に言えば、成果につながる見込みの薄い企業に、多くの労力をかけてはダメ。

成約求人と求職者トレンドの分析方法は、こちらで詳しく解説しています。

≫【成約につながるアポ獲得】人材紹介の電話営業を始める前に分析すべき2つポイント

【ポイント②】送信内容の個別カスタマイズ

送るメールの内容は、架電先企業の求める人材についての提案内容を盛り込んだものにしましょう。

具体的には”求人要件に合致した人材情報”を書きます。

つまり、架電先企業へのメリット付けを最大限行った内容に個別カスタマイズをする、ということ。

なぜなら、それが架電先企業が最も欲する情報だから。

逆に、盛り込めないならターゲット設定が間違っています。

相手を求めるものを理解できないのに、効果的なアプローチはできません。

また、「営業っぽい」内容にならないよう注意しましょう。

「営業っぽい」内容とは、次のようなメール。

個別カスタマイズとは真逆の内容です。

【ポイント③】電話を併用した追客

メールを送っただけで終わってしまっては、アポ率は上がりません。

メール営業をフックに、電話で追客をしましょう。

電話をする際のトークは、送ったメール文面と内容をリンクさせます。

つまり”具体的な人材情報”を切り口に受付突破を試みるということ。

具体的なトークスクリプトが気になる方は、こちらの記事をどうぞ。

≫【ゴール間違ってない？】人材紹介の新規営業トーク3つの失敗パターン｜成功の3ステップも解説

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

具体的に、どんな文面で送ったらいいの？

人材紹介の営業メールサンプルを紹介【NG文面も紹介】

個別カスタマイズをしたメール文面サンプルを紹介します。

こちらを参考にあなたの強みを表現できるメール文面を作成してみてください。

どうですか？

あなたが採用担当者だったら、少し興味がわきませんか？

採用担当者

採用できる可能性あるかも

という風に思ってもらえるかどうかが重要です。

中でも「件名」は特に重要です。

相手目線でない件名は、すぐに読み飛ばされてしまうからです。

ダメな件名の一例を挙げると、次の通り。

共通点は次の2つ。

ここまで読んだあなたは次のような疑問を感じませんか？

あなた

追客って、具体的にどうやるの？

【答え】文面とリンクした切り出し方をします。

メール文面を受けて、追客は「お伝えした3名のことについてですが…」と切り出していきます。

話が具体的ですので、受付担当者から採用担当者へ確認をしてもらいやすいはずです。

試してみてください。

まとめ：人材紹介の新規営業メールはピンポイント+追客【楽しちゃダメ】

それでは、今日の内容を振り返ります。

メール営業で失敗するパターンは次の3つ。

新規営業メールのメリット・デメリットは次の通り。

メール営業をするときに外せないポイントは次の3つ。

メール文面例を参考に、あなたの強みを活かせる文面を作り込んでいきましょう。

この記事を読んだあなたは、メール営業の効果的なやり方のイメージが掴めきたのではないでしょうか？

そうなると、次のような疑問も感じませんか？

あなた

そもそも、どんなターゲットにメール営業をかければいいんだ？

そんなあなたは、こちらを参考にしてみてください。

併せて読みたい

≫【成約につながるアポ獲得】人材紹介の電話営業を始める前に分析すべき2つポイント

【成約するアポを獲得】転職エージェントが電話営業リスト作成2つのポイント

テレアポリストの作成方法について知りたくありませんか？ この記事では、①リスト作成の２つのポイント、②リスト作成の失敗パターン2選、③テレアポを始める前にひっかかるトラップ2選、について解説しています。 記事を読めば、成約につながるテレアポリストの作成について理解できます。

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2022.02.08

あなた

テレアポの場合はどうやってやればいいの？

そんな疑問をもつあなたは、こちらを参考にして下さい。

併せて読みたい

≫【ゴール間違ってない？】人材紹介の新規営業トーク3つの失敗パターン｜成功の3ステップも解説

【ゴール間違ってない？】人材紹介営業のテレアポトーク3つの失敗パターン｜成功の5ステップも解説

人材紹介のテレアポのコツを知りたくありませんか？この記事では、①テレアポトーク3つの失敗パターン、②テレアポトーク3つのポイント、③具体的なトークスクリプトを解説しています。この記事を読むと、人材紹介のテレアポに対して、その”概念”が変わり、成果につながるアポイントが獲得できるようになります。

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2026.03.23

あなた

リクルーティングアドバイザー業務全般についても復習したい

そんなあなたは、こちらを参考にして下さい。

併せて読みたい

≫【誰でも上位20％に入れる】人材紹介営業の秘伝ノウハウ｜売上を伸ばすコツを徹底解説

【誰でも上位20％に】人材紹介営業の秘伝ノウハウ｜売上を伸ばすコツを徹底解説

リクルーティングアドバイザーが売上を作るコツを知りたくありませんか？ この記事では、新規求人の開拓から書類選考、面接、入社後のフォローに至るまで、各工程別のノウハウを記載しています。 効率的に売上を上げる方法を学んで、業務に活かしてください。

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2026.03.18

最後までご覧いただき、ありがとうございました。

あなた

テレアポの成功パターンと失敗パターンを知りたい

あなた

テレアポの成功しやすいタイミングってあるの？

あなた

理想的な営業トークの具体的な流れを知りたい

たくの

次のような経験をもつ私（＠taqnock）が、あなたの悩みに答えます

テレアポって難しいですよね…？

上司からは「量だ！とにかく量をかけろ！」と言われる。

量を掛けてもなかなか結果が出ない。

すると「トーク内容だ！トークを見直せ！」となる。

あなた

一体、何が正解なんだ…？

ってなりますよね？

そんなあなたに、伝えたいのは”マル秘営業トーク術”ではない。

一般的なトーク術は営業講師の方々にお任せします。

私が伝えたいのは「そもそも人材紹介の営業は、何を目的に営業トークをすべきなのか」という話。

この記事では私の実体験を踏まえて、あなたの疑問に答えていきます。

ちなみに、営業講師の中ではUdemyで講座を出している伊庭さんがおすすめです。

リクルート出身の方なので人材業界にいる型にフィットしやすい。

人材紹介営業のテレアポトーク3つの失敗パターン【重要なのは小手先テクじゃない】

営業トーク3つの失敗パターンは、次の通り。

アポイントを取る。

基本契約を結ぶ。

求人票を作る。

確かに、大切な業務ではある。

ただ、あくまで”過程”にしか過ぎない。

ゴールではない。

あなた

会社からノルマ設定をされているから…

という理由で「やらされ仕事」をしていませんか？

なぜダメなのかというと、多くの人材紹介会社が”成果報酬型”の収益モデルだから。

つまり、成果につながらない行動は最小限にしないとダメだということ。

でないと、行動貧乏になってしまう。

また、採用担当者側も次のように考えている。

採用担当者

採用成功につながるなら対応するけど、つながらないなら対応したくない

採用担当者

できるだけ採用過程に時間をかけたくない

こう考えながら、あなたの営業トークを聞いています。

私自身も人材紹介会社の採用担当者ですが、同じです。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

じゃあ、どんな営業トークをしたらいいの？

人材紹介営業のテレアポトークは”人材提案”が先【5ステップでメリット提示】

「人材提案が先」というタイトルを見て、こう思いますよね？

あなた

契約も結んでないのに、人材提案なんかできるわけないじゃん！

確かにその通り。

「契約を結ばずに人材提案しろ」なんてことを言いたいわけではない。

内容を詳しく説明します。

「人材提案が先」とは、成約に直結する営業トークをするということ。

つまり、アポや契約、求人票作成などの過程をゴールにしないということ。

具体的には、次の5ステップ。

それぞれの内容を解説していきます。

【ステップ1】営業ターゲットの設定

【ステップ2】営業ターゲットに合う求人を探す

いきなり、転職サイトを検索していませんか？

とりあえず、転職サイトを検索していませんか？

営業ターゲットの設定をサボると成果につながりません。

その理由は次の2つ。

競合争いが激しいとは、競合他社と同じ戦い方をしているということ。

自らレッドオーシャンに入り込んでいる状況。

そうではなく、まず考えるべきは自社の強み。

自社の強みを活かせる求人企業にアプローチをしていくべきです。

具体的には、自社の成約属性に近い求人企業。

自社の強みを活かせる求人企業にアプローチするからこそ、差別化ができます。

つまり、アプローチされる側にとってメリットを感じてもらえるということ。

ターゲット設定のさらに具体的な方法は、こちらで解説しています。

≫【成約につながるアポ獲得】人材紹介の電話営業を始める前に分析すべき2つポイント

【ステップ3】求人に合う求職者を探す

営業リストを作るときは”転職サイト”を見て作りますよね？

サイト上には”募集条件”が載っています。

一例としては、次のようなもの。

この条件をベースに、自社の求職者データベースをサーチします。

上記の例だと、次のような条件で絞ります。

複数名ピックアップできればベストです。

【ステップ4】紹介したい求職者情報をベースにテレアポ

ステップ③でサーチした求職者情報を元に、テレアポをします。

気を付けておきたいことは、個人情報の部分。

基本契約の締結前なので、個人情報に該当しない範囲で話をしましょう。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

電話をかけるのに、ここまで準備するの？

【答え】はい、テレアポは量より質です。

確かに、行動量も大切です。

なぜなら、平均的なアポイント獲得率は1～3％程度だから。

ただ、成約につながらなければ意味がない。

つまり「成約につながる動きを基本にしながら、量を追う」のが正解です。

さらに、求人の探し方も重要です。

条件ごとにまとめて探すと効率的。

なぜなら、ピックアップされる求職者が重複してくるから。

1件1件の求人に対して求職者サーチをする手間が省けます。

ちょっと分かりづらいと思うので、具体例を挙げます。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

もし該当する候補者が少なかったらどうすればいいの？

【答え】求職者視点で求人を探しましょう。

つまり、まず少ない求職者のマッチング条件をまとめます。

Aさん、Bさん、Cさんのマッチング条件の共通項を確認します。

そして、共通項を軸に求人を探す、ということ。

共通項のまとめ方は、例えば次の通り。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

受付でブロックされるのを避けるにはどうしたらいいの？

【答え】求職者情報の話をより具体的に伝えよう。

なぜなら、受付担当者から採用担当者に取り次いでもらうには、理由が必要だから。

求職者情報の話こそ、最も理由になりやすい。

なぜなら、受付担当者が採用担当者に確認せずに断りづらい内容だから。

【ステップ5】採用緊急度、競合状況を確認

アポが取れたとしても、まだ喜んではいけません。

ここで、採用担当者の採用意欲を確認しましょう。

なぜなら、採用意欲がなければ”成約”には結び付かないから。

顧客を緊急度に応じて見極めなければいけません。

併せて、競合状況も確認をしておきましょう。

想定される状況は次の通り。

競合がある場合に、聞かなければいけないのは次の内容。

あなた

多くのエージェントと取引があるのに、なぜ会ってくれるのか？

あなた

今取引をしているエージェントに対して、何か不満があるか？

競合がない場合には、採用予算がどの程度確保されているかを探ります。

なぜなら、予算がなければ”成約”には結びつかないから。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

予算の確認ってしづらくない？

【答え】想定採用フィーを伝えれば、リアクションで分かる

確かに、テレアポをした流れの中で「採用予算っていくらですか？」とは聞きづらい。

そこで自社の”料金説明”の中で、さらっと聞くのがおすすめ。

相手の懐事情を配慮しながらの聞き方だとベストです。

例えば、次のような聞き方。

質問の軸を相手軸にするところがポイントです。

あなた

テレアポはどのタイミングがベスト？

人材紹介営業のテレアポトークのベストタイミング【結論：月中旬+朝と夕方】

テレアポのタイミングは月中旬+朝と夕方がベストです。

その理由は次の2つ。

それぞれ説明します。

【理由①】日中打ち合わせ+月末月初処理が多い

採用担当者は「人事・労務担当」が担っていることが多い。

つまり、採用以外にも様々な業務を兼任しているということです。

人事業務としては、次のような業務。

労務業務としては、次のような業務。

そうなると、日中は社内各部署や外部業者との打ち合わせが多くなります。

また、月末月初は次の業務対応で忙しくなります。

このタイミングを避けてテレアポを行う方がアポ率は高くなります。

ただし、分業化の進んでいる大企業であれば話は別です。

【理由②】スケジュール把握がしやすい

日中にテレアポを行うのを避けるのと同時に、朝と夕方に分けて架電するのがおすすめです。

その理由は次の通り。

このサイクルを回すことでアポ率を上げることができます。

意外と電話がつながるのが、採用担当者の「面接対応後の遅い時間帯」だったりします。

あなた

具体的に、どんな流れでテレアポしたらうまくいくの？

人材紹介営業のテレアポトークの流れを具体的に解説【NG例も解説】

具体的にトークの流れを解説していきます。

キャッチコピーの部分を作る際のポイントは次の2つです。

2つのポイントを入れることで、よりアポイントにつながりやすくなります。

なぜなら、コンパクトにあなたの価値が伝わるからです。

ポイントを押さえてトークスクリプトを作り込んでみてください。

一度、形が決まってしまえば、量を追いかければ自然と高い成果を出すことができるはずです。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

実際にはそんなにキレイな流れでいかなくない？

【答え】もちろん、ほぼ断られます。

だからこそ、理想的な流れをトークスクリプトとして作っておくことが大事です。

併せて、カウンタートークも準備しておきましょう。

具体的には、次のような断り文句が多いです。

ここで重要なことは、下手な切り返しはしないということ。

例えば、次のような切り返し。

確かに、本当に忙しいかもしれない。

ただ、実際のところ本音は「必要ないけど、うまく断る理由が見つからない」です。

相手がそんな状態で押し売りをしてもうまくいきません。

やはり、前述した相手に対してメリット付けできる情報が大切です。

その他にもダメなテレアポトークを紹介すると、次の通り。

いずれも共通点は、相手にとってのメリットがないということですね。

まとめ：人材紹介営業のテレアポトークは”ゴール”の概念を変えよう【アポはゴールじゃない】

それでは、今日の内容を振り返ります。

営業トーク3つの失敗パターンは、次の通り。

相手へのメリット提供先行の営業トークは、次の5ステップで行う。

架電のタイミングは「月中旬＋朝夕2回」がベストです。

営業トークの例文とNG例も参考にしてください。

この記事を読んだあなたは、テレアポの新たなゴールイメージがつかめてきたんじゃないですか？

あなた

メール営業の場合はどうやったらいいの？

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≫【無意味】人材紹介で失敗するメール営業3パターン｜成功するコツも解説

【無意味】人材紹介で失敗するメール営業3パターン｜成功するコツも解説

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2022.02.19

あなた

商談に向けた準備についても知りたい

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2026.03.24

あなた

リクルーティングアドバイザー業務全般について復習しておきたい

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2026.03.18

最後までご覧いただき、ありがとうございました。

あなた

人材紹介の現場で必要な法律知識って、全部でどのくらいあるの？

あなた

その中で、特によく使う法律って何？

あなた

どうやって勉強すれば効率的？

たくの

次のような経験をもつ私（＠taqnock）が、あなたの悩みに答えます

日々忙しい業務に追われていると、業務関連法規を体系的に勉強する時間って、なかなか取れませんよね？

私も現場メインで業務に携わっている時期は”必要最低限”の学習になっていました。

この記事では私が現場でうまくやりくりしてきた実体験を踏まえて、あなたの疑問に答えていきます。

人材紹介の業務で必要な法律は19項目【覚えなくてもOK】

人材紹介の現場で必要になる法律は、次の大きく分けて次の4種類。

法律の数としては、次の19項目。

集団的労働関係

個別的労働関係

労働市場関係

その他

上記リンク先は、全て”e-Gov”になっている。

e-Govとは、総務省が運営する法令検索サイト。

ただこの量…、見るだけで吐き気しますよね？笑

大丈夫です。

全部覚える必要はありません。

ちなみに、私も人材紹介実務をするのに、全部の法律を覚えているわけではない。

というより、量が多すぎて覚えられない。

上記のリストは困った時の”辞書の見出し”として使ってください。

あなたも入社時研修で基本的なコンプラ研修は受けてしたよね？

でも、日々忙しい業務の中で、どうしても知識は抜け落ちていってしまう。

実務に関連する法律の量は膨大ですが、実務で必要となる法律は一部分。

必要に応じて知識吸収をしていきましょう。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

この中で、特によく使う法律ってどれ？

人材紹介の業務で頻出の法律は4つ【これだけはマストで理解】

人材紹介の現場で特によく使う法律は、次の4つ。

それぞれ解説していきます。

【頻出の法律①②】職業安定法・労働基準法

職業安定法については、3つの章を抑えておけば、全体像を把握できる。

3つの章の中に、15の押さえておくべきポイントが入っている。

≫【2021年最新】人材紹介の基本ルール”職業安定法”｜全67条の中で特に重要なポイント15個を徹底解説

【2021年最新】人材紹介の基本ルール”職業安定法”｜全67条の中で特に重要なポイント15個を徹底解説

人材紹介の基本ルール”職業安定法”の全体像を知りたくありませんか？この記事では、全67条ある職業安定法のうち、人材紹介会社に勤めるあなたが知っておくべき15個のポイントを分かりやすくまとめています。この記事を読めば、職業安定法の全体像が掴めるようになります。

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2021.07.17

特に、”労働条件明示”や”選考過程における個人情報の収集”の部分は頻出ポイント。

改正職安法上で、求人票に記入しなければいけない労働条件の知識は必須。

具体的には、次の12項目。

求人票作成や求人条件の変更などの詳しい部分は、こちらで解説しています。

≫【リクルーティングアドバイザー必見】求人票に盛り込まなければいけない労働条件12項目 | 2017年改正・職業安定法

【忘れたらヤバイ】人材紹介の求人票に入れなければいけない労働条件12項目 | 2017年改正職業安定法を解説

求人票作成時に気を付けるポイントを知りたくありませんか？この記事では、①求人票作成時に入力必須な12項目、②効率的な求人票作成の方法、③選考過程で労働条件変更があった場合の対応方法、について解説しています。この記事を読むと、最短ルートで法令順守をした求人票作成ができるようになります。

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2026.02.02

選考過程で”聞いてはいけないこと”は、人材紹介会社側も求人企業側も把握しておかないとマズい。

特に”家族に関する質問”には要注意でトラブルになりやすい。

具体的には、次の2種類の質問NG項目がある。

さらに具体的に質問を分けると11項目になるが、詳細はこちらで解説しています。

≫【リクルーティングアドバイザー必見】面接で気を付けなければいけない11項目のNG質問

【通報注意】リクルーティングアドバイザーと採用担当者が面接で気を付ける2種類のNG質問

リクルーティングアドバイザーのあなたには、次のような悩みはありませんか？あなた採用担当者から「面接で聞いちゃいけないことってあるんだっけ？」と聞かれたけど、ちゃんと説明できなかった…あなた採用担当者に法令順守しないリ...

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2026.02.02

内定通知の段階では、労働基準法上どの項目が記載必須なのかを把握しておく必要がある。

具体的には、次の7項目。

詳しくは、こちらで解説しています。

≫【リクルーティングアドバイザー必見】採用通知書？内定通知書？労働条件通知書？｜ベストな内定オファー方法を解説

【秘策あり】ベストな内定通知書を仕上げるために人材紹介営業が確認すべき5つのポイント

内定通知書を受け取る時にチェックすべきポイントを知りたくないですか？ この記事では、①内定通知書受け渡し時のチェックポイント、②内定通知書の法的な取り扱い、③内定通知書に記載した方がいい項目を解説しています。 この記事を読むことで、内定通知書の法的な背景から実務上の取り扱い、理想的な状態を総合的に理解することができます。

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2022.01.09

【頻出の法律③】労働施策総合推進法

特に、求人募集・採用においての”年齢制限”の部分が頻出ポイント。

具体的には、求人票上での年齢制限は原則NGだが、次の6つの例外がある。

それぞれの項目についての詳しい解説は、こちら。

≫【リクルーティングアドバイザー必見】求人票上で年齢制限をするのはNG？知っておくべき6つの例外

年齢制限ってしたらダメ？人材紹介営業が知っておくべき原則と6つの例外

人材紹介の年齢制限ルールについて知りたくありませんか？この記事では、①年齢制限ルールの原則と6つの例外、②年齢制限規定の制度趣旨、③採用担当者に対する理解の促し方を解説しています。制度の内容を理解するだけでなく、クライアントとのやりとりもスムーズに進めることのできるノウハウをお伝えします。

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2026.02.02

【頻出の法律④】個人情報保護法

特に、求職者の応募書類の取り扱いにおいて、どこまでが”個人情報”となるのかをしっかり理解しておく必要がある。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

どうやって法律の勉強をしたら効率的？

人材紹介の業務で使う法律を効率的に勉強する方法【テキスト学習がおすすめ】

効率的に人材紹介の法律を勉強するなら、民紹協のテキスト”職業紹介事業制度の手引”がおすすめ。

なぜなら、次の3つのメリットがあるから。

確かに、ネット検索をして学習した方がスピードは早い。

ただ、近年法令改正が多く、どの情報が最新なのかがわかりづらい。

一次情報である厚生労働省のページは信頼性は高いが、情報が網羅的でなく見づらい。

一方で、公益社団法人である民紹協が発刊している”職業紹介事業制度の手引”は、情報が網羅的でわかりやすい。

頻繁にある法令改正の内容も反映されている。

また、あなたがゆくゆく職業紹介責任者講習を受けるのであれば、ほぼ同じテキストを使うので一石二鳥。

デメリットは、注文方法が”伝票か電話”という面倒な点。

私も毎年購入しているが、ネット決済できれば楽なのになぁ…と思う。

まとめ：人材紹介の業務で使う法律は量は多いが、頻出ポイントをおさえればOK

それでは、今日の内容を振り返ります。

人材紹介の現場で必要な法律は、次の19項目。

人材紹介の現場で特によく使う法律は、次の4つ。

効率的に人材紹介の法律を勉強するなら、民紹協のテキスト”職業紹介事業制度の手引”がおすすめ。

この記事を読んだあなたは、きっと人材紹介の現場で使う法律の学習イメージを掴めているはず。

実務のポイントについて確認したい方は、こちらを参考にしてください。

あなた

リクルーティングアドバイザー業務の全体像を復習したい

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2026.03.18

あなた

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2026.03.17

最後までご覧いただき、ありがとうございました。

リクルーティングアドバイザーを辞めたいと悩むあなたには、こんな思いがありませんか？

あなた

辞めたいとは思ってるけど、他の人はどんな理由で辞めるのかも気になる

あなた

次のキャリアってどんなものが考えられるのかな？

あなた

キャリアプランに応じた具体的な動き方が知りたい

たくの

次のような経験をもつ私（＠taqnock）が、あなたの悩みに答えます

あなた

こんな仕事辞めてやる！

そんな風に思ったとしても、同時に「本当に辞めてもいいのかな…」という不安もありますよね？

この記事では、私の次のような経験を踏まえて、あなたの疑問に答えていきます。

人材紹介営業を辞めたいと思う理由トップ7【実は相互に関連している】

今まで多くのコンサルタントを育成してきましたが、逆に退職していくメンバーも多く見てきました。

私が直接的聞いた退職理由、部下を通じて聞いた退職理由を発表します。

このランキングの特徴はトップ3の部分。

なぜなら、実は相互に関連している理由だから。

つまり、次の流れ。

目標達成ができていない社員の多くが”最初”でつまづいている。

つまり、最初の時点で頑張る方向性が間違っていることが多い、ということ。

もし”スタートダッシュ”ができていたなら、悩みの元が消えます。

スタートダッシュをするために、ぜひ私のノウハウも活かしてください。

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4位、5位の辞めたい理由にも、共通点がある。

それはキャリアアドバイザー側の影響があるということ。

具体的にいうと、次の通り。

つまり、次のような状況変化があれば、辞めたい気持ちが変化する可能性があるということ。

まずは現職の中で現状を変えるための行動をしてみましょう。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

コンバートって簡単に言うけど、どうやって進めたらいいの？

【答え】上司や人事との1対1の面談を活用しよう

なぜなら、あなたの”本気度”がしっかり伝わる場だから。

業務中に”それとなく”伝えるだけでは、どうしても話が流れてしまう。

前提として、上司があなたを本気でコンバートをさせようと思っても、そう簡単ではない。

なぜなら、次の項目を考える必要があるから。

あなたが”本気”でなければ、上司は動きません。

上司を本気にさせるためには、1対1の面談を使ってあなたの本気を伝えましょう。

あなた

ちなみに、次のどんなキャリアって、どんなものが考えられるのかな？

人材紹介営業を辞めたいと思ったら、考えておきたい6種類のキャリアプラン【”出し尽くす”ことが重要】

人材紹介営業を辞めたいと思っても、すぐに転職活動をするのはNG。

なぜなら、考えるべきキャリアの選択肢を考え切れない可能性があるから。

考えておきたいキャリアプランは、次の6種類。

話を進めるに当たって、それぞれのキャリアとあなたのキャリア軸とのズレがどこにあるのかを理解しておきましょう。

リクルーティングアドバイザーのあなたのキャリア軸は”人材紹介×営業”になる。

具体的には、次のようにズレている。

それぞれについて、解説していきます。

【キャリアプラン①】同業他社への転職

同業他社の場合、転職の軸は変わらない。

ただ、会社の持つ”強み軸”を考えると、次の3種類に分かれる。

その他にも、組織規模や両面型か分業型かなどを選択することで、転職理由の実現ができる。

「キャリアアドバイザーに挑戦したい」という希望を叶えることもできる。

【キャリアプラン②】他業界の営業職への転職

”他業界”といえど、幅が広くて迷いますよね？

ここで1つのヒントとなるのが、扱っている商材。

人材紹介営業は”無形営業”。

同じく”無形商品の営業”ができる業界であればフィットしやすい。

特におすすめは人材系のサービス提供をする会社。

なぜなら、業界軸がずれないことで、今までの経験を活かしやすいから。

具体的には、人材×ITの”HRテック系企業”は業界的にも伸びている。

ビズリーチなどをイメージすると分かりやすい。

【キャリアプラン③】人事職への転職

求人に関する打ち合わせをしていると、採用担当からよくこんなことを言われますよね？

採用担当者

あなたみたいな方に来てほしい

半分は社交辞令です。

ただ逆に、社交辞令も言われていないようではリクルーティングアドバイザーとしてはまだまだ…。

成長の余地があります。

社交辞令ではない”本気のオファー”を受け、クライアントの人事担当として活躍していく道もあり。

ただし、営業職→人事職へと職種軸がズレている点には要注意。

入社段階ではあくまで、人事職の仕事のうち”採用業務”という一部の業務を理解しているに過ぎない。

入社後に早期にキャッチアップする覚悟は必要です。

【キャリアプラン④】組織・人事コンサルへの転職

人事職を外部からコンサルティングする立場。

ただ、扱う業務は採用だけでない。

次のような幅広い業務を扱う。

業務の幅広さゆえに、高い吸収力が求められる。

現実的には、ポテンシャル採用が可能な若手層でないと転職成功は難しい。

なぜなら、人事職よりもさらに職種軸が大きくズレているから。

【キャリアプラン⑤】副業

副業をするならWEBライティングがおすすすめです。

その理由は、次の3つ。

デメリットも3つお伝えしておきます。

ただし、社内の副業に関する”就業規則”は要確認。

副業が本業の足を引っ張ってしまうようでは、目も当てられない。

以上のように、俯瞰的にキャリアプランを考えておくことで、行動してから後悔する可能性を減らせる。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じていませんか？

あなた

「辞めたい」のは決まってるけど、「何がしたいのか」が分からない…

他人のキャリアに関わる仕事をしていても、意外に自分のキャリアは振り返る機会が少ないもの。

頭の中の整理がつかないようであれば、人の力に頼ってみるのもおすすめ。

ポジウィルキャリアで無料キャリアカウンセリングを受けてみましょう。

無料にも関わらず、ベテランキャリアコンサルタントによる45分ものオンラインカウンセリングが受けられます。

ポジウィルキャリア

ここまで読んだあなたは、次のような疑問も感じますよね？

あなた

キャリアプランに応じた動き方が具体的に知りたい

人材紹介の営業職キャリアプラン別転職活動のポイント【漏れなく情報収集をしよう】

転職活動をするなら、ポイントは情報を漏れなく集めること。

まず、圧倒的に成約実績の高いリクルートエージェントへのエージェント登録は外せない。

むしろ…確認ですが、リクルートエージェントを知らない、なんてことはないですよね？

「リクルーティングアドバイザーとして」もマストで見ておくべきデータベースです。

なぜなら、全国に圧倒的な求人データ量を保有しているから。

ちなみに、成約実績は誰でも厚生労働省「人材サービス総合サイト」で見ることができます。

リサーチ結果は、次の通り。

2位のパーソルキャリアと2万件違い実績差があることがわかります。

リクルートエージェントの魅力は次の通り。

リクルートエージェント

私自身も、ちろん登録しています。

登録した当時の体験談はこちら。

≫【体験談】リクルートエージェントってぶっちゃけどうなの？使ってみた感想を暴露

次に、キャリアプラン別に特化型エージェントに無料登録をしましょう。

リクルートエージェントで得た情報を土台にして、特化型エージェントを利用するイメージです。

特化型エージェントでは情報の深堀をしていきます。

なぜなら、業界・職種特有の情報収集を行うことができるから。

それぞれ、実績の高い特化型エージェントを紹介します。

他業界の営業職を目指すなら

営業職特化なら、hape Agent（エイプエージェント）に無料登録をしましょう。

hape Agent(エイプエージェント)を運営するhapeは、営業職特化の人材紹介会社。

リクナビNEXTGOOD AGENT RANKINGでの、営業部門第1位の実績をもつ実力派。

hape Agent（エイプエージェント）

hape Agent(エイプエージェント)についての評判をリサーチした結果はこちら。

≫【偏った結果】hape Agent(エイプエージェント)の口コミや評判は？ネットとSNSを徹底調査

人事職を目指すなら

人事職は管理部門に当たります。

管理部門特化エージェントなら、MS-Japan。

MS-Japanの特徴は、次の通り。

特に、MS-Japan社を利用した方のアンケートには要注目。

90%以上の方が「次回転職の際には、MS-Japanを利用したい」※との回答しています。

※「人材紹介企業のブランドに関する調査」2017年3月　実査委託機関：楽天リサーチ（株）より

MS-Japan

MS-JAPANについての口コミや評判はこちらにまとめています。

≫【転職回数不問って本当？】MS-JAPANの口コミや評判を6つのポイントで整理

組織人事コンサルを目指すなら

コンサル業界特化なら、アクシスコンサルティング。

アクシスコンサルティングの特徴は、次の通り。

大手総合系ファームへの転職に強い。

特に大手コンサルティングファーム在籍者の転職支援数第1位を持つなど、圧倒的な実績には要注目。

アクシスコンサルティング

アクシスコンサルティングについての口コミや評判はこちらにまとめています。

≫【悪い口コミも紹介】アクシスコンサルティングの評判を判断する6つのポイント

副業

副業でWEBライティングを始めるには、次の3ステップで進めていきましょう。

クラウドワークス

詳しい進め方や、おすすめしない副業などについてはこちらで解説しています。

≫【ベストな選択】人材紹介コンサルタントが副業するならWEBライティングがおすすめな3つの理由

ここまで読んだ方は次のような疑問を持ちますよね？

あなた

無事内定が獲得できたら、退職代行って使うのあり？

【答え】基本的にはおすすめしない。

なぜなら、将来のキャリア形成に影響を及ぼす可能性があるから。

ただ、デメリットよりもメリットが上回る状況なら、退職代行を利用するのもあり。

退職代行サービスを使うデメリットは次の4つ。

退職代行サービスを利用するメリットは次の3つ。

退職代行を使うべき具体的ケースや、おすすめの退職代行会社など、詳しく知りたい方はこちらで解説しています。

≫【使うとやばい？】退職代行サービスのメリット・デメリットを「使われた側」の体験談を交えて解説

まとめ：人材紹介営業を辞めたいと思ったら、まず原因とその解決策を幅広く考えてみよう

それでは、今日の内容を振り返ります。

人材紹介営業を辞めたい理由トップ7は次の通り。

考えておきたいキャリアプランは次の6種類。

転職活動を始めるにあたって、ポイントとなるのは情報の網羅性。

まず、圧倒的に成約実績の高いリクルートエージェントへの登録は外せない。

さらに、キャリアプラン別に特化型のエージェントにも登録をして、情報収集をしましょう。

もし方向性に迷ってしまったら、ポジウィルキャリアで無料キャリアカウンセリングを受けてみましょう。

副業にチャレンジするなら、まずはWEBライティングがおすすめ。

WEBライティングを始めるには、次の3ステップで進めていきましょう。

この記事を読んだあなたは、きっと現職でやるべきことも、キャリアプランの選択肢もイメージが深まったんじゃないでしょうか？

あなた

リクルーティングアドバイザー業務の再点検をしたい

そんなあなたには、こちらの記事が役立ちます。

併せて読みたい

≫【誰でも上位20％に入れる】人材紹介営業の秘伝ノウハウ｜売上を伸ばすコツを徹底解説

【誰でも上位20％に】人材紹介営業の秘伝ノウハウ｜売上を伸ばすコツを徹底解説

リクルーティングアドバイザーが売上を作るコツを知りたくありませんか？ この記事では、新規求人の開拓から書類選考、面接、入社後のフォローに至るまで、各工程別のノウハウを記載しています。 効率的に売上を上げる方法を学んで、業務に活かしてください。

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2026.03.18

あなた

キャリアアドバイザー業務の再点検もしたい

そんなあなたには、こちらの記事が役立ちます。

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≫【成約率50％超の私が教える】キャリアアドバイザー業務のノウハウ｜売上を伸ばすコツを11ステップで徹底解説

【成約率50％超の私が教える】キャリアアドバイザー業務のノウハウ｜売上を伸ばすコツを11ステップで徹底解説

キャリアアドバイザーが売上を作るコツを知りたくありませんか？ この記事では、面談から面接、クロージングに至るまで、各工程別のノウハウを紹介しています。 効率的に売上を上げる方法を学んで、明日からの業務にぜひ活かしてください。

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2026.03.17

最後までご覧いただき、ありがとうございました。

あなた

キャリアアドバイザーとリクルーティングアドバイザーの違いって何？

あなた

キャリアアドバイザーが営業活動をすることもあるの？

あなた

キャリアアドバイザーとリクルーティングアドバイザーに求められる能力って何？

たくの

次のような経験をもつ私（＠taqnock）が、あなたの悩みに答えます

リクルーティングアドバイザーとキャリアアドバイザーの違いについて、基本的な定義は分かりますよね？

ただ、現場で具体的にどこからどこまでを、どちらが対応するかという細かなイメージはつかないんじゃないですか？

業務が「重なる」部分について、どう連携しているのかってイメージしづらいですよね？

私も転職活動をしていた際も、よく分かっていませんでした。

正直なところ、転職活動を終えた時ですら、イメージは漠然としてました笑

この記事では私の経験を踏まえて、あなたの業務イメージを明確化させていきます。

キャリアアドバイザーとリクルーティングアドバイザーの業務領域【会社によって違うポイントは2つ】

基本的な業務領域は次の通り。

シンプルです。

具体的な業務な業務内容は次の通り。

それぞれ詳しく知りたい方は、こちらをどうぞ。

≫リクルーティングアドバイザーの仕事内容とは？【2つの挫折ポイントも発表】

≫キャリアアドバイザーの仕事内容とは？【全11種類を現役転職エージェント管理職の私が解説】

キャリアアドバイザーとリクルーティングアドバイザーの業務で”重複”する部分は、次の2つ。

それぞれの具体的な業務内容は、次の通り。

この2つの業務をキャリアアドバイザーとリクルーティングアドバイザーどちらが行うかは、会社によって違います。

なぜなら”スピード”と”効率”のどちらを優先するかの考え方が異なるから。

一般的には、リクルーティングアドバイザーがキャリアアドバイザー業務まで行ってしまうケースが多い。

考え方の違いが出る原因は、会社規模による違いによるところが大きい。

具体的には”30人”が境界線。

30人は組織的に仕事をするか、俗人的に仕事をするかの分かれ目。

求人紹介も面接対策も、基本的な流れは次の通り。

問題は、キャリアアドバイザーを挟むことによって情報の伝達スピードや精度が落ちてしまうこと。

なぜなら、リクルーティングアドバイザーがキャリアアドバイザーに対して、求人や会社特徴の説明をする必要があるから。

つまり”伝言ゲーム”の状態が起こる。

求人については、リクルーティングアドバイザーの方が詳しい。

”スピード”を優先したいなら、次のようにキャリアアドバイザーを挟まない形に業務設計をする。

この形にするデメリットは、リクルーティングアドバイザーが業務過多になること。

本来キャリアアドバイザーがやる業務を巻き取るのだから、業務量は増えてしまう。

その結果、求人獲得や商談等に十分な時間を確保できなくなると、全体の”業務効率”は落ちる。

全体の”効率”を優先したいなら、キャリアアドバイザーを挟む方がいい。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

ちゃんと業務領域が分かれていた方が楽じゃない？

【答え】結果を早く出したいリクルーティングアドバイザーにとってはそうでもない

確かに、きれいに業務領域が分かれていた方が、やるべき業務は明確になる。

ただ、業務領域が分かれていると業務スピードと精度はどうしても落ちる。

さらに、リクルーティングアドバイザー業務の”効果”も落ちてしまう。

リクルーティングアドバイザーが直接求職者に伝えた方が、求職者に応募してもらえる確率が高いということ。

リクルーティングアドバイザー

自分で求職者に対して積極的に行動を起こし、成果を上げていきたい

と考えるリクルーティングアドバイザーにとってはフラストレーションのたまる環境。

自分のタイプに応じて、環境を選んでいくことが重要です。

あなた

逆に、キャリアアドバイザーがリクルーティングアドバイザー業務をすることもある？

キャリアアドバイザーがリクルーティングアドバイザーのように”営業”をするのは”紹介”をもらった時

キャリアアドバイザーの仕事は求職者対応となるため、基本的には営業活動をすることはない。

ただ、求職者から求人企業を紹介してもらった時は、例外的に対応する場合がある。

具体的には、次の2パターン。

なぜなら、求職者としては担当キャリアアドバイザーのサポートに満足したことが、紹介する理由になっているから。

求職者

私の転職の際は、大変お世話になりました。

○○さん（あなた）にぜひお引き合わせしたい企業があるのですが…

という流れ。

求職者の意向を尊重すれば、担当キャリアアドバイザーが求人側の対応もすることになります。

この場合の対応方法は次の2つ。

どちらになるかは、会社の敷くルールによって異なります。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

引き継ぎをさせられちゃうなら、損じゃない？

【答え】そんなこともない。

なぜなら、逆のパターンが起こった時に引き継いでもらえるから。

つまり、リクルーティングアドバイザーが求職者を紹介してもらった時に、引き継いでもらえるということ。

具体的には、求人企業の採用担当者自身や求人企業の従業員の転職相談など。

ギブ&テイクの状態を作れれば、営業活動が好循環になっていきます。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

業務の違いは分かったけど、それぞれの仕事に求められる能力の違いって何？

リクルーティングアドバイザーに求められる3つの力｜キャリアアドバイザーに求められる5つの力

リクルーティングアドバイザーに求められる3つの力

リクルーティングアドバイザーに求められる力は次の3つ。

もっと抽象化した表現をすると、次の通り。

対応する業務量が多い職種だからこそ、これら3つが重要なスキルとなる。

あなたはいくつのスキルを持っていますか？

もし1つでも該当するスキルがあるなら、リクルーティングアドバイザーへの適性があるといえます。

なぜなら、私自身が入社前には”行動力”の1つしかなかったから。

入社後に他のスキルを獲得していくことは十分可能です。

リクルーティングアドバイザーのスキルについて、もっと詳しく知りたい方はこちらをどうぞ。

≫【面接官が暴露】人材紹介会社の営業職に向いている人が持つ3つのポテンシャル

キャリアアドバイザーに求められる5つの力

キャリアアドバイザーに求められる力は次の5つ。

中でも”他者理解を深めようとする探求心”は最も大切なスキル。

なぜなら、後天的に身に付けることが難しいから。

簡単に言えば「他者に強い興味があるか」ということ。

現役転職エージェント管理職である私から見ても、社内のキャリアアドバイザーで”他者への興味”が薄いコンサルタントは伸び悩んでいます。

キャリアアドバイザーに求められるスキルについて、もっと詳しく知りたい方はこちらをどうぞ。

≫【コミュ障でも大丈夫!?】キャリアアドバイザーに向いている人が持つスキル5選

まとめ：キャリアアドバイザーとリクルーティングアドバイザーの違いを知るには会社の戦略を見極めよう

それでは、今日の内容を振り返ります。

キャリアアドバイザーとリクルーティングアドバイザーとの基本的な違いは次の通り。

キャリアアドバイザーとリクルーティングアドバイザーの業務で”重複”する部分は、次の2つ。

この2つの業務をキャリアアドバイザーのリクルーティングアドバイザーどちらが行うかは、会社によって異なります。

ただ、リクルーティングアドバイザーがキャリアアドバイザー業務を行うケースが多い。

逆に、キャリアアドバイザーの仕事は求職者対応となるため、基本的には営業活動をすることはない。

ただ、求職者から求人企業を紹介してもらった時は、例外的に対応する場合がある。

それぞれに求められる能力は次の通り。

リクルーティングアドバイザーに求められる力は、次の3つ。

キャリアアドバイザーに求められる力は、次の5つ。

この記事を読んだあなたは、きっとそれぞれの業務イメージが沸いてきたんじゃないですか？

あなた

リクルーティングアドバイザーやキャリアアドバイザーを目指すための具体的な流れも知りたい

というあなたは、こちらを読んでみて下さい。

≫【未経験でも大丈夫】リクルーティングアドバイザーに転職する5ステップ

【未経験でも大丈夫】リクルーティングアドバイザーに転職する5ステップ

人材紹介営業職に転職する方法を知りたくありませんか？この記事では未経験でも転職エージェントへの転職に成功する方法を解説しています。転職活動を始める前にこの記事を読んでおけば、効率的に転職活動を行うことができます。

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2026.03.24

≫未経験でキャリアアドバイザーになるには？｜5ステップと”狙い所”を解説

未経験でキャリアアドバイザーになるには？｜5ステップと”狙い所”を解説

未経験でもキャリアアドバイザーになる方法を知りたくありませんか？ この記事では、①未経験でキャリアアドバイザーになるための11ステップ、②狙うべき転職エージェントの属性、③失敗するパターン3選を解説しています。 最短ルートを選んで、キャリアアドバイザーへの道のりを歩んでいきましょう。

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2026.03.24

あなた

リクルーティングアドバイザーやキャリアアドバイザーに関する基礎知識も固めておきたい

というあなたは、こちらを読んでみてください。

≫【サクっと分かる】人材紹介会社の営業職になるには？基礎知識～転職手順を完全ガイド

【サクっと分かる】人材紹介会社の営業職になるには？基礎知識～転職手順を完全ガイド

人材紹介会社の営業職について知りたくありませんか？ この記事では、①人材紹介会社営業職の基礎知識、②人材紹介会社営業職の闇、③人材紹介会社の営業職になる11ステップ、について解説しています。 この記事を読めば、人材紹介会社の営業職になるための網羅的な知識が身に付きます。

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2026.03.23

≫【保存版】キャリアアドバイザーへの転職を目指す人のための完全ガイド

【保存版】キャリアアドバイザーへの転職を目指す人のための完全ガイド

キャリアアドバイザーへの転職をする方法について知りたくありませんか？ この記事では、①キャリアアドバイザーに関する基礎知識、②キャリアアドバイザーに転職するデメリット、③キャリアアドバイザーに転職するステップ、を解説しています。 キャリアアドバイザーについての全体像を理解して、納得の転職活動ができるように網羅的な情報収集をするのがおすすめです。

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2026.03.23

最後までご覧いただきありがとうございました。

あなた

自己PRって、何を書いたらいいの？

あなた

自己PRに書けるような実績がない場合は、どうしたらいい？

あなた

実際に自己PRを書くイメージがわかない…。

たくの

次のような経験をもつ私（＠taqnock）が、あなたの悩みに答えます。

あなた

”自己PR”なんだから、自分をPRすればいんでしょ？

普通はそう思いますよね？

実は、過去に転職活動をしたときの私もそうでした…。

さらに、世に出回っている職務経歴書のテンプレートもそうなっています。

でも、自己PR文は”読む人目線”になっていないとダメ。

つまり採用担当者の目線。

なぜなら、採用担当者目線がない自己PR文には選考通過の可能性を上げる効果がないから。

あなた

確かに、なっていないかも…

と思った方は、書類選考通過率の面で損しているかもしれません。

ぜひ、この記事を参考にしてください。

人材紹介会社の営業職用の自己PR文を書く4つのポイント

自己PR文を書く4つのポイントとは、次の通り。

4つのポイントを意識すべき理由は、採用担当者に解釈の余地を与えない内容にしておく必要があるから。

採用担当者は自己PR欄まで読み進めた時点で、職務経歴書を読み疲れている。

つまり、参考程度にしか読まれない前提で書く必要があるということ。

各ポイントを解説していきます。

【ポイント①】実績を再現できる証明になっている

実績を再現できる証明とは、シンプルに言えば次の通り。

あなた

前職で出した実績を御社でも同じorそれ以上出してみせます

ということ。

実績への証明が採用担当者に対して最も効果が高い。

なぜなら「採用に失敗したくない」と思っているから。

失敗かどうかは入社後の実績で判断されます。

だから、採用担当者は”売上実績”の部分を集中して確認します。

実績は嘘をつかない。

併せて実績の証明を確認することで、採用の失敗の可能性を下げようとする。

”売上実績→自己PR”

このつながりがない自己PRは、採用担当者が読んでも「ふ～ん」くらいにしか思わない。

この流れに違和感がないことが重要です。

ちなみに、リクルーティングアドバイザー求人の最も多いdodaエージェントサービスの職務経歴書サンプルも同じ流れになっている。

あなた

ちなみに、志望動機ってどう書くの？

と思った方は、こちらの記事を参考にしてください。

≫【現役面接官が伝授】人材紹介会社の営業職への志望動機を書く4つのポイント

【ポイント②】あなたを”雇う理由”になっている

よくあるダメな自己PRは”雇う理由”になっていないもの。

あなた

私には、こんないいところあります！

と言ったところで、採用担当者の求めるものでなければ意味がない。

自己PR欄は”自分のいいところ”を書く場所ではない。

”あなたを雇う理由”を書く場所。

あなた

私を雇えばこんないいことがあります！

と伝えるということ。

つまり、次の2つを満たした内容を書かなければいけない。

私自身も過去、転職活動で同じミスを犯しました…。

例えば”コミュニケーション能力”についての自己PR。

あなた

コミュニケーション能力には自信があります

というもの。

自己PRに最もよく書かれていて、失敗しやすい内容なので要注意。

採用担当者からすれば、次のような反応になる。

採用担当者

それ、あって当然でしょ？

コミュニケーション能力を「どう雇う理由つなげるのか」を書かなければいけない。

もっと言えば「どう売上につなげられるのか」を書くということ。

なぜなら、採用担当者に”素質”として認識されないと意味がないから。

【ポイント③】エピソードを入れる

【ポイント④】数値を入れる

ポイント③④は同じ理由から重要です。

それは自己PRをより具体化すべきだから。

なぜなら、自己PRはどうしても抽象的で主観的な文章になりがちだから。

確かに主語が「私は…」になるため、ある意味仕方ない。

そこにエピソードや数値を入れることで、具体的で客観的な文章となる。

つまり、2種類の証明を自己PRに与えることができる。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

自己PRに力を入れた方がいい人って、どんな人？

【答え】営業実績を出せていない人

なぜなら、採用担当者は自己PR欄までしっかり読む余力がある状態になるから。

成果を出せていない人は、職務経歴書の”営業実績”欄が薄くなる。

そうすると、採用担当者の心理状態としては読み応えがない感覚を持つ。

ある意味チャンスなので、成果を出せていない人ほど自己PRを作りこみましょう。

逆に、営業実績を出せている人は、力を入れるべきは自己PRではない。

営業実績を出せた背景を説明することに力を入れましょう。

dodaエージェントサービスの職務経歴書サンプル上で言えば、以下の部分。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問も感じますよね？

あなた

自己PRに書けるような実績がない場合は、どうしたらいい？

実績がない場合はネガティブ面をネタに人材紹介営業の自己PRを書く

実績がない状態とは、次の2パターンに分かれる。

そうなると、前述した4つのポイントのうち、次の2つをアピールできない。

そこで、次の2つのポイントを強化する。

つまり、「雇う理由を強化する材料としてネガティブなエピソードを活用する」ということ。

なぜなら、採用担当者の「ポテンシャルに期待したい」という気持ちにつなげるため。

具体的に、ネガティブなエピソードとは、あなたの経験した後悔や反省、悔しさなど。

ネガティブなエピソードによって、次のような採用担当者の反応を引き出すわけです。

採用担当者

この人なら実績はなくても、過去の失敗をバネにしてやってくれそうだ

逆にNGなのは、ネガティブな状況を無理にポジティブに言い換えてしまう自己PR。

なぜなら、論理に飛躍が出るから。

論理性の評価にマイナス点が付いてしまうことは避けたい。

ネガティブなことはネガティブなこととして認め、謙虚さをアピールしていきましょう。

失敗を認め、原因を分析をし、次の行動を起こしていける印象を与えることが重要です。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

実際に自己PRを書くイメージが全くわかない…

人材紹介営業の自己PR例文を見て、書き方のイメージを膨らまそう【4パターンで解説】

前述した4パターンの例文を書くので、イメージを膨らませてください。

その前に、4つのポイントのおさらいです。

4つのポイントが入っている自己PR例文【①異業界の営業経験】

4つのポイントが入っている自己PR例文【②人材業界の営業経験】

ネガティブ面から訴求する自己PR例文【③異動による実績不足】

ネガティブ面から訴求する自己PR例文【④スキル不足による実績不足】

まとめ：人材紹介営業の自己PR文はあなたの経験にマッチした内容で書いていこう

それでは、今日の内容を振り返ります。

自己PRを書く4つのポイントは、次の通り。

実績がない場合、次の2つはアピールできない。

その場合、次の2つのポイントを強化する。

つまり、”雇う理由”を強化する材料として”ネガティブなエピソード”を活用する。

書くイメージがわかない場合は、4つの自己PR例文を見てイメージを膨らませましょう。

あなたが、採用担当者に響く自己PR文が書けるようになり、書類選考が無事通過することを祈っています。

あなた

自己PR文が完成したら、そのまま応募していいの？

と思ったあなた。

ちょっと待ってください。

人材紹介会社の営業職への転職を成功させるには”進め方”のテクニックがあります。

こちらの記事も参考にしてみてください。

≫【未経験でも大丈夫】リクルーティングアドバイザーに転職する5ステップ

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人材紹介営業職に転職する方法を知りたくありませんか？この記事では未経験でも転職エージェントへの転職に成功する方法を解説しています。転職活動を始める前にこの記事を読んでおけば、効率的に転職活動を行うことができます。

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2026.03.24

あなた

リクルーティングアドバイザーについての基礎知識をもっと習得しておきたい

と感じているあなたは、こちらを参考にして下さい。

≫【サクっと分かる】人材紹介会社の営業職になるには？基礎知識～転職手順を完全ガイド

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人材紹介会社の営業職について知りたくありませんか？ この記事では、①人材紹介会社営業職の基礎知識、②人材紹介会社営業職の闇、③人材紹介会社の営業職になる11ステップ、について解説しています。 この記事を読めば、人材紹介会社の営業職になるための網羅的な知識が身に付きます。

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2026.03.23

最後までご覧いただき、ありがとうございました。

あなた

志望動機を書こうと思うんだけど、何から始めていいか分からない。

あなた

書いてはみたけど”薄っぺらい”内容になっちゃった。

あなた

業界経験がないから、全くイメージがわかない。

たくの

次のような経験をもつ私（＠taqnock）が、あなたの悩みに答えます。

志望動機って、何に気を付けて書けばいいのか分かりづらいですよね？

あなた

志望動機なんだから、「志望した動機」を書けばいんじゃないの？

と思うのが普通です。

私自身、人材業界に未経験で応募した時も同じように思いました。

ただ、ここで残念なお知らせですが、面接官は”単なる志望した動機”だとほぼ読みません…。

過去の私がそうだったように、”テンプレ通りの志望動機”で応募すると、書類選考に落ちます。

私の失敗談を踏まえ、現役転職エージェント面接官である私が読まれる志望動機を書くコツをアドバイスしていきます。

まずはリクルーティングアドバイザーに必要な5つの志望動機軸の整理から始めよう

5つの志望動機軸とは、次の通り。

なぜ5つも軸を考える必要があるかというと、理由は次の2つ。

理由①：志望動機の解釈は会社によって様々だから

5つの軸を考えておくことで、面接官が求める志望動機に合わせて伝えることができる。

逆に言えば、志望動機は面接官の求める内容でないと、選考を通過できません。

特に面接で苦戦します。

理由②：未経験者を選考通過させる理由になるから

未経験者を採用する採用の目線は、経験者とは異なります。

選考するポイントは次の2つ。

売上を作る力は選考の大前提。

5つの軸を整理することによって、動機の明確さを伝えられます。

5つの軸が整理されていないと、面接官は採用に踏み切れません。

採用担当者

確かに売上を作る力はありそうなんだけど、人材紹介業界である理由がないんだよなぁ…

採用担当者

確かに売上を作る力はありそうなんだけど、うちである理由がないんだよなぁ…

という印象を抱きます。

4つの軸について、具体的に説明すると以下の通り。

”時間軸”が分かりづらいですよね？

もう少し解説します。

①業界軸～④業務軸の志望動機を考えてみた時、何から興味を持ったかを書くということです。

つまり、どのタイミングで、何をきっかけにそれを「やりたい」と感じたのか。

時系列で整理してみましょう。

興味を持つタイミングやきっかけは、人によって様々です。

”人材紹介”という業界から興味を持つ人もいる。

”キャリアアドバイザー”という職種から興味を持つ人もいる。

つまり、時間軸は自分の「思考の特徴」を表現しやすいポイントだということです。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

”業務軸”って言われても、どんな業務をやりたいかまで決まってないよ…

【答え】調べましょう

スパルタでごめんなさい。

ただ、リクルーティングアドバイザー業務の情報は本やネット上にたくさんあります。

情報収集さえできれば、自ずとやってみたい業務は見えてきます。

こちらでも解説しています。

≫【読まなきゃ損】人材紹介会社の営業職の面接を受ける前に読むべき本3選

≫リクルーティングアドバイザーの仕事内容とは？【2つの挫折ポイントも発表】

ここまで読んだあなたは、次のような疑問も感じますよね？

あなた

会社軸の志望動機って、作るのむずかしくない？

【答え】そう感じるのは、企業研究が足らない証拠

ここもスパルタでごめんなさい。

これから企業研究を頑張るあなたに、コツを教えます。

それは会社にとって”変わらないもの”に焦点を当てるということ。

具体的に言えば、MVV（ミッション・ビジョン・バリュー）です。

次のように表現されていることもあります。

ただし、そのまま流用したり、歯の浮くような内容を書いちゃダメです。

あなた

御社の経営理念に共感して志望しました

という調子。

自分なりに解釈してみましょう。

自分なりに解釈をするには、MVVと事業展開とをリンクさせて考えてみると理解が深まります。

という解釈です。

逆に、企業が成長する段階で変わるものに焦点を当ててしまうと、論理崩壊するので要注意。

例えば、社員数や福利厚生などですね。

枝葉ではなく、幹に焦点を当てましょう。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問も感じますよね？

あなた

人材業界の経験があっても5つの軸を書いた方がいい？

【答え】書いた方がいい

なぜなら、キャリアの選択肢が「考え尽くされている」という印象を面接官に与えられるから。

つまり、「人材業界を離れる」という選択肢も考えたうえで、「あえて人材業界に残る」ことを選んだと伝えられるということ。

面接官としては、経験がある人ほどカルチャーフィットするかどうかの定着懸念を持っています。

懸念を払しょくするためも、5つの軸は丁寧に書いた方がいい。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問も感じますよね？

あなた

志望動機に書いたらダメなことってある？

リクルーティングアドバイザーのよい志望動機、ダメな志望動機を分ける3つのポイント

ダメな志望動機3つのポイントは、次の通り。

具体的に説明すると、次の通り。

「自己中」の中には、次のような志望動機が含まれます。

逆に、よい志望動機になるポイントは、次の通り。

具体的に言うと次の通り。

なぜよいのかというと、面接官が未経験者に求めることと合致するから。

未経験者に求めることとは、次の3つ。

未経験ということは、すぐ、直接的に役立てる経験を持っていない、ということです。

つまり、今までの経験を”間接的に”役立てるしかない。

間接的に経験を役立てようとするとき、重要なことが上記3つの要素となる。

「今までの固定概念を捨て、組織のやり方に順応し、壁にぶつかってもやり抜ける強い動機があるか」

ここを面接官は見ています。

この要素が志望動機から読み取れれば、選考は通過します。

面接官と同じ目線で志望動機を書いていくことが重要です。

ここまで読んだあなたは、次のような問題にぶつかりませんか？

あなた

書いてはみたけど、やっぱ”薄っぺらい”内容になっちゃう…

志望動機に至るエピソードを追加するとリクルーティングアドバイザーへの”情熱”を込めることができる

薄っぺらい志望動機になってしまうのは、”表面上の動機”しか書かれていないから。

よい志望動機の3つのポイントのうち、1つが欠けた状態です。

3つのポイントの復習をすると、次の通り。

あなたが「薄っぺらいな」と感じるということは、面接官はあなた以上にそう感じます。

なぜなら、面接官はあなたより多くの志望動機を読んでいるから。

採用担当者

あぁ、またあのパターンね…

といった印象を持ちます。

そんなときは、エピソードを書き加えましょう。

文面に”情熱”を込め、オリジナリティーを出すことができます。

エピソードを書き加える手順は、次の4ステップ。

ここで、最も重要なのは②あなたの考え、③あなたの行動の部分。

”①きっかけ”→”④志望動機”に直でつなげてしまうと、ダメな志望動機になります。

なぜなら、受け身だと捉えられるから。

一例を挙げると、次の通り。

採用担当者

他人に影響されたってことね…

という印象を持たれてしまいます。

4ステップを加味した志望動機にすると、次の通り。

採用担当者

自ら考え、行動し、成果を出せるタイプだな！

という印象を持ってもらえる。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

あなた

あんまりエピソードとかないんだけど…。

【答え】それだと面接で落ちる

なぜなら、面接官も「志望する深い理由はないんだな」と感じるから。

具体的に、面接官が抱く印象は次の通り。

採用担当者

厳しい状況になったら、踏ん張れなさそうだな…

採用担当者

すぐに辞めちゃいそうだな…

改めて、今まであなたがしてきた仕事の中で”感情が強く動いた瞬間”を振り返ってみてください。

特に過去の退職理由や入社理由を思い返してみましょう。

なぜなら、あなたが「辞めたい」と思ったことと、「やりたい」と思ったことは表裏一体だから。

きっと書くべきエピソードが見つかるはずです。

ここまで読んだあなたは、次のような壁にぶつかっていませんか？

あなた

業界経験がないから、あまりイメージがわかない…。

内定を獲得した例文を参考に、リクルーティングアドバイザーへの志望動機のイメージを膨らまそう

志望動機軸やエピソードを文章にまとめた”例文”を読んでイメージを膨らませましょう。

次の例文は、実際私が内定を獲得したときに書いたものです。

今まで伝えてきたエッセンスが入っていますので、読んでみてください。

まとめ：5つの軸とエピソードで面接官が”読みたくなる”リクルーティングアドバイザーへの志望動機を作ろう

それでは、今日の内容を振り返ります。

まず5つの志望動機軸を整理してましょう。

ダメな志望動機3つのポイントは、次の通り。

逆に、よい志望動機は次の通り。

テンプレっぽい志望動機にはストーリーを入れ、オリジナリティーを出す。

ストーリーを書き加える手順は、次の4ステップ。

5つの志望動機軸とエピソードが整理できたら、”例文”を使って、完成形のイメージを膨らませましょう。

あなた

志望動機が書けたら、どんどん応募していいの？

そう思ったあなた。

ちょっと待ってください。

リクルーティングアドバイザーへの転職を成功させるには、”進め方”のテクニックがあります。

こちらの記事を参考にしてみてください。

≫【未経験でも大丈夫】リクルーティングアドバイザーに転職する5ステップ

【未経験でも大丈夫】リクルーティングアドバイザーに転職する5ステップ

人材紹介営業職に転職する方法を知りたくありませんか？この記事では未経験でも転職エージェントへの転職に成功する方法を解説しています。転職活動を始める前にこの記事を読んでおけば、効率的に転職活動を行うことができます。

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2026.03.24

あなた

リクルーティングアドバイザーについての基礎知識をもっと習得しておきたい

と感じているあなたは、こちらを参考にして下さい。

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【サクっと分かる】人材紹介会社の営業職になるには？基礎知識～転職手順を完全ガイド

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2026.03.23

最後までご覧いただき、ありがとうございました。