【え？キャリアアドバイザーも営業するの？】リクルーティングアドバイザーとの違いを解説

キャリアアドバイザーやリクルーティングアドバイザーに興味を持っているあなたには、こんな悩みがありませんか？

リクルーティングアドバイザーとキャリアアドバイザーの違いについて、基本的な定義は分かりますよね？

ただ、現場で具体的にどこからどこまでを、どちらが対応するかという細かなイメージはつかないんじゃないですか？

業務が「重なる」部分について、どう連携しているのかってイメージしづらいですよね？

私も転職活動をしていた際も、よく分かっていませんでした。

正直なところ、転職活動を終えた時ですら、イメージは漠然としてました笑

この記事では私の経験を踏まえて、あなたの業務イメージを明確化させていきます。

キャリアアドバイザーとリクルーティングアドバイザーの業務領域【会社によって違うポイントは2つ】

基本的な業務領域は次の通り。

シンプルです。

具体的な業務な業務内容は次の通り。

それぞれ詳しく知りたい方は、こちらをどうぞ。

≫リクルーティングアドバイザーの仕事内容とは？【2つの挫折ポイントも発表】

≫キャリアアドバイザーの仕事内容とは？【全11種類を現役転職エージェント管理職の私が解説】

キャリアアドバイザーとリクルーティングアドバイザーの業務で”重複”する部分は、次の2つ。

それぞれの具体的な業務内容は、次の通り。

この2つの業務をキャリアアドバイザーとリクルーティングアドバイザーどちらが行うかは、会社によって違います。

なぜなら”スピード”と”効率”のどちらを優先するかの考え方が異なるから。

一般的には、リクルーティングアドバイザーがキャリアアドバイザー業務まで行ってしまうケースが多い。

考え方の違いが出る原因は、会社規模による違いによるところが大きい。

具体的には”30人”が境界線。

30人は組織的に仕事をするか、俗人的に仕事をするかの分かれ目。

求人紹介も面接対策も、基本的な流れは次の通り。

問題は、キャリアアドバイザーを挟むことによって情報の伝達スピードや精度が落ちてしまうこと。

なぜなら、リクルーティングアドバイザーがキャリアアドバイザーに対して、求人や会社特徴の説明をする必要があるから。

つまり”伝言ゲーム”の状態が起こる。

求人については、リクルーティングアドバイザーの方が詳しい。

”スピード”を優先したいなら、次のようにキャリアアドバイザーを挟まない形に業務設計をする。

この形にするデメリットは、リクルーティングアドバイザーが業務過多になること。

本来キャリアアドバイザーがやる業務を巻き取るのだから、業務量は増えてしまう。

その結果、求人獲得や商談等に十分な時間を確保できなくなると、全体の”業務効率”は落ちる。

全体の”効率”を優先したいなら、キャリアアドバイザーを挟む方がいい。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

【答え】結果を早く出したいリクルーティングアドバイザーにとってはそうでもない

確かに、きれいに業務領域が分かれていた方が、やるべき業務は明確になる。

ただ、業務領域が分かれていると業務スピードと精度はどうしても落ちる。

さらに、リクルーティングアドバイザー業務の”効果”も落ちてしまう。

リクルーティングアドバイザーが直接求職者に伝えた方が、求職者に応募してもらえる確率が高いということ。

と考えるリクルーティングアドバイザーにとってはフラストレーションのたまる環境。

自分のタイプに応じて、環境を選んでいくことが重要です。

キャリアアドバイザーがリクルーティングアドバイザーのように”営業”をするのは”紹介”をもらった時

キャリアアドバイザーの仕事は求職者対応となるため、基本的には営業活動をすることはない。

ただ、求職者から求人企業を紹介してもらった時は、例外的に対応する場合がある。

具体的には、次の2パターン。

なぜなら、求職者としては担当キャリアアドバイザーのサポートに満足したことが、紹介する理由になっているから。

という流れ。

求職者の意向を尊重すれば、担当キャリアアドバイザーが求人側の対応もすることになります。

この場合の対応方法は次の2つ。

どちらになるかは、会社の敷くルールによって異なります。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

【答え】そんなこともない。

なぜなら、逆のパターンが起こった時に引き継いでもらえるから。

つまり、リクルーティングアドバイザーが求職者を紹介してもらった時に、引き継いでもらえるということ。

具体的には、求人企業の採用担当者自身や求人企業の従業員の転職相談など。

ギブ&テイクの状態を作れれば、営業活動が好循環になっていきます。

ここまで読んだあなたは、次のような疑問を感じますよね？

リクルーティングアドバイザーに求められる3つの力｜キャリアアドバイザーに求められる5つの力

リクルーティングアドバイザーに求められる3つの力

リクルーティングアドバイザーに求められる力は次の3つ。

もっと抽象化した表現をすると、次の通り。

対応する業務量が多い職種だからこそ、これら3つが重要なスキルとなる。

あなたはいくつのスキルを持っていますか？

もし1つでも該当するスキルがあるなら、リクルーティングアドバイザーへの適性があるといえます。

なぜなら、私自身が入社前には”行動力”の1つしかなかったから。

入社後に他のスキルを獲得していくことは十分可能です。

リクルーティングアドバイザーのスキルについて、もっと詳しく知りたい方はこちらをどうぞ。

≫【面接官が暴露】人材紹介会社の営業職に向いている人が持つ3つのポテンシャル

キャリアアドバイザーに求められる5つの力

キャリアアドバイザーに求められる力は次の5つ。

中でも”他者理解を深めようとする探求心”は最も大切なスキル。

なぜなら、後天的に身に付けることが難しいから。

簡単に言えば「他者に強い興味があるか」ということ。

現役転職エージェント管理職である私から見ても、社内のキャリアアドバイザーで”他者への興味”が薄いコンサルタントは伸び悩んでいます。

キャリアアドバイザーに求められるスキルについて、もっと詳しく知りたい方はこちらをどうぞ。

≫【コミュ障でも大丈夫!?】キャリアアドバイザーに向いている人が持つスキル5選

まとめ：キャリアアドバイザーとリクルーティングアドバイザーの違いを知るには会社の戦略を見極めよう

それでは、今日の内容を振り返ります。

キャリアアドバイザーとリクルーティングアドバイザーとの基本的な違いは次の通り。

キャリアアドバイザーとリクルーティングアドバイザーの業務で”重複”する部分は、次の2つ。

この2つの業務をキャリアアドバイザーのリクルーティングアドバイザーどちらが行うかは、会社によって異なります。

ただ、リクルーティングアドバイザーがキャリアアドバイザー業務を行うケースが多い。

逆に、キャリアアドバイザーの仕事は求職者対応となるため、基本的には営業活動をすることはない。

ただ、求職者から求人企業を紹介してもらった時は、例外的に対応する場合がある。

それぞれに求められる能力は次の通り。

リクルーティングアドバイザーに求められる力は、次の3つ。

キャリアアドバイザーに求められる力は、次の5つ。

この記事を読んだあなたは、きっとそれぞれの業務イメージが沸いてきたんじゃないですか？

というあなたは、こちらを読んでみて下さい。

というあなたは、こちらを読んでみてください。

最後までご覧いただきありがとうございました。